後流量紅利時代的行銷重點- 集客式行銷 （Inbound Marketing）

後流量紅利時代，流量的取得越來越困難，成本也越來越貴。以往靠社群媒體的推播，就可以有很好表現，在現在已經越來越不可能了，行銷的重點也從「廣告」逐漸轉變到「內容」。

以往FB廣告方式，屬於推播式行銷( Outbound Marketing)，是一種主動對消費者進行內容推播的方式，而臉書優勢，在於他擁有大量臉書會員的資料，可以針對消費者的喜好，找出最適合的廣告推播，讓廣告的效率最大化；但隨著隱私權的注重，這些會員資訊，將越來越難取得，且隨著FB廣告的發達，越來越多廣告主爭相使用，但廣告版面有限，也就造成臉書使用者，觀看廣告的頻率越來越高，造成使用體驗不佳，逐漸不使用臉書平台，造成大量廣告觀看者離開。由此，我們可以發現，推播式廣告是種強迫閱聽者觀看廣告的方式，一旦你所投放不是消費者想看的，顯而易見地，廣告的效果一定會大打折扣。

那我們要如何確保我們的廣告資訊，是消費者有興趣的呢？ 其實就是要提供對消費者有價值的資訊。文案內容不再是一些對消費者沒有用處的商品文宣，而是消費者想要觀看的內容。利用有價值的內容，經由社群媒體、 SEO等方式，讓消費者主動來找你，進而成為一股被動的流量入站；也因為消費者是基於本身需求所進站，這類型的流量就會相較精準。當然，集客式行銷是一種長期投資，它需要在不同相關領域不斷地優化，無法短時間看到明顯的成效。所以，在後流量紅利時代，我們還是要借助社群媒體龐大的流量，但是要開始慢慢加大集客式行銷的比重。

集客式行銷最注重的數據有4個，分別是：網站自然流量、會員名單數、商品轉換率、回購率

1.網站自然流量：這數據可以讓我們判斷，網站內容是不是消費者有興趣的，以及評估網站的SEO程度。

2.會員名單數：閱聽者會因為你提供有價值的文章內容，而願意成為你的會員；可由會員名單的成長比率，評估文章內容的價值性。

3.商品轉換率、回購率：當消費者經常來你的網站，對你有一定的信任感時，這時你所推薦給消費者的商品，其購買率會很高。但請注意，這一切是基於信任感的建立，所以請維護好消費者對你的信任；一定要提供優質的商品和良好的購物體驗。

推播式行銷和集客式行銷，各有各的優缺，並沒有說一定哪一個比較好；要根據企業本身的優劣勢、產品屬性等因素來做評估，並找出兩者行銷的適當比重，才是比較一個適當的做法。