關於募資的第四個“F”

聊一下募資這回事

最近有一些網友私訊我跟募資有關的事情，其實如果剛好不是太忙，我都還蠻願意聽，並分享一些經驗(阿然後只是討論的話不用付我錢啦～)

不過也是在聊的過程中，發現有一些關於募資或早期投資很可能被誤解的部分，剛好趁著這篇文章發出來，讓對於創業有夢想的朋友，有一些基本的認識

#募資應該是想創業的你最後想到的一件事

坦白說，如果這個世界上有100種生意，真的需要募資的商業型態，很可能並不超過10種

意思是說，90%以上的生意，應該具備「自己存活下來的能力」

只有極少數人會說自己不缺錢，而創業的人更是每天被錢追著跑，所以若是能一口氣完成大筆融資，當然可以讓創業團隊好好喘口氣，專注在本業的發展

但即便如此，我也不建議把募資看成是讓企業生存下來的「必需品」

換個角度想：如果你創業的生意，會導致你一直被錢追著跑，那先不論你的生意「賺錢」與否，你的「現金流」很可能出了很大問題

而現金流，不論是對路邊一間小咖啡店或跨國連鎖企業，都一樣重要；甚至可以說，現金流就是企業生存的命脈

#忘掉營業額跟獲利吧你只需要在意現金流

在討論為什麼現金流如此重要之前，必須先釐清每一個名詞的定義。我用滷肉飯小吃店舉例：

「營收」指今天賣了5萬塊的滷肉飯

「淨利」指扣除所有開銷 – 包含要付的稅 – 之後，剩下5千塊的利潤

「現金流」指的是實際收進來的錢；因為老王一家來吃滷肉飯總是賒帳，所以今天實際收進來的金額是4萬9

即便收付單純如小吃店，也必須要先去備料、添購新的餐具、營業當天可能支付一些水電瓦斯等各種狀況，導致每天現金流入流出狀況不等

一門好的生意，就是可以穩定讓現金流入比流出要來的大，比方便利商店，或是連鎖餐飲業(當然我指沒疫情的時候)

反過來說，如果有門生意即便想像的利潤空間很大，但如果現金流始終無法維持穩定、甚至長期呈現負的狀態，那麼經營起來就會非常辛苦，因為創業者永遠會被錢追著跑

回到募資，你該了解的是……

#你應該緊緊握住的第四個F

每一個人都非常聰明，所以除非你跟募資對象有特殊關係，不然其他外人不會輕易把錢投資給你；更實際的說，如果你看起來都還為了創業在苦苦掙扎、每天加班到深夜2點，那明眼人一看就知道投資你是非常冒險的行為

也因此，在募資的最開始，有所謂「先去找3F」之說：家人(Family)、朋友(Friends)跟傻子(Fools)

這裡所謂的「傻子」，當然不是鼓勵創業者去詐財；而是找到那些願意在你的事業非常早期，就陪你一起做夢的人

也因此，我認為與其每天不停盼望3F把錢匯到你的帳戶，不如堅持住第四個F：信念(Faith)

成功的創業者，都不是為錢而來，而是因為他們有足夠堅強的信念，相信自己有辦法改變這個世界

也因此，他們才能咬牙度過最艱苦的時候

我認識的成功創業家，都具有非常堅定的信念；我看過最終募資成功甚至被高價收購的，他們在得到資金之前都已經發展的非常出色

募資，從來只是錦上添花、鮮少有在雪中送炭

而能讓你挺過創業所面臨的寒冰絕境，只有心中永不熄滅的炙熱信念