【好感指標】「利他行為」、「孔雀開屏」與「富蘭克林效應」

大家都說要展現慷慨大方的樣子，吃飯看電影買單、三不五時送禮物，這樣的男人才大氣，況且我的收入也還不錯，自問能給她帶來幸福的生活，這些我都有做到，但是為什麼最後還是沒有好結果？

「利他行為」與「孔雀開屏」的實驗：男女表現好感的方式大不同

原因可能有不同面向，我們以心理學研究的角度來看，當想要吸引異性時，男性傾向展現自己的經濟與消費能力，而女性則是偏好展現幫助人的行為。研究是這樣進行的，研究人員提供一筆經費給受試者進行消費規劃，但是開始前要先思考與編造一篇浪漫的故事。爾後，研究發現男性傾向將錢花在購買物品與奢侈品上；而女性則是把錢省下來，更多的是去參加志工活動，展現親社會行為；相對的，對照組則並無差異。

注意到了嗎？男人釋放好感的方式，是為對方付出更多金錢，展現更多的消費實力，就像是雄孔雀努力展開羽毛，引起雌孔雀注意；而女人則是做出更多「利他行為」。因此只根據單方面的付出是無法獲得值得參考的資訊，重點在於觀察對方是否有出現「利他行為」。亦即為，女方為你展現出更多的服務行為，早上叫你起床、分享對你有用的資訊、逗你開心、規劃約會、解鎖各種姿勢（謎）等等。

當我們知道「利他行為」是女性的好感指標時，我們可以試著倒果為因，提出一些小要求讓對方為我們付出，而當她們付出時就會逐漸對你產生好感，這就是赫赫有名的「富蘭克林效應」。

富蘭克林效應：用潛移默化的方式提升對方對你的好感度

【富蘭克林效應】指的是曾經「幫過你一次忙」的人會比那些「你幫助過的人」更願意繼續幫你忙，並且會在幫你忙的過程中，累積對你的好感度。

美國政治家富蘭克林（Benjamin Franklin）透過向原本不喜歡自己的政敵借書，讓政敵的大腦再認知對富蘭克林的態度，從而消除了原本對他的偏見，認為自己是喜歡或是欣賞對方，才會出現借書給富蘭克林的正向舉動，亦即為，這是一段經歷了認知失衡爾後再平衡的歷程。

千萬千萬要注意，運用這一招的大原則是提出無傷大雅的小要求，例如筆者在學生時代，因為英文成績不好分數都在危險邊緣，而課堂上外籍教授會讓我們舉手回答獲得加分的機會，我會跟旁邊成績不錯的妹子打商量，讓她把答案告訴我，我再舉手回答加分，事後再找機會請她喝杯飲料、吃頓飯之類的，一來一往，關係就越來越親密。除此之外，最常用的還是Morning Call、借我濕紙巾、暖暖包等，另外還有黑暗一點的兵法，讓你心儀的女性協助你追求另一位異性，我之後再開另一篇「鯰魚效應」跟你們分享。

只有單方面展現好感是不夠的

我們現在回到「孔雀開屏」這個觀點，各位男性或多或少會碰到跟女性約會時，對方期待男性能買單，因為普遍有一種男女約會潛規則：「能為女性花錢的男人才大氣」。注意到了嗎！「為她買單」這個行為，正是展現對她有好感的指標之一，對方就能順理成章把你放入男友候補區，甚至花的錢愈多你就越有可能順位被放到越後面（除非你錢多到一定的程度直接升級變乾爹），因為越投入的人就越捨不得放手，這一點獨眼龍知道、我知道、她知道，就只有你不願意知道。這時會有一個恐怖的心理狀態跑出來：「沉沒成本」，如果對方是情場老手會吊著你的心，反正知道你也跑不掉，她可以將更多心思用在評估其他備選人身上。

「可是，如果我不請客就會被說小氣啊！」，你應該也會有類似的想法吧，要怎麼破解這招呢？很簡單，記住大原則「禮尚往來」，一定要提出小要求讓對方回饋給你，也就是應用「富蘭克林效應」強制讓對方對你產生好感，才不會付出到最後一無所獲。