EP05、產品上架該選擇哪種網站?

產品上架要選擇傳統官方網站，還是一頁式銷售網站?

這個問題也是私訊量頗多的問題，到底傳統網站式銷售好?還是一頁式銷售好?讓我們先搞清楚外部一般套版網站的特點，基本上一頁式網頁銷售附屬在制式網站之下，他們並不是分開的系統，只是分開的銷售頁面。

白話一點來說，制式網站下會呈現所有品牌的資訊、包含全商品介紹，內容不乏有檔期的優惠、會員的促銷、熱賣排行等等眾多資訊。而一頁式銷售頁面的優點在於，將這些會干擾銷售的元素全部移除，從開頭到結尾收單，完全只有所要呈現的商品內容，一步一步的刺激你的購買欲望。頁面的內容甚至連品牌LOGO以及分頁按鈕都不會出現，單純只有商品資訊與結帳功能，目的就是要集中消費者的注意力，不斷的加強視覺衝擊、放大消費者的需求感，達到轉單效果。所以制式網頁與一頁式網頁，屬同一個架構底下的工具。

會私訊這樣的問題，其實就是在問要用哪個工具會賣得比較好? 應該要思考的是你的品牌資源到底有多少?要選擇自售網站還式外部銷售網站?這個才是品牌初期要確定的方向。

自營網站就如同你開了一個商店，不做廣告，其實不會有人知道新開了一家店，沒有流量，就不會有銷售。自營網站通常要搭配社群的廣告以及聯播網、原生、關鍵字、再行銷等等相關廣告，去做到導流的目的，才有機會達到銷售。而廣告的預算少則2000-3000/日，多擇6000-10000/日，再加上套版網站的年費10-20萬/年，夯不啷噹加起來一年的總預算少則一百萬起跳，高則三到五百萬，這並非一般新創品牌能燒的預算。

沒有預算就不能做品牌自營網站嗎? 建議在初期的階段，使用外部銷售網站，例如MOMO、YAHOO、PCHOME這些流量大、口碑信譽相對好的購物平台上架銷售。

為什麼這樣選擇?有幾個原因。 第一、在這些平台上銷售，基本上消費者不會懷疑你的商品與誠信問題，畢竟這些平台上架需要經過審核，已經避免掉詐騙的風險，你有多少次經驗想購買商品，結果不信任網頁而放棄的?我超多的……，太愛買，但又怕被騙，就算了。

第二、這些平台的導流量非常之大，你不做廣告，消費者都有可能無意間逛到你，但你的產品名要定的好，去蹭其他大品牌的曝光度。多與平台窗口建立信用度，可以拿到一些免費曝光的廣告版位，都是品牌加分的工具，而且可以截圖做成產品熱銷的素材，最重要的是，這一切，免費。

第三、成本低，除了簽約的保證金約3-5萬元之外(解約可退還)，每個月1000-2000的平台服務費負擔不大，而且其他的抽成是建立在訂單成立後才有的費用。商品抽成要看簽約的商品品項而定，但有其他的廣告贊助費以及相關的物流費用，總共約13%的費用，會在成立的訂單後抽。雖然被抽取了各種費用，整體毛利偏低，但起碼是建立在銷售後才有的，就當成廣告預算吧，讓消費者知道你的存在。

外部銷售平台就沒有缺點嗎? 有一個致命的缺點，「無法蒐集名單」。所有下單的消費者，無法得到任何資訊，所有受眾皆屬於平台的會員名單資產，這是對於品牌經營很傷的缺口。 經營品牌卻沒辦法知道你的消費者是圓是扁，無從在銷售中持續優化你的銷售模式，所以外部平台只能當作初期的過渡期，最終還是要回到自營網站去與消費者連結，才能締結更深的品牌忠誠。