【談寫作】月亮和廣告到底啥關係？

夏日月影‧悅飲

想像力，在鬼魅盛行的夏夜，充滿陰影， 曖昧，在愛情文學上指出康莊大道， 詩意，在平凡的生活創造不平凡的質感。 詩意的夏夜，不曖昧的戀情，杯觴意念願意提供勇氣想像，即日第二杯89折，讓您擁有動心籌碼，邀請知心人品茗。──「杯觴意念」心動月票。 摘自《月光下的三個杯子》

這種文案，不論美感、意境或創意上，都算功力十足，其實，可用性不高，不只如此，發想出來的機率也不高。試想一下，這麼高調的飲料店，一杯飲料到底是想賣多少錢啊？那位飲料店阿姨的侄女也太才高八斗了吧！(謎之音：那位阿姨和侄女是？)

開門見山，文章的主角不是文學氣質型的文案，而是另外一種沒那麼美，卻非常實用的長版文案，它有一個很專業的名字「直效廣告文案」。

我不會說，通常看起來「很白話」的直效文案比較容易學，「看起來簡單卻很吸引你」這句話本身包含博學精深的專業功夫。

不過，這則文案也揭示出商業廣告的秘密通則，能吸引你目光的文字，必定有「理性」和「感性」因素，月亮代表人們的潛意識(感性)，商業操作代表人們的非潛意識(理性)，生活中各個面向，其實缺一不可。

文學和行銷，看起來八竿子打不著，實際上有許多共通點，以下的標題就是答案。接下來，不會提到我的小說《月光下的三個杯子》的文學技巧，只是漸漸的，你會發現寫直效廣告文案，必須掌握到的訣竅，跟這種情感式的偵探小說寫法，沒什麼兩樣，即右腦和左腦，理性與感性的交互作用，就是成功關鍵。

文字溝通學

人類心理學

故事情節策略學

主標：鬼月才是月老的工具，紅線OUT！

副標：司馬爺爺的口頭禪：聽鬼故事，一個人不怕，二個人最怕，三個人……不好意思，這裡沒有第三個人啦！主角是月老爺爺啊。 文案： 你要是期待，看鬼故事時，女生會害怕的往你身上靠的話…… 別鬧了！那套早就不流行，不過，現在有一個更好的建議。 你先請她喝飲料，是釣餌，她要是真的回請，表示成為你的女朋友的機會超高，沒有的話，朋友成份居多囉！ 回請動作表示她想要更多與你互動的機會，沒有的話，再接再厲也不是不可能。 你看，在鬼月喝飲料的好處很多，免費愛情配對的實際測驗，又增加異性好感度，鬼月只是月老拿來嚇有情人的，因為有情人終成眷屬，是嚇不跑的啦！會嚇跑的，就不是你的。 在鬼月中再接再厲，可是事半功倍，我們杯觴意念有第二杯89折機會，給你一個月滿滿的試用期，月老真的是「揪甘心」，即時PASS我們這種優惠靈感，善男信女們，多多捧場一下唄！

如果你在剛開始看的時候，已經覺得好像哪裡怪怪的，又忍不住一直看下去的話，就不需要多作解釋了，就是「滑梯效應」在作怪。

滑梯效應，是讓讀者有不可抗力地一直想讀下去，讀第一句後，接著讀第二句，然後不知不覺讀到文案最後，就像是溜滑梯的過程。

再偷偷告訴你一件事，這篇的字數，是「氣質版」的三倍，是不是看得很開心？

★ 延伸閱讀：(真的對那部奇怪的小說有興趣的話……)