訊連 109/07/28 法人說明會 Q&A

Q：今年eps是否能維持成長？去年4.53

• 答案是不知道。我對訊連下半年的規劃，不是保EPS，而是要讓未來三年成長機會最大化，擴大市場佔有率，因為我的 Business 是 Subscription 和 FaceMe，接下來三年的Return會最大。
• 訊連是要當類似新創公司，看今年下半年，不能說今年EPS會比去年好，還是不好，訊連公司本質不是兩三年前的訊連，有太多好機會要去捕捉。
• EPS要做控制相對簡單，不做廣告，營收還是會進來，下半年EPS還是不錯，損失是後面三年的機會，保EPS不是首要任務，未來三年機會太好，今年把局做完整。

Q：Q3，Q4的費用是否像Q2一樣偏高?

• 答案是現在還不知道。Q2 有特地針對疫情加大行銷費用，因為發現消費者在網路上搜尋 Vedio Web Meeting 特別高，我們針對這個Keyword增加預算。
• Q3，Q4會看市場行為，如有需要我們會加大投資，但年對年來看，還是會成長的，但會不會像Q2一樣偏高？對訊連來說，只要看到合適機會，我就要投資進去，費用是否偏高，答案是有可能的，不要讓機會跑掉。

Q：公司這麼看好未來成長，預計一塊錢的行銷費用可以帶來多少效益?

• 這個很難回答，例如花廣告費用69塊美金，贏得一位User用69塊美金買PowerDirector 365，明年有六成會再給我69塊美金，不用再花任何廣告費用，他已經是我的既有客戶，後年又有六成使用者，這是無窮等比級數的概念。各位看到的是眼前第二季，花廣告費用69塊美金，今年一塊錢都沒有賺。
• 訊連看擴張是用這個概念，今年廣告行銷會比較積極，我們知道贏到客戶賺到不只是他今年付我的錢69塊，明年後年大後年都會有持續收入的。

產品面

Q：未來產品會for 中小企業使用，未來的產品定價是否和消費者的不同？

• PC的價格會大幅提高，會是幾倍高，理由是市場有類似產品，價位都非常高，我們研究他們營收也不小，還有很多市場，訊連是沒有去碰觸的
• APP的價格就會相對親和很多，約幾十元，讓User可以容易進場，理由是預估APP人數會比PC來的大，量大價格低一點還OK

Q：目前年約用戶續約率六成，代表有四成沒有續約，公司是否分析這些四成用戶沒有續訂的原因為何？

• 我們做了很多分析，但沒有看到可以具體講的原因，沒有辦法回答這個問題
• 我們做的是持續增加甜頭，在第二季增加很大的甜頭，和Shutterstock合作，付他一筆錢，取得授權，讓我們的使用者在將近十萬個Vedio ，五十萬高畫質的Photo，幾千首Music，免費使用有授權，不用怕侵權，對往後續約會有幫助。

Q：訂閱制有沒有可能變更其他營收方式？例如計時制，讓營收持續成長。

• 我們只有U直播是採用計時制，針對大型兩千人以上的大型說明會，就不是月租或年租，而是By Event，其他Create，FaceMe 就沒有。
• Subscription 天生就是 charge by time，但不會細到小時或天。

Q：玩美和FaceMe都是您孕育的小孩，請問在您的心中，誰讓您更有期待呢？

• 玩美已經證明他很強了，這個孩子已經長大了。
• FaceMe的未來性還是很大。

Q：FaceMe 去年簽了五千萬，上半年是否已經認列完畢，上半年新簽多少合約？

• FaceMe Revenue 的來源還沒有做詳細分析，主要是金額還不大，各位再給我一季到兩季時間，給各位詳細說明。
• 五千多萬是台幣，一百多萬美金也不算大。

• 答案是Yes and No，Yes是他們直接跟我們買，No 是他們的客人也會直接跟我們買軟體，硬體跟他們買。這兩個都會發生。System Integrator 也是主要來源，所以訊連的人臉辨識會有兩個主要來源，

• 印度佔玩美營收比例本來就很小，主要來自歐美、日本、韓國，大客戶紐約，巴黎與東京，營收影響不大，討厭的是對 Branding 的影響，
• 至於對客戶的疑慮，我們都說明，也開了國際記者會，發新聞稿，客戶都知道我們是一家台灣公司。

財務面