高層口頭情義相挺到底值幾個零？
金融業真的是個看天吃飯的行業。行情好時，業績嚇嚇叫，市場一有風吹草動，短線來個大震盪，上沖下洗是家常便飯，若不幸遇上歐債危機、金融風暴、新冠肺炎、聯準會暴力式升息，跌得鼻青臉腫、跌到懷疑人生，偏偏還得裝作一切都沒事，出門繼續做生意。面對大環境說變就變，業績目標一年比一年高，當公司高層說：「我們大家一起努力，讓業績長紅！」究竟是真是假？高層自己有買嗎？以下分享一些親身觀察給大家參考參考。
在投信公司工作的人都很清楚，募集新基金是快速增加管理規模的方法之一。新成立沒幾年的公司就更別說了，沒有新產品，你賣什麼？就那兩三支，客戶連要做個轉換都沒得選；稍微站穩腳步的公司也不例外，肯定要攪盡腦汁努力發新商品，誰叫台灣人就是喜新厭舊，老覺得新的東西有賣點，被話術洗腦後，立馬覺得新商品好適合我。
行情漲漲跌跌，不是你能控制的。銷售通路的檔期，搶手的很，也不是你能百分百掌握，有時還會被競爭對手擠到後面去。於是乎，硬著頭皮上，在行情低迷之際，即使前面募的基金還沒站回10元，冒著被罵風險也要勇敢的出去叫錢，成了這個產業的特有現象。
面對種種的外在環境挑戰，有時不禁懷疑，公司高層是跟你站在同一陣線的嗎？還是只是裝個樣子，那個高高在上的老外總經理，感覺只會訂業績，要大家不停的往前(錢)衝，要我們想辦法把錢擠出來。
「我知道大家都很辛苦，大環境也不好，今年就靠這檔了，把這個做起來，業績目標就做到一半了。大家加油！」
「大家辛苦了！有什麼需要我幫忙的？喔，好，沒問題！」
「跑分行很辛苦喔，加油囉，要注意自己身體。」
業績壓力山大 高層真的有實質相挺嗎？
每當募集新基金時，高層有沒有下單捧場、買多少，往往是公司內部眾人八封討論的焦點。我呢，自己幾乎每檔新基金都會買一點，畢竟每個都是從我手中催生出來，我在業界廿多年，也生過廿多個「小孩」，在構思的過程、為寶寶塑形之際，無形中就已在為自己洗腦了。
跟其他部門合作，一同把募集的投影片做出來，中間也歷經多次的來回修改，產品幾大特色、不能不買的幾個理由，裡頭的梗，幾乎都有我施力的痕跡(有時甚至全是我的貢獻，呵呵)。自己投資新基金，不用別人提醍，就是一個自然而然的事，一點都不奇怪。
遇到行情很低迷之際，我甚至還把定存提前解約來買新基金，金額是不高啦，至少也是一點心意，展現對自家商品的信心。有一次，在開會時，講到新基金募集預估達成狀況可能不太妙時，老外總經理一句：「我當然也會支持，我再把某基金的錢轉換到新基金。」
當場我也不知那來的勇氣，回了一句：
「Sir, new money please!」
這行業天生就是要增加規模，最好天天都有新錢進來，如果募新基金只是左手換右手，公司的總規模沒增加多少，那搞屁啊！還花大錢做廣告，別鬧了，根本是白做工！你們這些人成天高喊業績、獲利目標，結果呢，一下子就露餡了，講一套做一套。
在這裡我還是要強調一下，這個行業沒有規定，每個員工都要認購新基金(但部分公司會設定一些獎勵辦法，鼓勵員工自己或是介紹親友共襄盛舉)，就說是潛規則吧，募集新基金都是全員動員，公司高層總該做個榜樣吧？業績這麼難做，我至少還把定存解約來相挺，身為年薪可能高達數千萬的總經理，你呢？
蜻蜓點水做個樣子 還是紮紮實實買了就不賣
外商公司每隔幾年就換人本是常態。來了一個白皮的，幾年後再換，不停的輪迴，外國人掌權永遠不變。這些外國人，充其量只是來過個水，刷個存在感，想辦法把業績、獲利做出來，成天想的就是如何再往更高的位置前進，誰想跟你長廂廝守啊，取個中文名字就以為很愛台灣喔？成天嘴巴說深根台灣，你第一天出社會喔？這種鬼話聽聽就好。遇到募集買氣低迷，老外也只會打打嘴砲，在你面前搖旗吶喊、喊喊加油，嘴巴甜又不花半毛錢，台灣人就是善良，有些人就買單、賣命不顧一切往前衝，來個使命必達。於是乎，「新來的老外CEO，這次新基金買了廿萬呢。」我聽了一點都不意外，好個廿萬。我還聽過更低、更可笑的金額，我實在不想寫出來，那種金額是一聽就想吐口水的！
我也曾看過一個令人尊敬的總經理，檔檔新基金都交辦秘書去領錢捧場申購，廿五年前能夠一出手就300萬，那時可是很大的一筆錢了，更難得的是，買了之後，不動如山，不是閉鎖期一打開、捧場完就跑，都是買在10元原始價格，真是了不起。
對照十多年後看到的幾個老外CEO，買廿萬？從別的基金轉過來？格局高下立判，無需我多做闡述。
完全不演 做自己也做得太徹底了
前面講的是大家一起拚業績的案例，上位者高喊我跟你是同一陣線，I feel you，有的是真，會化為實際行動用自己的錢下去買，有的只是嘴巴甜，口惠實不至，喊得震天價響，最後可能只是買點意思意思。接下來分享一個也堪稱經典的例子，看完後你可自己判斷，故事中的高層自己有沒有投資了。
記得在一家本土投信任職，我是負責公關事宜。當時有家報社想來採訪董事長，我想說，這可是自己在長官面前露臉的絕佳機會，於是積極的促成了該專訪。
誰知，這位董事長還真是一根腸子通到底，毫不做作、絲毫不想演，好個做自己，而且做得有夠徹底。當記者問到，
「一般民眾都很好奇，像一家這麼大的基金公司的董事長，您自己是怎麼做理財的？能否給投資人一些建議呢？」
「你也知道，我們家裡很有錢，從來不需要為錢的事而擔心。我自己呢，都是直接投資美股，也有投資一些房地產……」
身為一家基金公司的最高負責人，這個回答也……太過誠實了吧。這可不是玩什麼老實樹的遊戲耶，好歹在記者面前也裝一下，「我都幫自己的小孩定時定額投資基金，畢竟我們家的台股基金績效很好，我對團隊的操作很有信心，所以我從小孩一出生就開始投資了，以後可以當做教育基金……」隨隨便便就能講出三五種不同的答案，宣導一下長期投資、定時定額之類的投資觀念也好，任一個都可以帶到自家的產品，好歹做個宣傳，表示對自己公司有信心，反正也不可能有人去查證你有沒有真的照著做吧？
當下聽到董事長的回答時，我的臉太小，已被斜線畫得滿滿的，身上還被無數支箭給射中。採訪好不容易結束，我趕緊把記者拉到一邊，「我猜你很多稿子要寫，剛剛那篇採訪稿，我幫你寫，如何？」記者當然是聽懂我的意思了，開心答應後就走了。
後來當然是我負責操刀，好好的再把董事長講過的話重新排列組合、擦上厚厚的粉底、眼影、上假睫毛，再噴掉半瓶的香水，呈現一個理想中投信董事長應有的樣子，最後再把稿子寄給記者，交由對方潤飾修改後刊出，驚險完成這項任務。
多年後回想這段經驗，我犯了兩個錯。第一，沒有做好「行前教育」的事前溝通，雖然有採訪提綱，但也要確保受訪者講出’得體’的答案，避免即興脫稿演出的狀況。第二，有錢人跟你想的不一樣(真的不一樣！)。我們做的投資，那是你們這些市井小民能懂的，我們出手投資可都是好幾百萬，不好意思吶，單位是美金，還不是台幣呢。基金？是給你們這些窮人在玩的工具。
下次再遇到行情艱困、生意難做，大家叫苦連天、但又被迫要硬著頭皮去找錢的時候，不妨睜大眼睛，公司高層口口聲聲說，「若有需要我，我一定樂意幫忙」、「我跟大家感同身受，這次大家辛苦了」、「我知道很難，還是拜託大家務必全力以赴，看需要什麼支援，我們大家一起來討論看看」…… 看似動聽的話聽多了，試問，那高層你自己有買嗎？買多少？是那種會讓人吐口水、笑掉大牙的迷你金額？還是紮紮實實、讓人感受到誠意的X百萬 (X是多少，各位可以自行判斷)？
各位可能有一天也會坐上高層的位子，在上位者，如果沒有以身作則、做個榜樣，在新基金募集不順時抛磚引玉，試問，久而久之，誰還要相信你啊？還有啊，要下就下多一點，不要下個5萬、10萬那種貽笑大方的丟人金額，拜託一下，有點格局好嗎？
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離開台灣，在香港工作多年之後，落腳菲律賓馬榮火山底下的小城鎮 - 黎牙實比市(Legazpi City)， 一個慢活、樂活的地方。這裏的人充滿了對生命的熱情與隨遇而安的淡定，讓我這個都市人既欽佩又慚愧。
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*合作聲明與警語：
本文係由國泰世華銀行邀稿。
證券服務係由國泰世華銀行辦理共同行銷證券經紀開戶業務，定期定額(股)服務由國泰綜合證券提供。
剛出社會的時候，很常在各種 Podcast 或 YouTube 甚至是在朋友間聊天，都會聽到各種市場動態、理財話題，像是：聯準會降息或是近期哪些科
接續上一篇文章，因此，不管每月的財務狀況如何變化，真的有大筆支出，也要想辦法挺過來才是。用正面積極的態度去面對，這樣才不會因為一時的費用增加，而失去了持續往百萬被動收入前進的腳步。每一道考驗，都是能夠讓自己變得更好更堅強。以此困境為出發點，可以思考那其他人是不是也有類似的財務狀況呢？因
心想事成的出發點，是相信有一個更高層次的存在，這個存在可以稱之為宇宙或存有或全我，以及其他自身信服的任何名稱。因為有著這個存在的無窮力量，所以任何事情都會達成的。正因為知道個人的力量是有限的，所以才會想要更近一步的自我修煉，以期能發揮更多力量幫助他人。而且，知道越感到匱乏的話，就會進一步加深那
老實說，準備董事局的專案報告很費心思。別人若有機會在那樣的高層會議作報告，都是為了鼓吹進取的大型計畫，去說服，去爭取計畫的核准。然後；取得預算，大展鴻圖。
我這次的機會就比較特殊，我的專案報告是去要求大佬們冷靜，不要跟競爭對手一樣拍腦袋；一頭熱的比誰下的賭注大。
我覺得我有點像三國時代的諸葛亮，
OpenAI高層反駁了埃隆·馬斯克（Elon Musk）在週四提起的一場官司中的指控，聲稱特斯拉首席執行官表達了對不再是這家人工智能初創公司的一部分感到遺憾。該訴訟深入探討了馬斯克的貢獻，稱他在2016年至2020年9月間向OpenAI提供了超過4400萬美元，並在公司的早期里程碑中發揮了關鍵作用。
也是百靈果、群友討論的一本書，加上自己曾經因為兩岸問題獲得點好處，後續還是都有在追相關的出版物，想說不然連假當作八卦書翻翻，然後就看完惹這樣。
總是聽說西臺灣有著很多不為外人道也的黨政秘辛，但也都僅止於各種聽說，而這本書最特別的地方就在親身經歷，而這種親身經歷的紀實，儘管無從驗證，但也人就把過去那些
節目這邊聽 📎錄製時間: 2022.12
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