都給你講就好了！小心回力鏢效應更難成交
更新於 2023/07/10閱讀時間約 1 分鐘
你過去曾經有過這樣的銷售經驗嗎？
你覺得你銷售的是很好的商品
於是你展現你的熱情
和你積極地敘述這商品有多好
奇怪的是...客戶反而越抗拒？
今天承庚老師來分享
如何避免迴力鏢效應
心理學有個理論叫迴力鏢效應
是指越是勸人，對方越會心生反彈
尤其是跟自己有關係的責任
例：父母越叫孩子讀書，孩子越抗拒
明知道讀書對自己有幫助
為什麼孩子要叛逆，偏不要讀書呢？
明知道商品真的對自己有幫助
為什麼客戶要為了反對而反對呢？
其實源自於對方想要保護自己的行為自由
進而產生了抗拒心理
所以過度的干涉，並不見得是好事
有時留給對方選擇的自由度
反而成交率會更高喔～
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*合作聲明與警語：
本文係由國泰世華銀行邀稿。
證券服務係由國泰世華銀行辦理共同行銷證券經紀開戶業務，定期定額(股)服務由國泰綜合證券提供。
剛出社會的時候，很常在各種 Podcast 或 YouTube 甚至是在朋友間聊天，都會聽到各種市場動態、理財話題，像是：聯準會降息或是近期哪些科
有些部份還是充滿現實中沒有的夢幻，但更多情節似乎在現實中也會發生。每個角色都有自己的苦難，但沒人跟主角鄭海洋比慘也不賣慘，對她的關懷與激勵也不刻意或長篇大論，全靠她自己體悟。前面負能量爆棚，但後面溫暖深刻的作品。
《宇宙都給你》聚焦在主角鄭海洋的人生旅程。海洋是個工作穩定、沒有穩定交往對象的三十八歲平凡女性。單身的三十八歲是個尷尬的身份，既非青春無敵的少女，也非成熟魅麗的女人，海洋就像是被一切常理排除在外的異類，獨自浮沉在種種價值觀根深蒂固的俗世之中。海洋的口頭禪是「沒關係」，但並不是真的所有事情都沒關係……
別套模板，因為這可能不是最省時、最有效的做法。你可以試著，為內容客製出一張全息圖，便能以此全息圖為本，變化出各種內容形式，實現一魚多吃，達到真正最省時、最高效的境界。你在線上學習的時候，應該從不缺破碎，缺的是脈絡化，更缺的是一眼看到全貌。你會喜歡的，從不是破碎感，而是整體感。
米雅推薦書名: 想把餘生的溫柔都給你
作者: 不朽
出版日期: 2020/12/07
出版社：悅知文化
書如其名 滿盈著各式形狀的「溫柔」
像是徜徉在綿軟翠綠的青草上 微風徐過 陽光映著雲朵 給予溫度宜人的輕柔
在這個不好不壞的世界 有了多一席溫暖
在這個喜憂參半的人生 有了多一分柔軟
我可以把所有的淚都給你
當你以巨大利剪剪去我深埋的血脈
以鋼製的鶴嘴鋤挖出我風乾的祖骸
失去家園我只能
在失根的蘭花裡繼續失根
我可以把所有的淚都給你
春火焚毀最後一寸具象的記憶
溫柔早已灰飛，像最後一個將肺咳出的聲響
蒼老的執著在冷漠的新生中無力
抓不住什麼了，送報伕拋擲的昨日
而你看，當你在我的字裡頻繁出現的時候，你的臉孔也隨著模糊掉了。你是一張雜沓的臉，如同牆上更換的壁紙，黏貼，再撕下，黏貼，再撕下，你是剩下的膠痕，你是我所有愛人的疊影，你是遠方。
早上粉絲團有人問我，週四公布的美國上周「初領失業救濟金人數」降至16個月低點，顯示美國就業市場動能增強。再加上美聯儲主席鮑威爾在第二天出席聽證會的時候，繼續重申鴿派訊息，強調通貨膨脹是短暫現象，明明都是很正面的消息阿? 為什麼昨天美股那斯達克和標普都下跌啊?
什麼是幸福.....家裡沒病人，牢裡沒親人，社會沒仇人，社交沒小人，身邊沒壞人，一個小情人，升官有貴人，辦事有熟人，談笑有趣人，聚會有達人，喝茶有哲人，閒聊有賢人，發條動態有一大堆按讚的人。愛情裡，有一個人可以去惦念，有一個人惦念自己，這就是幸福！
我不喜歡玩，我只喜歡妳,遇見妳之前我沒想過結婚，
《想把餘生的溫柔都給你》
回首過去，90後的青春故事，
用最溫柔的文字，記述青春的行旅。
*合作聲明與警語：
本文係由國泰世華銀行邀稿。
證券服務係由國泰世華銀行辦理共同行銷證券經紀開戶業務，定期定額(股)服務由國泰綜合證券提供。
剛出社會的時候，很常在各種 Podcast 或 YouTube 甚至是在朋友間聊天，都會聽到各種市場動態、理財話題，像是：聯準會降息或是近期哪些科
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出版日期: 2020/12/07
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《想把餘生的溫柔都給你》
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