同學，當你是業務員、銷售員，或者你有經營線上產品、銷售房子、車子時，有沒有遇過客戶跟你砍價時，你心裡會產生一種不舒服的感覺？你可能會懷疑：「難道我不配擁有這筆收入嗎？難道是我的價值不夠高？」
事實上，大部份的狀況並不是因為你不配得，而是因為你打從心底就沒有真正相信你賣的東西。教練舉一個簡單的例子：
如果今天你賣的是一種神奇的藥丸，只要人吃了之後，原本不能走路的人馬上可以走，原本跑不動的人馬上可以跑起來。這時你還會願意接受別人砍價嗎？你可能連砍價的機會都不會給對方，因為你知道，你的產品對客戶來說，是無價的，他們還會主動來求你賣給他們。
再舉另一個例子：
如果你賣的是一輛絕對安全的汽車，經過你自己的深度了解，發現你賣的車子性能確實在市場上有絕對的優勢，你知道你的產品能帶給客戶的價值遠遠超過市面上的其他產品，那麼當客戶向你殺價的時候，你會不會覺得有底氣、有自信地維持原價?你甚至會更堅定、更有信心的跟客戶說明你產品真正的價值？同學對吧??
同樣的道理如果你賣的是線上課程或其他教學課程。當你在賣課程時，你只要很確定你自己所教的內容是真實有效的，你就不會輕易的被任何一句質疑或問題動搖，因為你已經透過實踐經驗親自驗證你教的東西是對的，你有辦法從不同角度，舉例完，還是對的，你就一定會相信自己，你教的東西是一定正確的，這時你就不會收錢收到心虛或是一被質疑，就想要解釋什麼。
所以教練總結一下，為什麼我們會在客戶砍價時感到不舒服，可能還產生負面的感覺？這就要回到同學你自己的內心，是不是真的認可自己銷售產品或服務的價值。如果我們只是為了錢，卻從來都沒有真正相信自己的產品可以為客戶帶來幫助，那麼當有人質疑價格時，你內心的矛盾點就一定會被激活，所以不是不配得感問題，如果你自己都覺得你好像在詐騙客戶，只為了讓客戶滿足你的收入，你自然一秒就會破功，這樣同學明白嗎?
同學你一定要明白：金錢本質上是一種能量交換。你提供給客戶的價值，最終會以對等的能量（金錢）回流到你的身上。如果你希望在銷售時感到更自在、更有自信，就必須從根本上真正認可並相信自己產品的價值與能夠帶來的正面改變，你不要為了賺錢才做，錢只是順便來的「交換道具」而已，你要真的去了解你到底在賣什麼，你和市場上同質的產品，有什麼不一樣，為什麼客戶要選你?為什麼要選擇你的產品?這些你都了解了，「配得感」也自然會生出來了。
當你打從心底相信你的產品或服務時，你就不再容易被客戶砍價影響，因為你清楚知道自己正在提供真正有意義、有價值的東西，而你值得擁有這份對等的能量回報💪。
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