團購在沒有網路的時候，是怎麼一回事呢?

通常場景會從辦公室開始，有某個熱心的OL因為某種巧合下吃到了某個牌子的零食，她吃了以後驚為天人，因此帶到辦公室給左鄰右舍吃，藉此提高自己的社交身價，在一片讚嘆聲中她感到無比滿足，此時沖昏頭的她自告奮勇要幫大家一起向該廠商採購，想要以量制價讓大家都能買到便宜又好吃的零食，進一步的再提高社交身價同時建立在辦公室的地位，這就是團購。

有沒有發現台灣的團購很奇怪，從一開始就去掉了這個OL的角色，直接就弄了一堆商品、服務等上架的平台上，然後就以團購之名展開理所當然的折價戰，透過低價吸引一群追求低價的消費者。

老實說，若一般購物網站或路邊商店打出舒潔衛生紙半價只有三天，不也同樣可以吸引到一大堆消費者來採購，這樣跟團購有什麼本質上的不同嗎?

無怪乎當競爭激烈的現在，幾乎所有團購網站都陷入了經營、成長上的困難，部分甚至已經到了存亡邊緣，因為這不是團購這只是低價購物網站罷了，當別人也能跟你一樣便宜，你的立基點在那裡?

團購的核心是什麼?

很弔詭的就是一開始就被去掉的OL角色。

所以現在的團購網站要脫離這樣的競爭泥沼要怎麼做?

把OL這個角色找出來，同時應用網路平台的力量將她的專業、熱情、感染力無限放大。

過去的團購網站是物以類聚，以商品為核心去思考。

現在的團購網站是人以群分，以人為核心去思考。

實際上的做法簡單描述如下:

1. 先從線下找出對於某領域有專業的素人專家，同時確認她的群眾魅力與專業程度、合作意願等等，這裡最重要的關鍵是她必須是擁有內容產生能力的專家。

2. 透過團購平台的力量、金錢、資源與行銷人員開始就這個素人進行包裝與行銷定位、發展策略，整理過去她的專業領域內容與梳理人脈關係，簡單的說就類似以打造明星的方式去做設計。

3. 開始於平台及各媒體開始散播其專業內容，包括但不限於文字、圖片、照片、影音、直播、座談、課程甚至開雜誌專欄與出書等。

4. 以內容來吸引一群認同該專家專業、理念、價值觀的核心群眾。

5. 由該專家於團購平台內或外指定合適推薦的商品，注意，必須是該專家獨立指定不受平台影響，再由該平台的採購人員與該被指定的商家談判商品上架。

6. 商品上架前由該專家親自至商家現場試吃、試用、體驗，甚至訪問該商家高管與現場服務人員等等，將其體驗化作內容上架於團購網站。

7. 由於受專家價值觀吸引的這群人長期關注這位專家，所以這群人的興趣與喜好是類似的，又透過專業內容凝聚了群眾的認同而產生信任。

8. 此時這位專家就成為上述OL的角色，透過選品、分享產生銷售的商務結果。

團購網站應該是連接選品人與消費者的平台，同時服務於選品人與消費者，而不是直接做一個銷售者的角色。

當成功操作了第一個案例後，就可以很快地複製各種不同生活形態的專家，以吸引各種不同生活型態、不同價值觀的消費群眾，例如一個貴婦等級的專家，就會吸引一群貴婦等級的消費者，她所推薦的商品就可以跨品類的陸續推出，例如精品包、高檔旅遊、星級餐廳等，關鍵不在商品，而在其生活型態。

對於團購平台還有更多的延伸價值，例如該專家是否可以接廣告代言?

是否可以出書、開收費講座、建立收費VIP會員制度?

這才是團購網站的核心價值，這才是真正的團購。

林文傑