在數據診斷中，如果你的 T（流量）和 CR（轉化率）都不錯，但利潤提不起來，問題通常出在 AOV（平均訂單價值）。提升 AOV 最直接的方法就是：漲價。
但這時，你腦中可能會出現這些聲音：
- 「漲價了，老客戶會不會跑光？」
- 「競爭對手比我便宜，我憑什麼賣貴？」
- 「我的產品真的值這個錢嗎？」
一、定價心理學：為什麼低價反而是增長的毒藥？
一人創業家常有個誤區：低價更有競爭力。但從「第一性原理」來看，低價會帶來兩個致命副作用：
- 吸引低質量客戶：價格敏感型客戶通常最挑剔，他們佔用你 80% 的客服時間，卻只貢獻 10% 的利潤（違反了我們戰略五的系統化目標）。
- 壓縮增長空間：沒有利潤，你就沒有預算優化 CR（戰略四）或購買高質量流量 T（戰略三）。
💡 心態轉變：漲價不是為了從客戶口袋多掏錢，而是為了篩選出最能與你「同頻共振」的高價值客戶，並提供更好的服務。
二、價格三階梯模型：讓客戶自己選擇「貴」的那一個
不要只給客戶一個價格（買或不買），要給他們三個選擇。這利用了心理學中的「中間選項偏好」和「錨定效應」。
階梯 1. 基礎版（Good）
- 命名建議 - 入門/經濟型
- 定位與作用 - 錨點：價格最低，功能僅夠基本使用。用來襯托中間選項的划算。
階梯 2. 標準版（Better）
- 命名建議 - 熱銷/推薦
- 定位與作用 - 主力：價格比基礎版貴 $30-50\%$，但價值感多出 $100\%$。這是你真正想賣的產品。
階梯 3. 旗艦版（Best）
- 命名建議 - VIP/全能型
- 定位與作用 - 天花板：價格極高，提供極致服務。這能提高整體品牌高度，讓「標準版」看起來非常便宜。
應用範例：
如果你賣的是線上課程，不要只賣一個 1,000 元的課。
- 基礎版：888 元（純影片）
- 標準版：1,688 元（影片 + 專屬社群 + 1 次作業批改）（80% 的人會選這個）
- 旗艦版：5,888 元（含 1:1 諮詢）（哪怕沒人買，它也讓 1,688 看起來很親民）
三、如何優雅地漲價：從「價格」轉向「價值錨定」
如果你要對現有產品漲價，不能直接改數字，必須透過【戰略一：重新包裝】來實現。
1. 增加「感知價值」而非成本
漲價前，加入一些對你來說邊際成本極低，但對客戶價值感極高的元素。
- 範例：贈送獨家 PDF 指南、延長一個月保固，或加入專屬交流群。
2. 風險逆轉（強大保證）
當價格提高，客戶的心理阻力也會增加。
- 策略：提供「無條件退款」或「效果保證」。如果你對產品有信心，提高價格並加強保證，通常轉化率反而會上升。
3. 給予老客戶「限時特權」
在正式漲價前，發一封郵件給老客戶：
「為了提升服務質量，我們將在 7 天後調整價格。作為老客戶，這是你最後一次以原價續約/加購的機會。」
這不僅處理了漲價的尷尬，還能引發一波短期銷售高潮。
結語：定價權就是你的自由權
一人創業家的利潤空間，決定了你能在這場 10 倍增長馬拉松中走多遠。當你學會不再競爭「誰更便宜」，而是競爭「誰更有價值」時，你才真正掌握了業務的主動權。
下一步行動：
拿出你的產品列表，嘗試設計你的「價格三階梯」。看看是否能增加一個「旗艦版」，哪怕只是作為價格錨點。
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