小時候賣東西經驗系列【2】 [真實故事系列]
朋友和網友催稿，最近事情比較多，
都是抽空時間把他完成，有時候會分成幾次更新，謝謝大家支持。
前面第一集提到自己5歲開始就在廟裡賣金紙和拜拜的香。 但是偶爾被白髮蒼蒼的廟公抓到，使得血本無歸。 不過憑藉著自己觀察和實驗也賣的好不錯。
後來廟的門口不能直接賣金紙。因此我們被趕到廟下面的停車場。
變成在停車場上面，需要在車子停下來的時候，等著客戶開門！
所以競爭方式就跟著改變了。
最常遇到的狀況就是，【看誰最早到就跟誰買】！ 所以才說賣東西需要【眼明手快】！
那時候競爭最多的時候，全部賣金紙的就有15~20 個人！ 可想而知，那時候競爭是多麼的劇烈！
當一台車在停車場停下來的時候！
此時的你必須要知道站在哪一個位置是比較有利的！
(跟現在經濟學上面學到的要在自己有利的位置上面)
一般來說，駕駛的位置通常都是男主人或是男性開車，
所以大部分不會決定要不要買。
很多的時候，後座或是旁邊的位置，才是購買的關鍵。
為什麼呢？
因為後座和旁座的人通常是太太或是奶奶級的媽媽。
而根據以往的經驗，這些人比較有機會掏錢購買。
假如你站錯位置。那不好意思，就是錯失良機，做不到生意喔。
(找到客戶中關鍵，可以最後決定的人) 主要是這樣的情況： 你遇到男主人的話，
男主人就會說去問看看我太太。
但是等你要轉向過去時，這位太太已經跟別人買了！
除了會看【先來先買】之外，當然也有一些其他狀況。
像是遇到比年紀大小的方式。不是誰比較大跟誰買，而是誰比較小跟誰買。
或是採用猜拳方式，願賭服輸。
這時候如果已經發現對方要跟其他人買的時候，
此時你就需要果斷的放棄，馬上轉移目標。
因為車子或是客戶都會很多，不需要浪費時間再盧同一個客人。
(資源有限，集中於有潛力的客戶)
小時候賣金紙，最怕兩件事情。那就是下雨和寒流。
遇到下雨我們就要穿雨衣或是拿雨傘。
可是金紙是紙做，所以很怕水，遇到水濕掉就會變的很麻煩。
那時候我們也有法寶。就是一副金紙使用一個塑膠袋裝起來就不怕水了。
如果遇到寒流，那就是真的欲哭無淚喔。
為什麼呢？雖然多穿一些衣服，
可是你有想到需要收錢和找錢的關係，
就不能帶著厚厚的手套。
手就會在外面凍著。
當然後來我們也想到好的方式，
就是將手套的手指剪開，
變成所謂的半截式手套。
不過即使這樣還是手指還是冷阿。
【寒流】來的時候賣東西真的很辛苦。
但是又不得不賣。因為還是很多人不辭辛苦來廟裡拜拜。
生意也都還不錯。
不過有好幾次因為天氣實在太冷了，
每次跟客人講話的時候，講話都會發抖。
這種狀況下，真的很冷。所以需要身體常常動來動去才會有能量。
如果不動的話會更慘喔。
在賣東西的時候，更需要平行處理的能力。
當一個客人跟你買的時候，需要同時又可以推銷另外的客人。 一方面收錢和找錢。另外一方面可以介紹和推銷金紙和香。 達到平行處理的地步。 算術的部分更需要快狠準。
由於那時候賣的東西， 一副一般金紙20元，大副的要30元，一束香5元。 相對起來比較好計算和找錢。 做生意也需要有好的工具。 那時候秘密工具就是很多格子和袋子的圍裙。 利用不同袋子可以分門別類將錢放在裡面， 像是100元，50元，10元，5元，1元都會擺放不同袋子， 這樣可以迅速找錢。
來拜拜的客人也真的是千奇百怪，形形色色…
有些人雖然不買，還是會鼓勵和稱讚，
此時會讓自己的心情跟著愉快起來。
但是也遇過很差的客人。
不買就算了，居然還很大聲的說：『不要來煩我』
這些客人後來經過大人的解釋也可能賭錢賭輸，
或是遇到很多不順利的狀況，所以就不需要太計較。
最多的還是購買的人和稱讚的人。
【更新最新事件】
最近回去小時候賣金紙的竹林山觀音寺，
看到在廟下面區域還有一家有店面的賣金紙，
赫然發現還是我小時候一起【賣金紙的競爭夥伴】。
以前一副20元，現在已經漲到40元。
沒想到已經過來【數十年】，居然還有人堅持繼續賣金紙。
但是想一想目前竹林山觀音寺廟裡面，
已經擺滿金紙和拜拜的香讓人隨意添香油錢可以拿取。
這樣競爭市場早就改變了。
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