由於網路書店與數位閱讀的雙重夾擊，許多實體書店逐漸消失於街頭巷尾。然而，石店子69有機書店創辦人盧文鈞（Ben）選擇逆勢而行，用創新經營模式讓書店不僅存活，甚至成為地方的亮點。他從科技業工程師轉行，投入書店經營，並帶領全台三十多家有機書店走出一條截然不同的路。
「不賣書」的書店，用交換推廣閱讀
盧文鈞原本在科技業工作，後來轉戰文創領域十年，才開始經營書店。他坦言，最初並沒有特別設定要開書店，只是因緣際會下開了第一家。沒想到這個決定，不僅讓他找到可以做一輩子的志業，也帶動了地方產業的連結。「書店的誕生帶動了很多產業鏈的連結，讓我意識到這是一條可以長遠發展的路。」他興奮地說。
石店子69有機書店最特別的地方，就是「不賣書」。這樣的經營模式一開始讓許多人摸不著頭緒。「我們的宗旨是推廣閱讀，而不是單純賣書。」盧文鈞解釋道，剛開始很多人不理解，書店開著但不賣書。隨著時間推移，社區居民發現這裡是交換書的平台，才開始主動參與，後來，書店才正式在門口貼上「不賣書、用交換推廣閱讀」的標語，讓理念更加明確。這種模式不僅改變了人們對書店的想像，也帶來了新的商業機會。當地攤販發現，賣香腸不如賣藝文、手作商品受歡迎，於是開始與書店合作，發展出更多元的經營模式。書店也逐漸成為社區的文化據點，吸引了不同背景的客群。
創辦人/盧文鈞（Ben）
跨域結合，打造在地深度體驗
隨著書店經營逐漸成熟，盧文鈞開始思考如何延伸品牌價值。他發現，許多旅客對於「住在書店裡」感到新奇，於是結合書店與旅宿，推出特色住宿體驗。旅客不僅可以在書香環繞中入眠，還能參加店主帶領的私房小旅行，深入了解小鎮文化與生活。
這種體驗式旅遊大受歡迎，許多旅客因為獨特的住宿經驗而成為回流客。書店也因此開拓了新的收入來源，形成「書店＋旅宿＋小旅行」的多元經營模式。
目前全台已有三十多家有機書店，每年還在持續增加。盧文鈞強調，這不是傳統的「加盟」模式，而是「聯營」。「每家店都有自己的特色，不是單純複製。我們會協助新店主發想在地發展，分享經驗，鼓勵他們慢慢成長，讓每家書店都能走出自己的路。」他說。這種共創模式讓每家書店都能根據地方特色發展出不同的經營主軸。例如，有的書店結合當地產業，有的則發展特色小旅行。「像苗栗有石虎、彰化王功有海牛，我們會把這些特色設計成小旅行，吸引親子團體，也成為書店的亮點。」他補充說。
多元收入結構，讓公益結合商業
談到書店的收入，盧文鈞坦言，書本本身不賺錢，反而是住宿、小旅行和文創商品成為主要收入來源。「我們的收入八成來自住宿，一成來自小旅行，另一成來自文創商品。書本只是行銷的主軸，讓人們因閱讀而走進書店，進而認識地方文化。」
這樣的收入結構也讓書店經營更為穩定。尤其在偏鄉地區，石店子69有機書店多選擇在偏鄉設點，這背後有著公益與商業的雙重考量。從公益角度來看，偏鄉孩子更需要閱讀資源；從經營角度來說，偏鄉房租便宜，經營壓力小，特色容易被凸顯。盧文鈞舉例：「我們五十坪的空間，房租只要五千元，有時甚至免費。這讓書店能穩定經營，也更容易吸引媒體報導，成為地方亮點。」機會反而更大。低廉的房租讓書店有更多空間發展，也更容易與地方產業合作，創造雙贏。
帶大家用閱讀看見台灣每個角落
經營書店多年，盧文鈞最大的收穫來自於「幫助別人」。他說：「看到年輕人在家鄉創業，或是地方因書店而改變，心裡很踏實、很開心。雖然很忙，但這種助人的價值感讓我不覺得累。」
他的終極目標，是推廣閱讀習慣。他希望大家每週至少讀一本書或幾頁，慢慢培養閱讀習慣，讓閱讀成為生活的一部分。他也開始書寫自己的故事，目前已出版兩本書，記錄書店與社區的故事，以及十七家書店的經歷。未來，他計畫出版第三本書，收錄五十家書店的故事，讓更多人看到台灣不同角落的美好。
Tip：每家書店都能根據地方特色發展出不同的經營主軸
Tip：讓人們因閱讀而走進書店，進而認識地方文化
店家基本資訊：
石店子69有機書店
地址：新竹縣關西鎮中正路69號
電話：0921-743789
官網：https://69bookstore.mystrikingly.com/
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