2023-05-06|閱讀時間 ‧ 約 5 分鐘

小時候賣東西經驗系列【2】 [真實故事系列]

朋友和網友催稿，最近事情比較多，都是抽空時間把他完成，有時候會分成幾次更新，謝謝大家支持。

前面第一集提到自己5歲開始就在廟裡賣金紙和拜拜的香。但是偶爾被白髮蒼蒼的廟公抓到，使得血本無歸。不過憑藉著自己觀察和實驗也賣的好不錯。

後來廟的門口不能直接賣金紙。因此我們被趕到廟下面的停車場。

變成在停車場上面，需要在車子停下來的時候，等著客戶開門！所以競爭方式就跟著改變了。最常遇到的狀況就是，【看誰最早到就跟誰買】！所以才說賣東西需要【眼明手快】！

那時候競爭最多的時候，全部賣金紙的就有15~20 個人！可想而知，那時候競爭是多麼的劇烈！

當一台車在停車場停下來的時候！此時的你必須要知道站在哪一個位置是比較有利的！ (跟現在經濟學上面學到的要在自己有利的位置上面)

一般來說，駕駛的位置通常都是男主人或是男性開車，所以大部分不會決定要不要買。很多的時候，後座或是旁邊的位置，才是購買的關鍵。為什麼呢？因為後座和旁座的人通常是太太或是奶奶級的媽媽。而根據以往的經驗，這些人比較有機會掏錢購買。假如你站錯位置。那不好意思，就是錯失良機，做不到生意喔。 (找到客戶中關鍵，可以最後決定的人) 主要是這樣的情況：你遇到男主人的話，男主人就會說去問看看我太太。但是等你要轉向過去時，這位太太已經跟別人買了！

除了會看【先來先買】之外，當然也有一些其他狀況。像是遇到比年紀大小的方式。不是誰比較大跟誰買，而是誰比較小跟誰買。或是採用猜拳方式，願賭服輸。

這時候如果已經發現對方要跟其他人買的時候，此時你就需要果斷的放棄，馬上轉移目標。因為車子或是客戶都會很多，不需要浪費時間再盧同一個客人。 (資源有限，集中於有潛力的客戶)

小時候賣金紙，最怕兩件事情。那就是下雨和寒流。

遇到下雨我們就要穿雨衣或是拿雨傘。可是金紙是紙做，所以很怕水，遇到水濕掉就會變的很麻煩。那時候我們也有法寶。就是一副金紙使用一個塑膠袋裝起來就不怕水了。

如果遇到寒流，那就是真的欲哭無淚喔。為什麼呢？雖然多穿一些衣服，可是你有想到需要收錢和找錢的關係，就不能帶著厚厚的手套。手就會在外面凍著。當然後來我們也想到好的方式，就是將手套的手指剪開，變成所謂的半截式手套。不過即使這樣還是手指還是冷阿。

【寒流】來的時候賣東西真的很辛苦。但是又不得不賣。因為還是很多人不辭辛苦來廟裡拜拜。生意也都還不錯。不過有好幾次因為天氣實在太冷了，每次跟客人講話的時候，講話都會發抖。這種狀況下，真的很冷。所以需要身體常常動來動去才會有能量。如果不動的話會更慘喔。

在賣東西的時候，更需要平行處理的能力。

當一個客人跟你買的時候，需要同時又可以推銷另外的客人。一方面收錢和找錢。另外一方面可以介紹和推銷金紙和香。達到平行處理的地步。算術的部分更需要快狠準。

由於那時候賣的東西，一副一般金紙20元，大副的要30元，一束香5元。相對起來比較好計算和找錢。做生意也需要有好的工具。那時候秘密工具就是很多格子和袋子的圍裙。利用不同袋子可以分門別類將錢放在裡面，像是100元，50元，10元，5元，1元都會擺放不同袋子，這樣可以迅速找錢。

來拜拜的客人也真的是千奇百怪，形形色色… 有些人雖然不買，還是會鼓勵和稱讚，此時會讓自己的心情跟著愉快起來。但是也遇過很差的客人。不買就算了，居然還很大聲的說：『不要來煩我』這些客人後來經過大人的解釋也可能賭錢賭輸，或是遇到很多不順利的狀況，所以就不需要太計較。最多的還是購買的人和稱讚的人。

【更新最新事件】最近回去小時候賣金紙的竹林山觀音寺，看到在廟下面區域還有一家有店面的賣金紙，赫然發現還是我小時候一起【賣金紙的競爭夥伴】。以前一副20元，現在已經漲到40元。沒想到已經過來【數十年】，居然還有人堅持繼續賣金紙。但是想一想目前竹林山觀音寺廟裡面，已經擺滿金紙和拜拜的香讓人隨意添香油錢可以拿取。這樣競爭市場早就改變了。

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