帥氣天使深談33人類圖財富密碼

1號閘門財賦密碼：獨特創意

擁有1號閘門的人來這世界的目的就是展現自己的創造力，展現自己的特立獨行、與眾不同。你並不是要刻意展現與眾不同，而是你的存在就是與眾不同。

因為獨特的人，就要發揮你獨特的創造力，去做相對應的產品與服務，吸引那些欣賞你的創意、創造力的人來買你的產品與服務，就是1號閘門的賺錢方式。

10號閘門的財賦密碼：正確行為

一般人的聰明才智，大多是與生俱來，無法改變的，所以聰明人天生就聰明，不聰明的人雖然可以靠後天的努力，但要讓自己變得更聰明可能就比較困難。

但行為不一樣，行為是可以改變的，我們可以透過學習與教導，讓不同聰明才智的人都能做出相同的行為，得到相同的結果。所以教導別人「正確的行為」就是10號閘門的賺錢方式。

譬如幼兒園就是在教導小孩子念書的行為、吃飯的行為、與人互動的行為，銷售技巧訓練就是教導業務員如何與客戶正確互動的行為……等。

所以你可以想想，你可以教導別人在哪方面的正確行為？藉著提供正確行為的產品、服務，就是10號閘門的賺錢方式。

13號閘門的財賦密碼：獨家祕密

13號閘門的賺錢方式是銷售「祕密 (secret)」。

這裡講的祕密並不是全世界只有兩個人知道的祕密，或是那種到死都不能透漏的祕密。

13號閘門的祕密，比較像是「我知道一些事情(秘密)，是你現在不知道的，如果讓你知道這些事情(秘密)後，將可以幫助到你，會對你帶來好處！」

這些祕密，可以是資訊，或者是技術，可能是訣竅，也可能是方法…..等，因為擁有這些祕密，就可以把事情做得更好、更快、更方便、或讓人成長、進步……等，簡單的說，只要可以利用這些祕密來創造價值、創造出好結果，便可以利用這些祕密來賺到錢。

最簡單、直接用祕密來賺錢的，就是「祕密」這本書，它主要是介紹「吸引力法則」這個祕密，目前這本書已經在全球賣出3000萬冊，所以作者靠「祕密」這本書，就可以賺到很多錢。

所以擁有13號閘門的人，可以想想你擁有哪些「祕密」，會是別人想要知道的，且對方會願意付出一些代價來獲得這些「祕密」，只要你將這些「祕密」，轉化成商品，或是服務，就是你的賺錢方式。

15號閘門的財賦密碼：在地情感

15號閘門的賺錢方式是運用「在地情感」來賺錢，有人可能會問：「在地情感是什麼意思？」

因為15號閘門是「人類之愛」的閘門，人們是在愛中被連結在一起的，因為我們都擁有對某些事物共同的愛，我們就因此而連結在一起，譬如同鄉會、獅子會、扶輪社….等社團，或是客家菜、潮州菜…..等餐廳，以及攝影社、登山社…..等相同興趣的團體，都是因為一群人對某些事物有相同的愛而連結在一起。

另外，可以把更多人連結在一起的愛，是對這片土地的愛，對這土地上所產生的特殊人、事、物的愛，譬如稻米、農作物、水果，只要加上了某個地名，就不再只是稻米、農作物、水果而已，因為加入了「在地情感」，對很多人來說，就產生了不同的意義，有人會因此而掏錢出來購買，甚至願意付出更多的錢來購買。

所以，擁有15號閘門的人，可以想想你有什麼產品或服務，可以跟某種「人類之愛」或「在地情感」連結在一起，這就是你賺錢的方式。

16號閘門的財賦密碼：辨識才能

16號閘門是一個「辨認」的閘門，如果你想發揮你的才能，你一定要先「辨認」出它來才可以，如果你沒有「辨認」出這項才能，你永遠也無法精通它！

譬如，你可能有歌唱的才能，但是你沒有「辨認」出自己有歌唱的才能，你就不會去練習歌唱，也不會去學歌唱的技巧，想辦法精進自己歌唱的才能，那你就不會成為一個歌手或歌唱家。

16號閘門也可以「辨認」出別人的才能，鼓勵他，讓他發揮出他的才能，譬如我們可能看過一些報導，某某人小時候成績不好，或是一直調皮搗蛋，是個問題兒童，後來遇到了一位老師，透過這個老師的鼓勵，他開始有所改變，長大後反而變得很有成就，這某某人因此很感謝那位老師。

因為他的老師「辨認」出了他的才能，並鼓勵他發展他的才能，所以讓這小孩由負面的狀態，轉變到正向的道路。

所以16號閘門的賺錢方式，一種是「辨認」出自己的才能，然後去發展它。第二種是「辨認」出別人的才能，與對方合作。第三種是找到一種產品或服務，可以協助別人「辨認」出他的才能，透過以上三種方式來產生好結果，並因此來賺到錢。

20號閘門的財賦密碼：快速反應

擁有20號閘門的人，可以察覺在當下發生的事情，並把這察覺化為行動、馬上當下處理，把事情完成，快速解決。這種能夠在現在、當下立即處理事物的能力，就是20號閘門的賺錢方式。

譬如你肚子餓了，想吃東西，但又不想花很多時間來煮飯，這時「泡麵」便可以立即處理你的飢餓。 但是「泡麵」吃多了，可能會膩，想吃點豐盛的食物，還是不想花時間煮飯，這時可以利用「美食外送平台」，拿出手機來按幾下，過沒多久，各式各樣的美食就送到你家，快速解決你吃飯的問題。

另外，以前你會寫信給朋友，對方要等兩三天才能收到，再過兩三天你才能收到他的回信，現在你發個Email對方馬上就可以收到，甚至你透過通訊軟體發訊息給他，還可以知道他讀了你的訊息沒有。

所以擁有20號閘門的人，可以想想你能夠提供哪些產品、服務，可以快速的產生行動，解決問題，這些事情都是你可以思考的商機所在。

25號閘門的財賦密碼：經歷存摺

25號閘門是「天真、單純」的閘門，因為它是個體人的閘門，個體人追求「新」事物，所以25會去天真的去走一些沒人走過的路，而這些路對一般成熟、世故的人來說，因為考慮投資報酬率不高，經過評估之後是不會去走的。

所以25走過的這些新的路，在當下可能也看不到有什麼好處，但是這些經歷一點一滴的累積後，會成為25號閘門人的養分，在未來產生效果。

譬如一位電子科技企業家，年輕時是校刊的編輯，常常泡在印刷廠裡，後來在創業的過程中，一次重要的產品目錄印製但臨時出了問題，他連忙趕去印刷廠，運用以前的經驗與印刷廠一起解決問題，終於在期限前順利完成。

所以25號閘門的財賦密碼，比較像是一種心態，只要25號閘門人依照自己的設計，做出適合自己的決定所走的路，即便當下沒有明顯的作用，但它會在你的經歷存摺存上一筆，終究會在未來開花結果。

29號閘門的財賦密碼：投入體驗

29號閘門是一個「承諾」的閘門，是一個容易答應別人，容易說「Yes」的閘門。

因為容易對任何事情都說「Yes」，別人找你幫忙，你說「Yes」，找你代班，你說「Yes」，找你借錢，你說「Yes」…….，時間久了以後，因為負擔太大，身心俱疲，這樣的29號閘門，可能就變得對任何事情都說「No」。

對29號閘門的關鍵是，當你說「Yes」的時候，你就要100%的投入進去，就像面臨一個深淵一樣，你必須百分之百的投入，這樣才有毅力協助你度過深淵，在度過深淵之後，你將會有新的發現。

但你不需要對那些你與你無關、對你而言不重要的事情也全心投入，因為這樣會浪費你的能量，所以如果是那些對你來說不正確的事情，就要學會說「No」，因此29號閘門要學會如何選擇正確的事情來投入，因此要善用你的策略跟內在權威來做決定，這樣才會協助你投入於正確的事情，創造出對你而言正確的結果。

30號閘門的財賦密碼：順從投降

因為30號閘門是「感覺、渴望」的閘門，擁有30號閘門的人，會想要有各式各樣的感覺，一直渴望獲得各種不同的經驗與體驗。

但是，如果30號閘門的人沒有學會「投降與接受」，這種對感覺、體驗、慾望的追求，可能就會變成為追求感覺而追求感覺、為追求慾望而追求慾望，陷入一種無止盡的循環中。

「順從投降」的意思就是我接受我所擁有的，然後盡力把我手上擁有的牌打到最好，就如同人類圖中每個人都有屬於自己的設計，我們必須接受我們擁有的設計，然後活出自己的天賦才能，活出最適合每一個人的路。

假設我們不接受自己的設計，譬如不是顯示者的設計卻硬是要發起、就是要主動，就很可能遭遇挫敗、苦澀與失望，如果我們投降、順從於自己的策略與內在權威，就可能得到成就感、成功與滿足。

人類圖是一個實驗的知識，建議你去練習按照自己的策略做決定與不按照自己策略做決定，比較兩者產生結果的差別，如果你發現按照自己的策略所創造的結果確實比較好、比較順，慢慢的你將會越來越「投降順從」自己的設計。

31號閘門的財賦密碼：意見領袖

31號閘門的賺錢方式是「選擇正確的影響力」，它分成兩種意思，第一種是，你要尋找正確的影響力。意思是你需要正確的被影響、正確的學習一種行的通的模式，讓你可以運用在現在，也可以運用在未來，確保大家都能有個穩定、安全的未來。

「選擇正確的影響力」第二種意思是，你要找到正確的跟隨者。因為就算一個人的能力再強，能夠做再多的事情，在單打獨鬥的情況下你最多只能發揮100%，最多150%的能力，但如果你能夠發揮你的影響力，去影響其他10個人，如果這10個人能做到你能力的50%，就等於有5倍的結果，但如果他們能做到80%，就會創造8倍的效果。

所以擁有31號閘門的人，就要確保你現在追隨的領導者能夠提供正確的模式讓你學習，當你學得正確的影響力之後，重點就要轉變成培養你的跟隨者，影響他們來複製你的能力，如果你能夠找到越多的正確跟隨者，就可以創造出更好的結果，也可以為你創造更多的成績與財富。

32號閘門的財賦密碼：應變能力

「唯一不變的就是變！」這句話最適合用在擁有32號閘門的人身上，因為32號閘門是「延續、持續」的閘門，而因為時代、環境不斷的在變化，因此一件事情要長長久久的持續下去，就要因應周圍的變化來調整，修正到能繼續延續下去的道路。

32號閘門有正面的狀態及負面的狀態，負面的狀態就是恐懼失敗，擔心失敗，對任何事情都一直評估，因為不想犯錯、不想失敗，所以一直想、想、想，但可能想、想、想到最後，就什麼都沒有了。

正面的狀態就是知道自己擁有隨機應變的能力，即便在複雜、困難的環境之下，也可以因應變化、調整自己，然後持續生存下去。

所以只要是運用自己的策略與內在權威所做出的決定，即便遇到任何狀態、任何變化，32號閘門的人要相信自己有應變的能力，一定可以讓自己的工作、產品、服務長長久久的延續下去。

36號閘門的財賦密碼：危機處理

36號閘門是一個「危機」的閘門，因為它是一個「無經驗」或「缺乏經驗」的閘門，但是它想要獲得經驗，所以在從無經驗到獲得經驗的過程，就會遇到很多小危機、大危機

因為36號閘門經歷了許許多多、大大小小的危機，如果能從每次的危機中學習到經驗，下次遇到類似的危機，就知道如何避免這些危機，或是如何面對危機、處理危機、進而度過危機。

「危機就是轉機」，就像景氣循環一樣，當衰退一直走到谷底，走到最低點之後，就是下次振興的開始，又如一波波的海浪，不會永遠停留在波谷，而是會波谷、波峰、波谷、波峰……不斷的循環下去。

對於擁有36號閘門的人，可以思考過去經歷過的危機，從中找出可以避免這些危機的方式，或是如何度過這些危機的方法與工具，這些都可能是你可以賺錢的方法。

38號閘門的財賦密碼：號召凝聚

38號閘門是「鬥士」的閘門，也是「對抗」的閘門，所以他不斷的在對抗、不斷的在奮鬥，但是只有一個人奮鬥，不如一群人一起奮鬥，因為一群人一起奮鬥可以產生更大的力量。因此38號閘門的人可以號召大家跟你一起奮鬥，「號召大家一起奮鬥」就是38號閘門的賺錢方式。

譬如說團購，本來只有你一個人要買，但是如果你號召了一群人跟你一起買，因為人多力量大，價格也就可以得到更多折扣，你便可以用比較低的價格買到你想要的產品，其他人也可以享有同樣優惠。另外，你也可以提供團購的服務，讓一群人可以透過你得到比正常價格便宜的好產品，你則藉由提供團購的服務獲得利益。

因此，擁有38號閘門的人，可以思考如何「號召大家一起奮鬥」，來推廣或購買某些產品跟服務，讓你或其他人可以從中獲得好處，這就是38號閘門的賺錢方式。

44號閘門的財賦密碼：隱性引導

「隱性引導」是什麼意思呢？因為從人類圖上來看，44號閘門的對面是26號閘門，而26號閘門的位置是在意志力中心，意志力中心本身是懶惰的，它只想要休息，不想要工作，所以44號閘門擁有這個能力來引導26號閘門，讓他們願意工作。

引導的方式可能是鼓勵、管理、肯定、建議…….等，44號閘門會依據對方的的特性，周圍的情況，採取不同的方式、最好的方式來與對方互動，所使用的方式，有時像是隱形一樣的在運作，周圍的人不容易察覺，因此我們才把這財賦密碼稱為「隱性引導」。

因此，適合44號閘門的賺錢方式，便是像教練、顧問、經理….等，主要是透過引導別人、因而讓對方創造出好結果的工作，就很適合44號閘門。

45號閘門的財賦密碼：會員制度

每個人在生活中都有許許多多的「圈子」，譬如朋友圈：點頭之交在最外圈，一般朋友在中間，好朋友在內圈，閨密、摯友在最內圈。

公司也會有「圈子」，老闆在核心，最內圈是高階主管，中圈是管理階層，外圈則是一般員工，每個人在公司努力的目標都是想從外圈進入中圈，再從中圈進入內圈，最後目標是成為老闆的左右手，進入只有一、兩個位置的極內圈。

所以讓人從外圈想進入到內圈的方式，就是45號閘門的財賦密碼，例如設定績效考核制度，讓員工為了得到薪水及職位的提升，因而努力工作、達成業績。

或是提供各種「會員制度」，讓一般民眾為了享有會員的優惠，願意付出金錢成為會員，或是努力獲得點數進階成為會員，最終成為享受尊榮的VIP，這都是45號閘門的賺錢方式。

46號閘門的財賦密碼：愛護身體

46號閘門是「身體之愛」的閘門，「身體之愛」的意思就是要愛你的身體，讓你的身體可以更好、更健康、更漂亮、更美….等。

因此所有可以讓一個人的身體更好、更健康的產品或服務，就是46號閘門的賺錢方式。

譬如很多有46號閘門的人都對中醫、養生很有興趣，或者對精油、按摩、推拿…..等很有研究。當透過這些產品或服務改善了他們身體的狀況後，他們本身就成為了最好的代言人，如果他們有機會把這些產品或服務轉化為工作的話，便很容易就可以得到很好的成績。

55號閘門的財賦密碼：情緒渲染

55號閘門在情緒中心中，它是一個情緒的閘門，而且是所有閘門中最情緒化的閘門，意思就是它會有最高的情緒波以及最低的情緒波，因此，55號閘門可以表達出最強烈的情緒。

因此「情緒化」就是55號閘門的賺錢方式，最適合的方式就是使用在藝術創作上、戲劇表演中、或是唱歌，透過強烈情緒的影響，可以感動人心，達到最好的效果。

此外，也可以把情緒放在日常的工作中，利用開心、愉快的情緒去感染同事或客戶，讓周圍的人因為你的好情緒，讓事情變得更順利，這就是55號閘門的財賦密碼。

58號閘門的財賦密碼：生存議題

58號閘門是「喜悅、活力」的閘門，底層有著「源於對人類的愛」，因此他會看到生活中哪些事情正威脅著我們的生存，他會想要把這些行不通的事情更正過來，目的為了是讓全體人類擁有一個安全的未來。

因此通常58號閘門的人會關心某些有關人類生存的議題，譬如說環保問題、食品安全、公共衛生、貧窮、疾病…..等，如果58號閘門能夠找到一個方式，提供一種商品或一種服務來解決這些問題，讓我們的後代子孫能夠擁有一個更美好的未來，這就是58號閘門的賺錢方式。

59號閘門的財賦密碼：開放連結

59號閘門能夠打破障礙，具有與不同的元素進行結合的能力，進而創造新的生命力。透過「開放」的特質，能夠連結、容納各種不同的元素，進行結合，產生前所未有的火花，進而創造價值。

就像巧克力，傳統是純巧克力、黑巧克力、牛奶巧克力，但現在越來越多人對巧克力抱持著開放的想法，試著與各種不同的東西結合，譬如草莓、餅乾、軟糖….等，甚至還有鐵觀音茶、櫻花蝦，因而創造出各種不同風味的巧克力。

擁有59號閘門的人，可以思考如何將你的產品、服務….等，透過「開放」來與其他元素結合，進而創造出獨特的價值，就是59號閘門的賺錢方式

62號閘門的財賦密碼：重新定位

62號閘門是一個「命名」的閘門，透過精準的命名，幫助其他人能夠瞭解你想呈現的事情。命名的好，其他人就很容易瞭解，清楚知道你想表達的東西。

因為62號閘門擅長「命名」，所以它能銷售「重新定位」，因為有62號閘門的人擅長尋找細節，透過細節來重新定位，為原來的產品綻放新的生命力。

譬如一家窗簾公司，原本專注在如何生產更價美物廉的窗簾，當他們把自己重新定位為一家「調節光線」的公司，焦點就由「物美價廉」轉變成「要使用什麼樣的材質，來創造各種不同的光線效果，以配合各種室內設計的要求」，因此造成了業績的大幅成長。

如果你有62號閘門，你可以思考如何對你的工作、產品、服務重新定位，透過重新定位，你可能創造出一個新的市場、新的方向、新的商機。