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德麥 109/07/08 法人說明會 Q&A

閱讀時間約 5 分鐘
德麥受邀參加元富證券所舉辦之線上法人說明會,說明公司2020年第1季營業成果及未來營運展望。本篇以簡報章節分段說明,彙整財務長在法說會簡報時的重點提示項目,加上簡報後現場詢問與回覆,原汁原味內容提供投資朋友參考。

重大營運亮點更新

財務長在法說會簡報時,重點提示項目有下列幾項:
  • 產品的發展趨勢:新冠肺炎疫情後,新增【安全】。
  • 台灣市場:獨家代理兩大品牌 Elle & Vire ,LESCURE,推升台灣業績成長。
  • 中國大陸市場:疫情導致日本粉庫存壓力,毛利率下滑。
Q:新代理兩大品牌讓台灣業績非常好,請問佔營收比重多少?
  • 產品線包含淡奶油、動物性鮮奶油,目前我們鮮奶油部分表現比較好。
  • 去年底開始小量銷售,今年和原有品牌在磨合,原有代理商還是有引進新的品牌,但手上還有庫存,去化過程會讓我們產生一些壓力,這個部分已經克服了,目前就是把還在使用的客群找出來,在這個基礎上成長。
  • 今年銷售比重開始出來,第二季來說,一個月有三、四千萬業績,這個業績還有增長的空間,因為這個品牌在市場是比較大的,不過毛利率比較低一點,這部分也要先讓大家知道。
Q:剛剛提到毛利率是比較低的,可以給我們一個方向,大概是甚麼樣的水準?
  • 大概是小於20%
Q:剛剛提到新代理品牌有既有市場,是指既有競爭者?
  • 既有市場在海關一個月就要進貨四、五千萬以上,估計業績會再增長。
  • 我們是這個品牌獨家代理。我們代理一個新品牌都會去推廣,因為這都是客戶的指定品牌,當代理權轉到我們身上,客戶就會來購買。本來是給一家台灣的經銷商,這家本來也做得不錯。因為我們客戶數多,業務也算多,這些優勢為大廠轉換代理權的考量。
Q:因為去年日本粉賣的比較好,多準備1.3~1.5倍的量,上半年在清庫存,這部分影響我們Margin多少?
  • 影響不小,大陸部分下滑超過3%以上。
  • 日本粉進來半年以上,會先提列50%,上半年已經提列200萬的備抵呆帳。

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我是阿福,一名馬拉松跑者,也熱愛投資,於48歲(2020年)時實現財富自由,擁抱「FIRE」(financial independence, retire early)——亦即「經濟獨立,早早退休」。我邁向自由之路的經驗不一定能夠複製,但可以傳承,讓你少走一些冤枉路。
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