20240419極簡之路_動機何在
更新於 發佈於 閱讀時間約 1 分鐘
在商業裡面，發現都是有一群特定目標受眾人，而產品製作出來，就會有一群固定客戶而在聽了台大電機教授演講後，我就不禁納悶了......
如果能夠把世界當成教室，會是怎麼樣的情景
當受眾人不是相同的背景，而是參差不齊的小孩，老人，而我們要怎麼把產品給推出去，要怎麼簡單到每個人都聽懂甚至是懂得怎麼用，而在這麼競爭的市場下，要怎麼體現美感讓使用者，感覺你家的產品就是獨一無二，甚至在出產的國家中，要符合相關法規，這都是一個又一個的課題，要讓我們去探討與學習!
這個無分對錯，一個是從受眾導向，一個是從產品導向
為了某些受眾而製作出產品(受眾群導向產品)，製作出的產品要怎麼推行讓不同受眾人都使用(產品導向受眾群)，我想這兩個觀念方向，沒有一定的對錯，只有最適合不同年代下的社會!
我想非洲賣鞋，也是一個很好的動機例子
製鞋公司派兩個業務員到非洲勘查，一個業務員說沒有商機，因為都沒有人穿鞋，另一個業務員說，要發大財了，每一個非洲人都有可能會穿鞋進而買公司的產品，這也讓我想到不同的視角，造就不同的結果與道路，光是一個社會現象，就可以體現出公司的走向(行動的方向機會概率簡稱動機)!
這年代運動的興起，補給品市場的興盛
公司是做補給品，我就因為台大電機的把世界當做教室那篇演講，而產生一個想法，這年代好像是為了健康而運動，還不是為了競技而專研運動，我們補給品好像是受眾導向，推給運動員的補給為主要，可是很多市場是追求更健康，如果補給品可以做到讓民眾更健康而運動的地步，我想這會不會是一個很成功的補給品，補給生命的品質(簡稱補給品)，而不只是單單的運動補給品項。
動機如何體現小結
1.把世界當成教室，有各式各樣的不同動機-認識不同的動機
2.動機的導向和目前人生最顯而易見的例子-發現動機執行面
3.藉由非洲賣鞋的業務員所帶給我們的觀念-了解動機的後果
4.進階套用動機的不同後執行有著何種後果-配合動機的市場
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然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
在業務簡報時，不只有內容和邏輯是重要的，還需要先抓住受眾，瞭解他們的需求。資深業務已經執行過多次，他們想聽的是有什麼新的、吸睛的、一種感覺賣得動的信心。在簡報中先抓住受眾，讓他們感到心情舒爽，就能成功地傳遞溝通訊息。
身處競爭激烈市場環境中的行銷人員，處處面臨越來越多的挑戰和機遇。
無論是產品推廣還是品牌建立，了解客戶的需求和行為都是成功的關鍵。
然而，客戶並不是一個同質的群體，他們擁有各自獨特的特點、需求和偏好。
正因如此，行銷人員需要對不同類型的客戶有深入的了解，並根據這些特點採取相應的行銷策略，以實現
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EP24 精華重點：
1.做好市場調查和分析，先找到目標客群，再開發產品。
2.透過最小可行性產品(MVP)模式，先做小批量產品，並藉由問卷、試吃會等方式了解消費者反應，驗證市場需求。
3.親身實地面對顧客，了解真實反應和需求，做為後續產品改良的參考。
4.產品差異化很重要
專業簡報是商業環境中重要的溝通工具，瞭解如何根據對象、問題和場合來調整簡報內容和呈現方式至關重要。清晰確定聽眾、目標和場合，能最大化簡報的影響力，成為更有效的溝通者。
1.最小可行性產品(MVP)開發
一開始不必追求完美的產品,應先打造最小可行的產品上市
制定合理的初始生產量,考慮成本、現金流和效期等因素
善用閒置資源,降低固定成本
2.持續收集用戶回饋並快速調整
透過展會、市集、線上問卷等管道收集用戶回饋
重視並快速回應用戶回饋
只有從產品和服務的「用途」出發，才能精準創新，滿足市場的特定需求。 始終從功能、情感、社會的角度考慮創新，注重“實用”，是幫人打孔而不是賣鑽頭。
產品氾濫年代，產品品質、功能都大同小異，客人的轉換成本幾乎為零。
如果，你仍停留在講解產品，接下來你可能會淹沒在時代洪流中。
顧問式銷售就是超業心法，你可以想像，你就是客人的「購物顧問」我們不直接談產品，我們更關心客人習慣、困擾、喜好等，透過分析、組織、說服力完成無痛成交。
成交的過程中，客人
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如果，你仍停留在講解產品，接下來你可能會淹沒在時代洪流中。
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