都給你講就好了！小心回力鏢效應更難成交
你過去曾經有過這樣的銷售經驗嗎？
你覺得你銷售的是很好的商品
於是你展現你的熱情
和你積極地敘述這商品有多好
奇怪的是...客戶反而越抗拒？
今天承庚老師來分享
如何避免迴力鏢效應
心理學有個理論叫迴力鏢效應
是指越是勸人，對方越會心生反彈
尤其是跟自己有關係的責任
例：父母越叫孩子讀書，孩子越抗拒
明知道讀書對自己有幫助
為什麼孩子要叛逆，偏不要讀書呢？
明知道商品真的對自己有幫助
為什麼客戶要為了反對而反對呢？
其實源自於對方想要保護自己的行為自由
進而產生了抗拒心理
所以過度的干涉，並不見得是好事
有時留給對方選擇的自由度
反而成交率會更高喔～
認識更多有關NLP心理學、自我成長、親子關係
請立刻加入我的LINE官方帳號
LINE ID ：@nlplife
【報名NLP保險會員班】
分享至
成為作者繼續創作的動力吧！
作者的相關文章
徐承庚｜NLP豐盛你的人生 的其他內容
- 真的需要教訓孩子才能約束壞習慣嗎？其實你有更好的方法
- 理財規劃｜退休｜醫療｜保險｜為什麼你們保險業務要一直來找我？
- 是星座準？還是你被星座催眠了？
- 世界各國的小孩是怎麼使用零用錢？
- 金融風暴引起的集體恐慌，都來自於資訊不對稱
- 小心！你可能沒發現你在使用情緒勒索｜自我成長｜情緒勒索｜心理學｜NLP｜徐承庚
你可能也想看
- 操盤手の交易週報與展望(Sep.W2)
- 「相簿裡最捨不得刪的 N 張照片！」：完成任務抽富士即可拍！
- [試讀] 雪倫《宇宙都給你》｜商周出版（2023）
- 【試閱心得】#64《宇宙都給你》
- 你質疑過，為何簡報模板非得要有章節頁、內容頁、過渡頁、結尾頁嗎？是不是習慣久了，我們都被這個思維框架給綁架了？
- 米雅書單-想把餘生的溫柔都給你
- 我可以把所有的淚都給你
- 年末選歌：將我的耳朵都留給你磨損
- 【看新聞學理財系列】之 【話都給你說就好了啊】
- 今生想把最好的都給妳
- # 06《想把餘生的溫柔都給你》：走過這條用名為青春的碎片鋪滿的道路
- 「我把全部感情都給你了！」潛台詞只是「我需要你」
發表回應
成為會員 後即可發表留言
© 2024 vocus All rights reserved.