喬記洋行，是偶然在threads看到的電子報，讀了幾篇文章覺得真的滿有趣的，談精品業、談職場、談職場的自我覺察，非常精彩，就不多贅述了，請點進去逛幾圈吧！
今天想藉由這篇文章來聊聊一點延伸的東西，算是一個觀察。
經濟學經常會把季芬財跟奢侈品連在一起，你也能夠從Wiki看到，奢侈品有時也被認為是韋伯倫財，不論是哪一個，都是違反需求法則的現象。提出這兩個財貨的文獻，是在1950-1960左右發表的，是當時一些很特殊的實證案例。
照理來說，正常的需求法則說的是，當一個商品價格降低的時候，人們的需求量是提高的，目標客群不是正常人啊（不是）
這對一間公司的策略來說，是很根本又很重要的事情。常理，是滿可怕的東西，常常不知不覺就會入侵，尤其當你討論的是一個比較特殊的現象時。
舉例來說，如果某一個奢侈品的消費者完全不太care價格，他們在乎的是花錢的時候有沒有被好好的服務，有沒有被重視需求，那折扣策略可能行不通，反而如果打折的話，客戶也許不會買。
當然，上述的文字，都把商品形容的非常扁平，高級感是很不容易營造的，高品質在這當中似乎只是基本的必備要件而已，當中的水似乎也很深啊，不在其中好像是有點難以分析的，畢竟關鍵資訊都是商業機密。
但我們從外面觀察還是可以看到一點點脈絡的。
首先，可以想見定價是一個很重要的事情（廢話），但通常價格是怎麼訂定的？
按照一般的常理，考慮到成本，還有獲利率要抓多少，就可以定價了。成本通常是產品差異程度不大的時候，很關鍵的因素沒有之一。
但是我個人認為奢侈品不是這樣。
用許多文化、形象、政治影響力包裝起來的產品，定價是取決於這間公司主宰市場的能力，只要有消費者認為，這間公司的商品跟其他的商品不一樣，那就代表他們已經有效的畫出一塊只屬於他們自己的市場。
對的，也就是說，在他們自己的市場當中，他們就是獨占者。經濟學也很清楚明白的說到，你想要這個產品，又只有他們製作，那就會任由廠商喊價，你不要拉倒，多的是一堆人要買。
用經濟學的角度來說，廠商花大錢製造形象，支持環保，做了很多社會公益，如果純粹用利潤極大的目標為前提來分析，那很有可能是為了製造出bargaining power，讓市場的人都覺得我們商品跟別人不同，定價就可以定的高一點了。可以定多高呢？理論說是邊際利潤極大的地方，但我認為實際例子應該就是壓力測試，盡可能的去逼近消費者最心痛但還是買的下手的價格XD
當然也是有良心的廠商，最會嘴的經濟學者，會告訴你利他也是自利其中一部分，人還是自私的，我會助人只是因為這會讓我開心，我只是追求最開心的情境。
回到頭來，知道這些可以幹嘛？
經營的每一個環節都有學問，從高處看對於實際經營可能沒有幫助，但人們似乎都喜歡更多的insight，也許是單純滿足自我，或者是自娛娛人，也有可能是跟愛馬仕作同樣的事情，提升自己的定位，作為承載著知識的這個載具，看能否在這個市場上爭取到更多的bargaining power。
經濟理論是好用的，但是作為一位現象學的信仰者，萬事萬物務必回到現象本身，切勿把所有事情抽離之後，就停滯不前了，現代是個細節決定一切的時代，想看清楚很多東西，就要回到現象本身。
