生活 | 電影 | 《AIR》，商業分析Jordan．NIKE成功故事

NBA傳奇球星麥可喬丹（Michael Jordan）是籃球界無人不知的巨星，多次帶領公牛隊拿下總冠軍。你知道當時NIKE並不是他的首選簽約品牌嗎？你知道是誰慧眼識英雄？在商場上的佈局策略，你看到了嗎？

生為女性作家，原本對籃球不是很了解，但因緣際會被NBA忠實粉絲推坑，看完電影後再去了解Jordan的精彩事蹟，覺得值得紀錄與分享！

一起跟上Jordan與Nike攜手創下的有名故事吧！

電影預告：https://www.youtube.com/watch?v=OHSWHMbch_g

背景介紹：NIKE在AIR Jordan推出前，約1970-80年代初期，是美國運動品牌市場競爭激烈的時期。當時，美國運動品牌市佔率由高到低為：Converse、Adidas，NIKE為第三名。

麥特·戴蒙飾演Nike公司的鞋子桑銷售員Sunny，扮演了一個關鍵角色，在面臨公司預算有限、眾多排行球員當中，他在回顧經典賽事的影片當中，看上當時才18歲的Jordan－面對壓線的時間壓力下仍以一個放鬆的姿態，不斷地為自己創造拿球機會。

Sunny的朋友是球員的經紀人，按照正常的流程與球員簽約需要透過與經紀人溝通(也就是經紀人主導簽約大權)，但Sunny決定冒險直接到Jordan的家進行了第一次的商談。這個看似有誠意的舉動，在美國的家庭可以說是有點沒禮貌、冒失，也在述說著打傳統規則的做法，埋下了第一個伏筆。

在籃球的賽場上有一個對「球鞋」的規定：主要50%以上由黑、白組成，頂多再加上一些球隊顏色點綴，否則會有罰鍰。NIKE為了與其他品牌做出差異，並宣揚「人穿鞋，而非鞋穿人」的概念，與當時的設計師設計了第一款專為Jordan設計的「AIR JORDAN」。

並在會議上承諾「他穿上的每場比賽罰金(高達5000美元)，都由公司支付！」此舉更是表現了足足的誠意，也很聰明的創造了另類的行銷話題。

等待的過程總是讓人不安，有消息釋出說對方公司Adidas追平了簽約價碼以及加碼一台跑車；轉折來了，我認為最精彩的不外乎是Jordan的母親親自接手了後續簽約的條款事宜！她提出了要分潤5%的球鞋銷售額，在當時的年代以及大公司制度下，要知道這是多麼前衛的思維（我個人非常贊同這種合作模式）。

在當時NIKE的營業規模，目標是期望4年內達300萬，甚至沒把握。最終，在1984年AIR Jordan開賣後，第一年營業已超越一億美元。

我認為最棒的商場價值就是能達到Win-Win的思維。希望大家都可以勇敢追夢，勇敢寫下屬於你/妳的歷史吧！