樸實能吸引到人嗎？

2021年3月我返鄉囉，成為一個恆春鎮上的民宿管家。我們家的民宿沒有面海面山，也沒有主打親子、包棟、特色等，就是一個單純提供過夜的民宿。
在新冠疫情流行前開始營業，經歷了疫情爆發前的寧靜，撐過三級警戒的暫停營業，見過報復性旅遊的熱潮，目前正面臨國境開放後的競爭，是國境之「南」也是國境之「難」，是該想想如何適應這「normal」的旅遊趨勢了。

陸客讓民宿賺翻了

爸媽為何會選擇「民宿」作為事業第二春呢？因為那時候陸客湧入台灣，聽其他民宿業者談起這段輝煌時期，生意超好做，收入也很美麗，所以就買了預售屋。不過人生總是充滿變數，建商蓋一蓋就跑了，延宕下去，政黨輪替，沒陸客了，房子卻還在蓋，還在裝潢。

「滷味」讓墾丁旅遊慘遭滑鐵盧

那時的我還是個悠哉的上班族，聽到滷味事件的時候，也只是一笑置之，覺得怎麼可以這樣亂喊價，但生意人畢竟是生意人，能多賺一點為何不賺呢？聽說那個時候倒了一堆民宿，因為大家都對國境之南失去信任感，都不來了。

包棟民宿的興起

因為疫情的關係，包棟民宿超夯，大家怕會接觸到陌生人確診，所以出門旅遊會選擇揪一群親朋好友入住專屬的空間，烤肉、唱歌、麻將、游泳池等等設備也就應觀眾要求成為標配。包棟民宿也就越來越多，一間比一間更厲害，更舒服。

國境開放後的現今

去年是我的第一次的暑假，有國旅券的加持、疫情的鎖國，報復性的旅遊人潮滿可觀的，而今年國境開放，我們家的民宿沒有特色主打，也沒有包棟服務，7月的業績就是去年的一半。8月雖然縣府推動了補助，但要付出條件才可以參加，我也實在不想當個把那500加進房價的旅宿業者，就沒參加了，預估業績大概就是勝1/3吧！會緊張嗎？當然會阿，不過我覺得這是必須要面對的課題。
這2年屏東縣的民宿可是急速地增加，真的很納悶，我一點也不覺得經營民宿是個很划算的生意，反省一下，我猜主因是我不是一個生意人。當管家這兩年我一直覺得誠信是最重要的，價格不任意浮動更是我的堅持，因為我實在無法忍受爸媽的房子被別人無禮的破壞。再者，我也從沒花過任何一筆廣告的錢，民宿的曝光率基本上都是透過回客的介紹、緣分的巧遇，回顧自己這兩年的業績，我是覺得還可以。
但這個暑假，我真是過得不甚如意，最近更是一直在思考一個問題：「為什麼旅人要選擇你的民宿呢？」這我還真沒有答案，哈哈 ~ 我能想到的是：「我們家的房間特別的寬敞，如果我是旅人，住起來真的是毫無壓力，而且基本上我最不喜歡被打擾，所以我絕對可以在我家的民宿很自在地度過一晚。」但也就是「樸實」的一晚！我把我家民宿經營成我自己會願意去的民宿，但知音人真的不多，不過我也很感謝有許多回客願意再回來，在這「normal」競爭的環境裡，一股清流真的好難啊！

看來是該微微調整民宿的經營模式囉！