聲歷其境 All Around You
2022-05-04|閱讀時間 ‧ 約 5 分鐘

【電商原來是醬】美極品創辦人 John，創造爆品，全靠對生活的觀察！

    本集節目邀請到美極品創辦人 John，與聽眾分享七年多來的創業經驗，以及如何設計出一上市就獲得廣大迴響的爆品。

    斜槓創業家的起點與創業過程！

    從 2015 年開始經營美極品的 John，專注於打造女性愛用的拍照和運動用品，2019 年開始涉及餐飲業，開立發肉燒肉餐酒館，更在 2021 年創立全新品牌秘境，主打女性私密保養相關之產品。
    談及商品主要以女性出發的原因，John 坦言其實是基於過去設計了一款站立式的自拍腳架，並表示其實那時候也沒有特別設定客群會是男生還是女生，沒想到購買該項商品的有九成以上都是女性。
    那次經驗後，讓 John 開始意識到既然商品客群都是女性，且同樣都喜歡拍照，那就抓緊機會接連推出補光燈、拍照背景版、攝影棚等等的商品，有別於想讓每一個推出產品，都成為爆品的思維，John 反其道而行，以第一個商品開始開拓與深耕一路走到現在。
    EP94 ｜美極品創辦人John 利用生活需求的觀察來創造爆品、電商行銷的關鍵能力
    EP94 ｜美極品創辦人John 利用生活需求的觀察來創造爆品、電商行銷的關鍵能力

    商品開發的成功與否，來自對生活的觀察！

    關於第一個設計的商品就能成為爆品，林克威也好奇詢問成功背後的原因。John 聽後表示，其實商品要成功，很大一部分來自對生活的觀察，他是以「解決需求」為設計產品的出發點，並且仔細觀察市面上已經存在的相關商品，是否還有改進空間，或是有什麼缺點可以進行修正。
    John 設計的第一個商品是以架設手機為主的腳架，雖然現在隨處可見，但當時他是開發出這項商品的第一人，因為觀察到市面上大多的腳架都是給相機使用，手機自拍大部分還是仰賴自拍棒，所以他便想到可以將自拍棒和腳架結合，並且改善市面上的自拍棒只能以橫向夾放手機的限制，讓使用者可以依據自己喜歡的方式 360 度調整拍攝角度，結果商品一出便引起了轟動，不管在哪裡曝光都能獲得很好的迴響。
    手機腳架

    想做好實體商品的行銷，不能只依賴網路？

    行銷方面 John 則表示，不論是 Google、fb 還是網路社團的經營其實自己都有嘗試過，不過想要做好行銷，最主要的當然還是仰賴商品的好壞，好的商品其實想做好行銷有非常多的方式。
    John 也分享因為他們的商品是主打拍照相關，所以也會舉辦一些見面會甚至開辦課程，一方面達到行銷成果、口碑建立，一方面也能跟客戶有所交流。
    美極品的商品雖然發跡於網路，但林克威也表示，自己逛街時也曾於實體店面看到美極品的產品， John 聽後分享關於線上轉線下的管道其實有很多，像他們就在品牌成立的前三年積極參與各式各樣相關的展覽，因為很多賣場或是公司的採購都會去展場物色產品，雖然參展費用高昂，確實也為品牌帶來了更多的曝光機會。

    電商思維與餐廳經營的結合！流程設定好就先成功了一半？

    除了商品販售之外，John 也將電商思維帶入餐廳經營之中，不只善用 line 等社群軟體舉辦活動串連顧客，更在實體店面舉辦拍照打卡的活動，且在拍照打卡時使用美極品的產品，達到雙重全船的效果。
    餐廳拍照打卡
    John 也說因為開餐廳跟販售商品是兩種完全不同的商業模式，所以比起如何提高營業額，他更在乎商業流程的完善與否，就像開設酒吧和餐廳時建立一個 line 專屬的訂位系統，這樣的流程只需要在開業前花一個小時的時間設定就好，設定完後除了免去繁瑣的訂位程序外，加入 line 會員的客人更是每天都在增加與累積，不只省去了許多時間，也在無形間達到了行銷的效果。
    • 本文由【林克威】授權【聲歷其境】撰寫
    • 本集邀請美極品創辦人與聽眾分享創業經驗，歡迎點擊收聽完整節目 Apple Podcast｜Spotify｜SoundOn｜KKBOX
    • 【電商原來是醬】Podcast，用有趣的電商小知識，或電商界的專家訪談，並以最輕鬆的方式和你們分享電商這個產業
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