Facebook廣告的養套殺策略

從臉書開始銷售廣告版位後，各個FB粉絲團想要跟以往一樣，要有大量的免費曝光機會，可以說是越來越難，免費曝光從最興盛時期的粉絲團所有粉絲10%會觸及到，到現在可能3%不到。很多人問我說：要怎麼做網路行銷，我每天都有很認真寫文章，為什麼我的粉絲團都沒人看? 我的回答通常都是：你還是花錢買FB廣告吧!

FB 廣告有很多種類，會根據你的需求，來做選擇和投放。會建議初期廣告投放者，先做以下兩個最基礎的廣告形式作投放：

1.Page like (增加粉絲團粉絲) : 就算你要用免費的曝光，你的粉絲團也要夠多人吧，你的粉絲團只有300~ 500人，比自己FB好友還少，每篇文章只有10幾個讚，這樣根本沒有幾個人會看到。

2.Post like (增加單篇文章曝光)：假如我把粉絲團衝到很高的粉絲數，Facebook還是給我總體粉絲的 3% 的觸擊率，那還不如直接下 Post like 廣告，直接用錢來買廣告曝光比較快。 ( 是的。這也是Facebook希望你做的事，最好每一篇文章都買廣告)

當然，臉書廣告一定沒那麼簡單，它還有10多種不同的形式；會根據你的不同目的，又不同的運用方式。不過不管任何廣告形式，他的商業模式都會分成三個階段：養、套、殺

第一階段”養”：先給你一些流量紅利，讓你覺得這個廣告方式好便宜、曝光率高、ROI又漂亮，覺得不用他實在太對不起自己了。

第二階段”套”： 接下來你的平台就會大量依靠這樣流量紅利，占你整體流量的多數，讓你對他廣告的依存度拉高，不能不使用他的廣告。

第三階段”殺”：「好的老師帶你上天堂，壞的老師帶你住套房」。很好，你現在已經再住套房了! 接下來，我的作法一定是把價格拉高，但是又不能殺雞取卵，所以，最好的做法就是讓你吃也吃不飽，餓也餓不死。

這也是為什麼 Facebook 要用RTB競價模式( Real Time Bidding)來訂價，運用市場機制的供需原則，來針對不同市場的不同TA，做出差別取價，得到利潤最大化。

以臉書廣告來說，已經走到”殺”的階段；所以有不少電商再抱怨，現在CPA多貴多貴，其實這是非常正常的必經過程。廣告版位有限，大家又一窩蜂地要進來投放廣告，這樣一定會需求大於供給，這樣Facebook會因為廣告版面受限，少賺很多他原本可以賺到的錢。而且這樣最後一定會因為價格越來越貴，不少廣告主紛紛離開這個平台。

這兩個狀況都是Facebook不樂見的，所以他的作法會有2個：

1.讓更多人使用 Facebook，增加臉書的廣告版位： 現在台灣已經越來越多人不再使用臉書，這當然跟很多的使用者體驗有關係。所以，臉書才會發射火箭去太空，提供免費wifi給那些無法上網的國家，因為這些國家的閱聽者，是現在的好幾倍!!

2.廣告主大洗牌：當泡沫破掉的那一天，將會再度印證馬太效應，臉書廣告市場留下只會是那較具規模的廣告主，小型廣告主只會慢慢被淘汰。為了避免這樣的狀況，Facebook一定會想辦法生出更多廣告版面(像是Instagram，這種東西就像衍生性金融商品一樣，動動腦就可以生出來的，不用實質產出)。

相信現在有在做Facebook新廣告版面的人，會發現他的流量紅利很驚人了；根據「擦鞋童理論」，你應該是要開始佈局，其他未來有更大驚人的流量紅利了。