主約和附約對於要保人的差別

主約是業務員維生的主要工具

有些保險業務員在規劃保單時，總是會先跟客戶推薦幾種特定的保險商品，並描述這張保單有多好多好，有什麼保障，可以有哪些的優勢，機會很難得，以前都沒有這樣的保單之類的。

「那麽，我們就樣這樣接受或拒絕嗎？」

保險是商品，我們是挑菜的人。不管怎麼樣，永遠都別聽從一個人的說法購買東西。除非你真的錢多到用不完。

保險業務員上門推銷給你的商品百分之百都是只有主約的當季拳頭商品。

我們要先有這個概念，因為這種商品的佣金對保險業務員是相當有利的。並不是說這樣的商品不好，這樣的商品和當季的商品比較起來反而相當實惠。但是在實惠的外表下容易讓我們出現一個狀況。 『沒有考慮商品的合適度就直接在業務的話術下購買了』 然後在某天經濟有壓力的時候，這種商品通常會成為第一個解約的目標，這樣既可惜又浪費金錢。所以向業務提出需求、討論，才是購買保險時最重要的事情。

商業保險不能全能，否則保費過高且不易維持。為了讓客戶有充足的保障和經濟負擔內的保費，保險公司設計出了附約來作為主約的補充，也可以說是購買主約的『贈品』。

附約是吸引人購買保險的甜品

附約是保險公司為主約設計出的『誘因』。一般而言，業務員會根據主約的內容調整不同的附約，來吻合我們的需求。

附約的內容相較於主約會更佳特定部分項目來進行保障--也就是醫療項目歸醫療項目，壽險歸壽險，因此，選擇上也會更加多樣！可以由此組合出不一樣的保單內容。

但附約通常也會有主約失效即一起失效的情形。除了部分商品外，附約通常都和定期險一樣具有特定的保障區間，以維持低價區的保費；有些險種會因為設計時的保費計算依據不同，而每年變更保費。這些都是增加附約時必須關注到的部分。

保險是商品也是投資，不要隨意的聽信市場的消息，也不要因為一時的負擔而隨意變更。每一份保單都是業務員和我們相互信任、合作，設計出的作品。不要輕易的決定，謹慎思考適合的商品，才能讓這一份會使用長久時間的商品，能更佳貼合我們的需求。

希望這簡短的文字能稍微讓人了解保險的構造，感謝您的閱讀。

如果有更多關於保險的問題，可以去問認識的業務員或下方留言。