一書一觀點|| 艾兒莎『窮忙世代的翻身準則』

這本書可以算是『出去闖，擁抱世界級夢想』的續集，艾兒莎持續將過往隻身在外的奮鬥心得一字一句的揭露，融合出給我們這個窮忙世代的翻身準則。

現今這個網路時代，將商品曝光已經不是困難的一件事，只要在Google上搜尋某一樣商品，各大網路電商平台、部落格、Youtube皆會有許多相關資訊；在這樣的情況下，消費者最多也只是在各個網頁中找尋價格最低的商品，導致現在的網路銷售競爭逐漸的淪為比價的紅海。

正因商品種類的過度多樣化，你會發現，現在的人已經逐漸懶得去蒐集很多資料了，這也是為何懶人包盛行的主要原因。

如果只是追求產品競爭力，消費者很容易找到可與你的產品性能匹敵之另一個商品，因為現在商品的種類實在是太多了。因此一昧地強調要製造出最好的產品，就好像是說：「我要製作出比麥當勞還好吃的漢堡」，很容易，但卻很難像麥當勞的漢堡一樣熱銷。

“ 歐美在乎品牌價值，亞洲在乎蠅頭小利 ”

亞洲企業總是在Cost Down、削價競爭，專注於做產品，但產品都不有名；擁有許多代工廠、許多廉價的工人、和許多便宜的產品!

歐美企業總是在建立核心價值，產品種類可以不多，但非常有名，例如星巴克、蘋果、迪士尼、特斯拉...

書中，艾兒莎提到了那場開支估算錯誤的面膜發表會，以及當下把原本講述產品競爭力的講稿撕毀的決定。

最後，將整個演說的內容以最純粹的品牌創建心路歷程呈現。當天，面膜的銷售因此產品故事而超越預期。

雖然我們都預期未來機器人AI的時代，且許多工作也將被取代。然而，雖然科技可以取代勞力，但人與科技最大的差別，源自於我們擁有『感情』。許多商品的成交，不在於該商品是世界上最好的，而是因為我們認同它的品牌故事。

《一雙全世界性能最好的鞋》 vs. 《一雙Kobe Bryant代言的鞋》，你覺得哪一雙會熱銷? 我想答案很明顯是《一雙Kobe Bryant代言的鞋》。因為Kobe在場上的拼勁與球技，以及成名前日夜不斷訓練的每一滴汗水所交織成的故事，讓許多人心甘情願的成為他的粉絲，並支持他所推薦的產品，這就是故事力所帶來的巨大影響力。

如今自媒體盛行，許多網紅、Youtuber、部落客努力的建立自己的品牌故事，培養追隨他們的粉絲。

就像前述所說的，品牌故事力，將成為未來最主要的競爭力。

艾兒莎『窮忙世代的翻身準則』