我覺得《孫子兵法》厲害就厲害在，他講的那些東西，根本不是在教你耍詐，而是要你帶著腦子去跟人家拚。
像這個「軍爭篇」，它根本不是在教你怎麼打架，而是教你怎麼在還沒打起來之前，就先把勝負底定。
所謂的「競爭」，說穿了就是一場對賭嘛。你算我的牌，我算你的牌。最後誰贏，就看誰看得遠、誰沉得住氣，還有誰能做出「對自己最有利」的那個選擇。
▋ 戰爭不是比力氣，是先看「有沒有油水撈」
我跟你說，戰場上哪有什麼義氣可言？講的都是利益。
「能贏就上，沒把握就閃」，這可不是什麼孬種行為，這是智慧，因為你活著才能打下一場。死撐到底？在我看來根本就是腦袋短路。認輸沒什麼丟臉的，最厲害的是輸了還能保有本錢。
我觀察啦，很多人失敗，都不是輸在戰術，而是輸給自己的情緒——衝動、憤怒、面子掛不住。他們根本不是被對手打敗的，是被自己的脾氣害死的。
所以孫子那句話，直接把整個局勢說死了：
「以利動，不利止。」
你做任何決定之前，一定要先問自己兩件事：
這樣幹，對我來說真的最划算嗎？
我現在這個動作，是策略還是情緒在主導？
沒搞清楚就亂衝，基本上就是自己把炸彈綁在身上等著引爆。
▋ 基本功、繞路、繳學費：這些看起來不酷的東西，才最要命
勝利這玩意兒，絕對不是靠你臨場表演多帥氣，而是靠你平時累積了多少東西。
什麼「平時多流汗，戰時少流血」，聽起來很老套，但它就是真理。那些你每天重複做、很枯燥、一點都不起眼的基本功，才是你最後能不能活下來的關鍵中的關鍵。
還有一點，那些所謂的「走彎路」或是「花冤枉錢」，其實根本不是浪費，而是你在繳學費。
你不走錯路，你永遠不知道哪條路才是真的對的。你不交點學費，你永遠學不會怎麼把錢花在刀口上。
成功的人，不是沒犯過錯，而是他們懂得把錯誤變成自己的資產。失敗不丟臉，從失敗裡學不到東西，那才真的是丟臉。
▋ 競爭是賭博沒錯，但你不能當個「瞎子賭徒」
每個跟你競爭的對手，他們心裡都有自己的小算盤、自己的利益，當然也有他們的盲點。
所以戰爭不能只靠衝動，要靠計算：
你要猜他下一步可能怎麼走，然後去推演他所有可能的反應，最後從所有選項裡挑一條對你最有利的路。
那些研究地形、看歷史案例、做市場調查，你覺得這些很多餘嗎？那都是前人用血的教訓換來的知識啊。看不起經驗的人，通常掛得比較快。
你看以前諾曼第登陸，他們連沙灘的土質含水量都要先挖回去分析。那不是說他們龜毛，那是對人命的尊重。
▋ 「風林火山」：武田信玄把兵法直接變成行動準則
武田信玄戰旗上那四句話，根本就是把《軍爭篇》的精華直接翻譯成行動版了：
【戰旗四字-兵法對應的重點-翻成現在的公司語言】
疾如風,資訊跟機動性都要快,系統要通、反應要快，機會來時你得搶得到
徐如林,陣腳要穩、人心要穩,組織要有秩序，內部不能自己亂掉
侵略如火,指揮要明確、動作要快,說好要打哪裡就打哪裡，執行力不能拖泥帶水
不動如山,主帥要定、軍心要穩,戰略定力要夠，不能被對手牽著鼻子走
真正厲害的指揮官，不是每天衝來衝去，而是他知道什麼時候「不動」才是最危險的。因為你只要穩住了，很多時候就等於是把對手拖到死了。
最狠的一句話來了：
「戰場不是給你自由發揮的地方，是叫你聽令執行。」
你眼睛可能只看到前面三百公尺的敵人，但指揮官看的是整片戰場。就算你眼看快要抓到獵物了，後面叫你撤，你他媽也得撤。這不是膽小，這是紀律。沒有紀律，你跟我講什麼戰術、戰略，那都是放屁。
▋ 把《軍爭篇》縮成三個重點，直接套用在現在的公司裡：
做決定要靠「利弊分析」，不能靠情緒。 除非是對整個局勢真的有利，不然就不要動。什麼壓力大、貪心、不爽，這些東西絕對不能進到你做決定的核心。
基本功＋交學費，這才是真正的競爭力。 不練基本功，遇到事情你就只會喊口號。不交學費，你就永遠搞不清楚錢要怎麼花、資源要怎麼分、地雷要怎麼躲。
風林火山，就是你組織的執行力模型。 速度、秩序、爆發力、定力，這四個少了任何一個，你的公司就會出事。
▋ 最終結論：贏很重要，但活著更重要
《孫子兵法》說真的，不是在教你怎麼贏，它是在教你怎麼不輸。
你輸了還有機會再來，你死了就真的什麼都沒了。真正的高手不是每場仗都贏，而是他們永遠會做到一件事：
「永遠不要在對自己不利的時候開戰。」
我覺得這套思維，不管是你公司要決策、要創業、要投資、要談判，甚至是你自己的情緒管理，全部都能用得上。
因為《軍爭篇》說到底，其實就一句話：
懂得動，那叫強者；但懂得不動，那才是真正的高段位。
兵法測驗：
兵法閃卡
