當你要賣一個東西的時候，你首先必須找到你的銷售客層。
更甚者，如果你要賣Plash Speed給男人，你就必須嘲諷那些對於3C一竅不通的女人。
這種廣告會讓男性顧客得到共鳴，留下深刻印象。而你不必怕女性客群生氣，因為那些人本來就不會去買PS，得罪他們也無所謂。
投資也一樣。如果你要教退休族理財，那你先幫妳爸媽理財。這裡的長輩，不是指現在50歲60歲的長輩，而是那些已經65以上甚至到80歲的人。
如果你接觸過他們，教過他們指數投資，你就知道他們要懂這些東西有多麼的困難。
我爸爸十幾年前就過世，而我教過我媽媽理財。一開始他都是很有耐心的聽我講，可是我知道我講完之後他不會去做任何事情。
而到後來，我媽媽以一種近乎"交代遺產"的方式，說要把證券戶頭交給我全權處理，我才開始整理他的戶頭。
你看，他的戶頭還有一張現價0的股票，亞瑟，買入成本0.82，最後剩下33股。這33股可能是長期持有，沒賣沒賠，配股的剩餘，或是減資到最後剩下33股。總之就是傳說中的股票變壁紙。
這戶頭給我的時候有60萬左右，現在市值大概是250萬。
如果你友幫你65歲以上的父母理財，教他們指數投資，那你就會知道困難點在哪裡。教過之後，你就知道為什麼樂活大叔指教你買一檔0056。
前幾天在松菸有一場橘世代熟齡的活動，目標是50歲以上的族群。樂活大叔在那天的演講活動，樂活大叔問在場的人，你想要錢"夠多"還是"夠用"?在場的人只有一個人舉手想要"夠多"，大部分的銀髮族都是舉手投給"夠用"。我的理解，夠多就是0050，夠用就是0056。夠多就是不斷累積再累積，可是對於銀髮族來說，夠多表示的是，夠多那要累積到多少才叫做夠多?夠用他們就很容易理解了，他們每天生活都是固定，多少錢一個月夠用他們知道，他們想要每個月有源源不絕的那個數量的金錢進來，這對他們來說就是夠用了。夠用，那就直接報明牌，就是0056。
甚麼累積投資報酬率，股息左手換右手，需要錢的時候就賣，賣的時機點不需要擇時，股市崩盤的時候要理性，要了解市場平均報酬，要相信市場....這些都太難。
相信我，你對老人家講這些理論，不到十分鐘對方就想睡覺了。
不理解以上情況的人，表示你根本沒有教過銀髮族理財。你只講了一口好理論，你沒有實際操作去看會遇到甚麼困難。
所以，嘲諷銀髮族使用0056高股息的策略，唯一的解釋，就是你們的客層根本不是銀髮族，嘲諷他們失去這個族群的人，對你們來說無關痛癢。
因為你們開的課程，瞄準的族群不是銀髮族。
而樂活大叔生活上面對的都是銀髮族，所以樂活大叔以自己的年齡和經驗，知道如何和"同輩"的人溝通。而樂活大叔雖然有寫書有訂閱，但是書和訂閱都是受眾者認同之後自來，而開課程則是一種主動捕捉的機制。
你可以將寫書，訂閱和賣課程，這三者交給AI去分析這三個本質的不同是什麼。
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以下是ChatGPT提供:
寫書是一種一次性的「觀點與結構」，開課程賣的是：持續更新的「解釋權與陪伴感」。而開課程賣的是：可複製的「成功路徑」假設。
所以不出書，不開訂閱，專門開課程教指數投資的，就是販賣成功學。
指數投資的核心主張只有一句話：
「你不需要理解世界，只要承認自己無法理解，然後照市場平均走。」
那請問：
不用理解，不用判斷，不用選股，不用時機，不用能力差異；
👉 那你要教什麼？
內容一定會滑向成功學敘事
因為課程必須「看起來有價值」，就會開始補這些東西：
資產配置比例，心理建設，抗波動心法，長期持有故事，複利神話，某某人十年翻幾倍；
📌 但這些東西有一個共通點：
它們都不是「指數投資不可或缺的技術」，
而是「讓你相信這條路一定會帶你去好地方」的敘事。
成功學 ≠ 一定是騙人
成功學 = 把「結果高度依賴時間與分母」的事情，包裝成可學習、可複製的流程
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所以追根究柢，我不反對指數投資，反對的是販賣普通知識的指數投資者。
你可以像周教授那樣的出書闡述你的理念，但是不要販售廉價知識。
販賣普通知識給普通人，這件事情在文藝復興時期啟蒙運動就已經討論並發生過了。
啟蒙運動，標榜的就是打破宗教的迷信，普及科學的知識。啟蒙運動主張「反對神權壟斷理性」，但並不等於主張所有知識都適合所有人、以商品形式快速下放。
而浪漫主義則是直接反對「知識商品化」，更甚者認為，每個人的理解條件不同，將這些知識推給理解力不足的人，則會造成困惑和危險。浪漫主義反對的，不是知識本身，而是把知識變成可量產、可販售、可速成的工具，並用它來製造虛假的自我理解。
柏拉圖非常直白地說過一件事（意譯）：
真理不適合所有人，若將未經訓練的靈魂暴露於真理之光，他們不但無法理解，反而會被灼傷。
盧梭（Rousseau）📘《論科學與藝術》
知識的普及，讓人以為自己懂了，但其實只是學會模仿判斷。
所以我們可以從歷史上找到關於啟蒙運動推行者，和反對者的觀點和立場。歷史不會重複發生，但是都會以高度相似的情境重複出現。
如果指數投資者認為自己正在進行台灣這塊島嶼上的投資啟蒙運動，那也請看看那些反對啟蒙運動者的聲音和想法。
哲學帶來的是不同的觀點，沒有正確答案，就看你願意站在誰的肩膀上去理解世界。
我不反對指數投資，也不反對投資教育。
我反對的是，把本來就不需要被理解的普通知識，
包裝成課程販售，
再對那些無法理解、或不適合理解的人，進行嘲諷與價值審判。
從柏拉圖到盧梭，思想史一再提醒我們：
知識不是中性的工具。
當高度抽象、需要長期內化的理解，被去脈絡化、商品化地推送給不具備條件的人，
產生的往往不是啟蒙，而是「我已經懂了」的幻覺。
歷史不會重複，但會以高度相似的結構再次出現。
如果有人認為自己正在進行一場投資啟蒙運動，
那麼，也請誠實地面對歷史上那些對啟蒙運動提出警告的聲音。
哲學沒有標準答案，
只有你選擇站在哪些人的肩膀上，去理解這個世界。
