【財報分析】盤後跌21%！簡評ZoomInfo(ZI)最新的2022Q3財報，解讀從中透露的經濟訊號

• 本文限時免費閱讀（2022/11/02～2022/11/09）
• 本站在幹嘛？歡迎參考〈追蹤股票名單、寫作方向和專欄架構〉一文；美股投資新手必讀：〈寫給美股新手的投資階梯〉。
• 加入免費的Discord群組接收科技成長股新聞資訊、並獲得最新文章通知，另外還有公開的Telegram群組討論美股，和臉書粉絲專頁。
• 所有付費訂閱讀者，都可申請加入專屬的TG群組。除了我之外，群裡面也有很多高手不時分享和討論投資想法，集思廣益。申請辦法詳見這篇。
• 關於我對ZoomInfo(ZI)的基本看法，可在索引檔案找到。

營收、利潤和現金流

先看基本的營收、利潤和現金流，看起來都十分正常。

營收增長46%，較上一季的54%放緩。但今年趨勢本就如此，應該已在市場預期中。除非表現真特別差，否則應非重點。實際上ZI本季的營收表現（287.6M）仍然撃敗上一季的指引上緣（279M）。

更何況，若看排除收購因素的organic growth，本季ZI營收年增率是42%，較上一季的42%表現持平。在當前宏觀經濟壓力下，這樣的表現應該是可以接受的。

從Q2的市場反應看到，他們可以接受營收增長放緩，但傾向嚴格檢視公司的盈利狀況。那麼，ZI本季的表現如何？看了看，它的利潤數據也沒有什麼大問題，甚至可以說相當亮眼。

毛利率83.2%，是過去兩年內最高的數字。行銷比率穩定。營業利潤率18%，寫下今年最高紀錄。Adjusted Operating Income Margin是41%，也是今年以來最高的數字（Q1是39%，Q2是40%）。

現金流部分，也沒有什麼大問題。雖然確實看到一些壓力，但不算很差。像本季營業現金流仍然有85.7M，跟去年水平差不多。自由現金流利潤率（Unlevered Free Cash Flow Margin）35%，是2021年以來最低，但跟去年的水平也不是相差太遠，2021Q3是37%，2021Q4是38%。光這點不致於要跌21%那麼誇張。

未來指引

如果說本季的營收、利潤和現金流都問題不大，那麼是未來指引給得不好？似乎也不是。目前管理層預期Q4營收年增35%，雖繼續放緩，但應該不會讓市場太過意外。而且，管理層的全年指引都尚算穩定。

全年營收指引由上一季的1,090M上調到1,096M，全年盈利指引（Non-GAAP Adjusted Operating Income Margin）則由40.1%上調到40.5%。

宏觀經濟逆風

如果上述原因都不是的話，大跌的原因是什麼？

我認為ZI盤後之所以跌那麼多，是因為市場看到宏觀經濟逆風有擴大的跡象。雖然到2022Q3為止，ZI的財務結構尚算穩定，到今年年底的指引都還可以，但是從很多蛛絲馬跡都可以看到，需求有加速惡化的趨勢。市場在提前反映這點。

真要從財報細項中找問題的話，Q3有兩個地方值得留意。