《2022年一起把談判腦養起來04、翻轉拒絕的催眠語言》
閱讀時間約 2 分鐘
解決問題－面對拒絕可以這麼做
關於本書《談判致富》提到的問題解決策略我不多談，我比較想分享的是在面對客戶拒絕時，可運用的一個催眠語言技巧（覺得在寫作上也十分好用）。
舉個例子如果今天遇到有人反應課程收費太貴了。
你可以參考以下架構回應。
１、現在感覺－
「我懂你為什麼會有那樣的感覺。如果我是你，我會想確認每筆錢都花得值得，你想盡可能讓你的錢、投入參與課程的時間發揮最大價值，我能明白。」
２、曾經感覺－
「我們有學員一開始也覺得課程價格偏高，很顯然地我們並非市場上最便宜的選擇。」
３、發現事實－
「我們的學員在上課我們的課程後，紛紛發現他們的投報率超乎預期，而且課程中的內容真的有效解決到他們的痛點，透過學員社群又能持續學習、收到回饋，所以他們發現這堂課的收費價格卻時值回票價。」
４、最後徵求同意－
「請問是否願意讓我花幾分鐘時間說明一下他們的案例，然後看看是否可能對你有幫助？」
看完這方法，不知大家感覺如何？
這架構幫助我解決自己過往面對拒絕時，經常嚴重詞窮、腦袋空白，謝謝再連絡的窘境，讓我能在腦中從這三個面向來思考、同理並給出回應，不知大家在說服或銷售上，面對拒絕有那些好的方法歡迎留言告訴我喔！
▋成交定案
來到最後一步，我想用作者麥可．雅德尼分享的一段話做總結
『如果你可以幫助夠多人獲得他們想要的東西，你就能獲得這輩子所想要的所有東西』
聽起來有些弔詭是吧？幫助別人獲得他們要的東西，跟我想要的東西有啥關聯？
看到最後，不知你對於談判、銷售的想法是否有了一些不一樣的改變呢？
回到一開始的標題，我在看完本書之後，發現害怕衝突也好、內向個性也罷，其實都與我們能否成功談判銷售無關，關鍵的心態是否正確，以及能否運用對的架構、事前的準備（永遠要比對方知道的更多）才是重點。
在新年之後透過此篇分享，祝福大家今年都能透過談判，談出理想人生！
看完文章，如果你也嘗試做了筆記，相信可以幫助大家更加理解書中的內容，不過這些都還只是停留在「知道」而已，怎麼「做到」呢？我推薦你可以加入我們讀書會的行列，一起線上練習、交流、實踐喔！【參考圖解力讀書會】
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這是張老師的第三本書，我想前二本應該也有很多朋友們都有讀過，我想絕對是受益良多，而這次在書名上就直接點出，著重在從投資的角度來切入
2022年8月，我第一個服務的個案，
也是我人生裡照顧親人以外的第一人。
我上班第一天，我就想把這人和這事記清楚，
因為我覺得值得當作回憶紀念。他是一位約51歲男性小兒麻痺個案，原本會行走，後來因為母親在家拖地不甚滑倒撞到後腦出血，從此
右側特別無力，左手只是稍微好一點也沒多好，連舉起自己的手都
2022-2024年我在東京住宿的體驗心得分享，包含京阪築地,銀座格蘭德酒店, 銀座大和Roynet, 三井花園飯店銀座五丁目, 東急住宿銀座酒店, APA酒店, 淺草格拉瑟麗酒店, 池袋大和以及新宿ONSEN RYOKAN YUEN等旅館的住宿體驗心得。
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上一次的發文在22 年的年末，升息啟動後市場氛圍其為低迷
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當初發這篇文紀錄是覺得伺服器總是需要更新換代（無論傳統伺服or AI），也剛好產業循環在低谷中，無法精準的抓住低點就姑且
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公聽會名稱：「菸害防制法修正草案」
公聽會報告屆會期：第10屆第5會期
委員會：社會福利及衛生環境
出刊日期：11104
會議日期：1110414
主席：賴惠員
出席委員：葉毓蘭、劉世芳、洪孟楷、劉建國、林奕華、陳椒華、廖婉汝、蔡易餘、王美惠、
打從我還是國中生的時候，就開始對網路遊戲產生興趣，而且越來越著迷，通常家人就寢，就是我偷偷爬起來玩電腦的時候。
聽說睡覺會影響到成長，難怪我的身高從小學到後來只長了五公分（掩面
之前應該也有說過，玩電腦遊戲這件事情，很有可能就是啟發我創作的重要原因之一，其實在我很小的時候，就已經開始在玩電腦
本文內容：
(1) Power Vertical GaN產業結構；此技術非常新穎，相關公司並不多；
(2) NexGen Power Systems認為只有GaN on GaN才能完全釋放Power GaN的優勢；
(3) 平面型與垂直型Power GaN 電晶體的差別；
(4) NexGen Po
本文內容：
(1) Power GaN on Si產業結構(含未上市公司)；基板供應、氮化鎵磊晶、晶片製造、二極體/電晶體/IC設計、封裝測試、功率模組；總共34家公司；中國公司從上游到下游都布局很深；功率氮化鎵垂直整合的趨勢已經形成，這個時候創造自由現金流量(Free Cash Flow)就變得非
本文內容：
(1) 2021年與2027年Power GaN市場預測；
(2) 電動車裡面會使用GaN元件IC的地方；
(3) d-Mode GaN與e-Mode GaN各有優缺點；
(4) TGAN的產品架構；
(5) Navitas主張更高程度的整合性；
(6) STMicro公司兩邊押寶，目標
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