推案心法週報 Issue #9 ⤴️ 切莫贏過對手，輸給時代！寫給正在傳承、接班的你

有在騎公路車的人，應該都略有耳聞義大利 Selle Italia 這個高級自行車坐墊品牌，網路上俗稱 ”自行車手屁股的最好歸屬” Sella Italia 主宰了自行車坐墊超過一世紀，同時也是 100% 純血的家族企業。

20 年前，這個老企業也面臨了交班的狀況，創辦人老爸把已然成熟的 Sella Italia 留給大兒子，同時分創了較為低階、平價的 Sella Royal 交給小兒子。

Sella Italia 在品牌底蘊的支持之下，仍是業界的佼佼者，雖持續提出更優化的產品，不過公司的規模難有爆發性的成長。反觀 Sella Royal，適逢義大利國內的市場迅速消退，小兒子雖然沒有先例可循、但同時也沒有任何包袱，大膽開發海外市場，至今已成為全球最大的自行車坐墊品牌。

這讓筆者聯想到近日，我們的建築本業碰上一對業主，同樣也是家族經營的建設公司，年紀也許不過 30 歲的接班人大談他想蓋的房子、大談將來建設品牌的經營方向，全程創辦人老爸只是靜靜的支持著他的接班人。

「打造一個和社會共好、永續經營的建設品牌」是接班人發自內心的願景，他的自燃動力和爸爸的專業經驗相輔相成，我們也將務實的協助他們規劃當地品質最好、單價最高的產品。

如筆者不斷提及，消費世代正在改變，而接班人和當代買家有著較為接近的語言和技能，然而接班人勢必也需要明白開創事業的艱辛，以及尊重創辦人的專業累積。

maaūu 融合業界長久以來的經驗，將複雜的買賣、管理流程，以當代的技術，整合成一個任何裝置都可以使用的網頁，大大滿足了人類喜歡簡單的天性，幫助企業收攏全世代的消費族群。在這個快速改變的時代，我們不再只能追求領先，而需時刻注意是否仍在對的方向上，和時代一起流動。

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