選擇販賣通路要注意的事情

一家新興品牌產品準備好要銷售的時候，除了自媒體導購外，選擇通路幫忙鋪貨也是一個快速達到曝光率與銷售的方法，選擇通路的時候不管是線下還是線上都有很多的細節需要注意，今天就來聊一聊有什麼需要注意的細節。

通路型態是第一個需要看待的事情

通路型態就跟上一篇講到的廣告一樣，在什麼樣的通路，代表了你是什麼樣品牌，其中又可以分為以下幾點：

1.消費者組成：消費者基本特性，性別年齡職業，是不是你的目標消費群體，簡單而言可以看成是當你鎖定了你的目標消費者後，你在這個通路上架，他們會覺得剛好是他們覺得適合的通路，還是覺得通路的品質太低，還是覺得通路的價格太高，都會影響你的銷售

2.競品資訊：看看競品就大概可以了解這裡的消費者都是誰，研究一下平台裡都在賣什麼品牌，尤其是跟你的商品分類同質的，有時候身邊的品牌都是厲害的品牌，消費者就會認為你們是同等級的品牌，尤其在百貨公司的專櫃更常發生

3.方便程度：這個通路是否本身就是流量高的賣場？不管是線下還是線上，都有消費者方不方便達到的特性，線下看交通，線上看本身平台的行銷是否充足，都影響了你對於這個通路的投資應該要投資多寡的程度

合作簽約時應該要注意的

開心的選好通路後，接著就要談條件簽約了，條件需要談的項目有很多，這邊舉幾個最重要的例子

1.商品結構：通路需要你多少的產品，有時候通路會規定上架的品牌要有多少的產品數，線下通路可能會比線上再多一些，那你就要知道你目前可以負荷的產品數能不能達到通路的期望。

2.今天通路願意讓你上架他們也會需要有利多，怎麼分潤就是一個最重要的關鍵，通常最粗淺的就是分賣斷或寄賣，賣斷就是通路直接跟你買貨，後面的庫存與銷售就由通路自己負責，因此賣斷的價格就會比零售價要低，至於低多少就是談判的本事了。而寄賣的話就是在通路寄存貨品，有銷售通路才會抽成，有銷售才需要進行補貨，因此本身的品牌力就要很重要，金流的速度也會比較慢。另外在這之上可能通路還會收月租金等，這些都是要注意可能會發生的成本

3.通路版位：最後要看的就是通路會幫你如何曝光，線下的話講求人潮聚集地，線上的話就是版位看會幫你放在哪裡，另外還有一些額外的曝光手法，線下可能是快閃店，放在最明顯的位置，線上可能是首頁特賣24小時之類的，在這種特殊曝光品牌可能也需要做更多的活動或促銷，成本的考量就要算進去。

銷售完的追蹤也是非常重要的步驟

東西賣出去了不是就沒事了，今天不成功需要檢討，成功的話也要去找成功的因素是什麼，才能延續成功因素，排除不成功的因素。至於追蹤則需要注意以下：

1.銷售報告週期：今天當通路幫你賣了產品，消費者的資訊就由通路負責掌握，那通路如何提供你的消費者資訊就是需要注意的，週報還是月報，甚至是可以提供後台管理讓你掌握第一手資訊，就會是能不能長期合作的關鍵。

2.消費者資訊：有了銷售報告後，就是要分析消費者資訊，愈詳細愈好，因此這就是要怎麼跟通路拿到最完整的銷售報告的重要因素，愈認識自己的消費者，才能在未來有更好的經營方案。

3.退貨爭議：有賣貨行為就有可能有退貨行為，那就會有退貨爭議，尤其是電商還有7天的無條件退貨的條款在，因此就要審慎地去判斷退貨的原因是否跟通路有關，而釐清與通路間責任的劃分，才不會被吃豆腐了損失利潤都不知道。

因為篇幅有限，有些話題無法聊得太深入，有興趣或有問題的朋友可以留言或私信跟我聯絡討論，希望大家在選擇通路時，都可以有效率的合作，將會在銷售上事半功倍。