第一章：決賽現場 會議廳裡的冷氣開得很強,但林宇軒的手心還是沁出了汗。 他第十七次檢查簡報檔案,確認每一頁數據都沒問題。過去六個月,他和團隊三個人擠在老舊公寓裡,靠著拉麵和咖啡熬出了這個 AI 輔助學習平台。沒有辦公室,沒有資金,甚至連像樣的電腦都是跟學長借的。 但數據不會說謊。兩千名測試用戶,92% 的留存率,平均學習效率提升 40%。 「第三組,請上台。」主持人的聲音打斷了他的思緒。 走上台的是一個穿著 Brunello Cucinelli 襯衫的年輕人——陳逸凡,某上市公司董事長的獨子。他的團隊簡報用的是 LED 大屏,現場還帶了實體產品展示。 「各位評審,我們的智能健身鏡結合了 AR 技術和私人教練系統...」陳逸凡講得流暢,但林宇軒皺起了眉。 這個項目他見過。三個月前的初賽,還只是個概念。現在居然已經有成品了? 「我們目前已經和五家連鎖健身房簽約,預計明年進駐兩百個據點。」陳逸凡點開下一頁,「這是我們的供應鏈夥伴——」 螢幕上出現的公司名字讓台下一陣騷動。那些都是業界頂尖的代工廠和零組件供應商,每一家的起訂量門檻都是千萬起跳。 「請問,」一位評審舉手,「你們團隊成立才半年,如何取得這些資源?」 陳逸凡笑了笑:「我父親的公司剛好有些產業人脈,稍微引薦了一下。不過核心技術都是我們團隊自己開發的。」 稍微引薦?林宇軒差點笑出聲。那些供應商哪個不是看在陳董事長的面子上才願意接單? 第二章:「實力」的定義 輪到林宇軒上台時,已經是下午三點。評審們看起來有些疲憊。 「各位評審好,我是林宇軒,這是我們的教育科技項目...」 簡報很樸實。沒有花俏的動畫,只有扎實的數據和用戶反饋。林宇軒講述他們如何發現問題,如何用最小可行產品驗證市場,如何在零預算下獲取兩千個真實用戶。 「請問營收模式?」一位評審問。 「目前採免費增值模式,付費轉換率 8%,客單價 299 元...」 「競爭對手呢?」 「市面上有三家類似產品,但我們的 AI 演算法...」 問答很順利,但林宇軒能感覺到,評審們的反應沒有陳逸凡上台時那麼熱烈。也許是因為沒有炫目的硬體展示,也許是因為規模還太小。 走下台時,他聽到後排有人在竊竊私語:「還是陳逸凡那組比較有搞頭吧?人家已經開始鋪市場了。」 第三章:休息室的交鋒 中場休息,林宇軒走到茶水間倒水。陳逸凡也在那裡,正用手機處理郵件。 「你的項目不錯,」陳逸凡抬起頭,語氣隨意,「不過教育市場很難做,燒錢又慢。」 「至少我們是真的在解決問題,」林宇軒忍不住說,「不是靠爸媽的關係堆出來的 demo。」 陳逸凡挑了挑眉:「你這話什麼意思?」 「你懂的。那些供應商,那些健身房合約,你覺得沒有你爸的名字,他們會理你?」 「所以呢?」陳逸凡放下手機,「家底也是實力的一環啊。我能動用這些資源,本身就證明我有整合能力。你沒有,是你的問題。」 林宇軒愣住了。他準備了很多反駁的話,但沒想到對方會這麼直白地承認,甚至理直氣壯。 「創業本來就是比誰能整合資源,」陳逸凡繼續說,「不管是人脈、資金還是供應鏈。我恰好有這些資源,為什麼不用?難道要跟你一樣,擠在破公寓裡吃泡麵,才叫真創業?」 「那不叫創業,那叫拼爹。」林宇軒的聲音有些顫抖,「你根本不知道什麼叫白手起家,什麼叫用有限資源創造價值。你只是在花錢,把你爸的錢砸進一個看起來很炫的項目裡。」 「結果呢?」陳逸凡笑了,「結果是我的產品已經在市場上了,你的還在測試階段。投資人會投誰?評審會選誰?」 茶水間裡安靜了幾秒。 「而且說實話,」陳逸凡拿起咖啡杯,「如果家底不算實力,那你參加這個比賽幹嘛?首獎才一百萬,對我來說就是零頭。但對你來說,大概是救命錢吧?所以到底誰更需要證明自己?」 他拍了拍林宇軒的肩膀,走出了茶水間。 第四章:評審室的爭論 評審室裡,五位評審正在討論。 「陳逸凡那組確實執行力很強,」一位來自創投基金的評審說,「半年就做到這個規模,很不簡單。」 「但那是因為有家族資源啊,」另一位學界評審皺眉,「如果比的是這個,那我們直接看誰家裡有錢就好了。」 「創業本來就不公平,」第一位評審反駁,「市場上也不會因為你白手起家就對你手下留情。陳逸凡能整合資源,這就是能力。」 「但林宇軒那組的商業模式更扎實,」一位女性評審翻著筆記,「他們在零資源下做到這個用戶數和留存率,代表產品本身有價值。陳逸凡那組,說實話,我們怎麼知道那些合約不是他爸幫忙談的?那些供應商不是看在陳董的面子上?」 「這重要嗎?」創投評審說,「創業比賽又不是選美比賽,不是比誰最努力,而是比誰最有可能成功。」 「問題是,」學界評審敲了敲桌子,「成功的定義是什麼?如果一個項目本身沒有競爭力,只是靠砸錢和關係,這算成功嗎?那些沒有資源的創業者,連比賽的機會都沒有了。」 房間裡陷入沉默。 最後,擔任主席的資深創業家開口了:「我們投票吧。但我想先說,這個獎項的意義,不只是選出最『能賺錢』的項目,而是選出最能代表創業精神的項目。」
第五章:結果公布 晚上七點,頒獎典禮開始。 林宇軒坐在台下,手心又開始冒汗。陳逸凡坐在前排,姿態輕鬆,正在跟旁邊的人聊天。 「第三名...」 不是他們。 「第二名,智能健身鏡團隊!」 陳逸凡愣了一下,臉上的笑容僵住了。他起身上台,接過獎牌,但沒有發表感言就下台了。 林宇軒的心跳快得像要衝出胸腔。 「首獎,」主持人停頓了一下,「AI 輔助學習平台團隊!」 掌聲響起。林宇軒感覺整個世界都在旋轉。 他走上台,接過獎盃,話筒遞到他手裡。 「謝謝評審的肯定,」他的聲音有些顫抖,「這半年很辛苦,但我們證明了一件事——創業不是比誰的資源多,而是比誰更能用有限的資源,創造真正的價值。」 他看向台下的陳逸凡:「有人說,家底也是實力的一環。也許吧。但如果只有家底,沒有真正解決問題的能力,那不叫創業,那叫燒錢。真正的創業者,是那些在沒有資源的情況下,依然能找到出路的人。」 掌聲更熱烈了。 尾聲 頒獎典禮結束後,陳逸凡走向停車場。他的 Porsche 停在 VIP 車位。 手機響了,是他父親。 「第二名?我花那麼多錢給你鋪路,你就拿個第二名?」 陳逸凡握緊手機,沒說話。 「算了,反這個比賽也沒什麼意義。下禮拜來公司,我安排你進董事會。」 掛了電話,陳逸凡坐進車裡,看著後視鏡裡的自己。 第二名。他這輩子從來沒拿過第二名。 而且最諷刺的是,他知道為什麼會輸。那些供應商合約,那些健身房據點,確實都是父親幫忙的。他的簡報裡,唯一真正屬於他的,只有那個還不夠成熟的 AR 演算法。 林宇軒說得對。他只是在花錢,不是在創業。 另一邊,林宇軒和團隊在路邊攤慶祝。三個人點了四盤炒麵、一打啤酒。 「軒哥,那一百萬我們要怎麼用?」團隊成員小陳興奮地問。 「先租個像樣的辦公室,買幾台電腦,剩下的做市場推廣,」林宇軒喝了口啤酒,「還有,不要再吃泡麵了。」 大家笑了起來。 林宇軒看著手裡的獎盃。它不是金的,只是個鍍金塑膠製品,在路邊攤的燈光下有些寒酸。 但此刻,它比什麼都重。 因為這是他自己掙來的。 --- 三年後 科技新聞頭條: 「AI 教育平台完成 C 輪融資,估值破十億,創辦人林宇軒談白手起家之路...」 同一天,另一則小新聞: 「某上市公司董事長之子接任副總,致力推動集團數位轉型...」 兩個人再也沒見過面。 但如果你問林宇軒,家底算不算實力? 他會說:「也許算。但沒有家底也能成功,才叫真實力。」
