有一個朋友是賣水果的,店鋪位置在高檔小區附近,雖然位置還可以,但是生意卻不怎麼樣,自從O2O這種營銷模式出現以後,徹底改變了這家水果的命運,他操作的方法也很簡單,你也能學會。
首先是吸粉,他是怎麼吸引粉絲的呢,很簡單,他讓店裡的營業員印了很多宣傳單頁,單頁上有水果店的地址和老闆的微信號,以及一些水果的介紹等……
然後在單頁最顯眼的位置寫上:“掃一掃加好友,免費送一個蘋果或芒果或者火龍果一個”!
有人該說了,這樣送還有錢賺嗎?會不會把水果店都送關門啊!
你想想看,現在你的生意已經不好了,只要讓客戶先知道你這個店,知道你的水果各類、知道你的品質、知道你的服務等,你不是才有銷售的機會嗎?
反正現在水果也賣不出去,不如利用這個打個廣告,這也是無奈之舉,只要客戶掃二維碼就送這三種水果中的其中一個,而且還送貨上門,一個就送,創造跟客戶接觸的機會!
一、那麼具體怎麼送呢?
每天早上6-8點兩個小時,下午6-8兩小時,守在大門口,逢人就發,順便說一句,水果店就在旁邊,只要加微信就送火龍果或者蘋果,連續發一個星期!
小區業主這個時間段都要送小孩上學放學,掌握他們上學放學的時間也去蹲點那去接送的肯定都是小區業主,儘量多去跟別人拉些家常,最好是帶些水果,送些小朋友吃,如果可以,買很多棒棒糖,送給小朋友。
二、顧客來了,怎麼做營銷呢?
如果門店搞到了精準客戶了,離賺錢還遠嗎?剩下的就是對這些進行客戶營銷,要怎麼吸引?很多人發朋友圈,宣傳自家的產品質量好,做代理如何賺錢等等,這些硬性廣告實際上大多數顧客看過就忘,存在感太低。
聰明的發朋友圈的姿勢是:
1、發一個火龍果的照片,切開那種,參考文案:“多吃火龍果,清熱解暑還可以美白減肥”!
2、北海道櫻桃,參考文案:“聽說這個比玻尿酸好,強力補充VC,天然產品吃澳洲櫻桃,小孩比一般小孩聰明”。
還有很重要一點,老闆可以通過朋友圈把自己打造成一個非常會生活的人,時而逗逼、時而時尚、時而高冷,顧客覺得看他的朋友圈就像看一個連續劇,讓人看了欲罷不能,這就叫劇情營銷。
三、通過趣味答題吸引客戶參與
趣味答題,答對打8.8折
活動規定,在水果店消費的顧客,只需回答對IQ益智遊戲的答案,就可全單享受8.8折優惠。

題目在店前的宣傳欄上登出,同時登出的店內其他優惠活動經常吸引過路行人駐足,其中不乏進店嘗試者。另外,水果店入口處擺著一沓印有相同問題的紙,紙上有二維碼,有興趣的客人可以隨便拿。熱衷答題的客人比比皆是。來此消費的顧客中,約4成人表示願意挑戰智力問題,猜中率高達90%。水果店折扣在顧客結賬時一併核算。
這些趣味題每週更新兩次,主要是從難度不大的益智問題集錦中挑選出來的。答案正確的顧客中,既有此前不知道這項活動的朋友一起來店的人,也有主動要求解答新題的人。
所謂“一招鮮,吃遍天”,利用IQ益智遊戲,該店不但打響了名聲,還吸引了大批顧客上門。
四、通過砍價、拼團小遊戲鎖定顧客多次消費
砍價和拼團就要找對應的小程序開發公司來做這個功能,然後讓顧客掃二維碼,分享活動讓更多人來參入砍價和拼團活動當中了,一想到要去買水果,就想到你們店可以砍價和拼團。
五、水果爆品模式
市場價2元一斤的蘋果,今日特價,蘋果8毛一斤,每人每天限購5斤,限時每天晚6點到8點。 這個方案主要是研究的爆品模式,人人都愛貪小便宜,當看到低於市場價1倍多的水果,即使沒需求,也會買,這是人的本性! 為什麼要限時呢?因為不限時的話,很多人買完特價蘋果就走了。限時就會讓那些貪小便宜的人排隊購買,在排隊區域放一些誘人的水果,很多人排隊覺得無聊就會挑來挑去。挑的時間久了,買其它水果的顧客也會多起來。 特價水果就是按照成本價出售,一毛錢不賺,目的就是為了引流。