2022-09-26|閱讀時間 ‧ 約 9 分鐘

【9分閱讀】從上班族成為創業家的3個步驟!橙色到黃色:由「勞動者」到「參與者」 《順流致富GPS》從擺脫負債到億萬身價的Step by Step指南 羅傑‧漢彌頓Roger Hamilton

    如果要在下個月,在你的個人銀行帳戶存入三萬元,你會怎麼做?

     

    如果要在三個月內,在你個人銀行帳戶存入三十萬元呢?

     

    你是否希望透過找到適合自己(順流)的方式,讓自己的資產不斷的多一個零?

     

    要從「基礎稜鏡(個人)」進入「企業稜鏡(市場)」老實說真的是一個非常大的門檻,

    但一旦跨越這個門檻,就可以正式進入在「市場」上創造財富流的全新層級之中。

     

    本篇將延伸《順流致富GPS》的核心內容「財富燈塔」的概念,如果沒看過的朋友,可以先去看這一篇文章:

     

    本篇主要是整理四種不同類型的天才,該如何在「財富燈塔」中,往上提升層級。

     

    想知道自己屬於哪種類型的天才?可以先去看這一篇文章:

     

     

    在中,作者將人們大致上分為四種不同類型的天才:

    「發電機」型天才喜歡「創意」

    「火焰」型天才喜歡「人際」

    「節奏」型天才喜歡「服務」

    「鋼鐵」型天才喜歡「細節」

     

    橙色到黃色:由「勞動者」到「參與者」

     

    衡量標準:

    個人現金流為正值,但決定權在他人手中

    情緒狀態:

    依賴、放棄退出

    停留在此層級的代價:

    沒沒無聞、恐懼、挫折

    需要專注於:

    定位與獨立自主

    到達此層級的原因:

    教育、心態、制約

    往上移動的途徑:

    確認你的市場定位、徹底了解你選定的市場、把機會轉換成金錢收入

     

    Daniel的感想是,要從「基礎稜鏡(個人)」進入「企業稜鏡(市場)」,必須拋開所有過去依靠自己達到現在「橙色」層級的思維與方法,重新的去學習如何與市場接軌進入「黃色」層級,以下是從《順流致富GPS整理出的步驟。

     

    由「橙色」往「黃色」的三個步驟:

    • 確認你的市場定位:要在全球的金錢管道系統中獲得一席之地,你需要先選擇自己的定位:你打算要在哪個領域成為頂尖?你的利基點在哪裡?
    • 徹底了解你選定的市場:在確認定位的同時,也會決定你的市場位置,這表示你已決定投身於一個你必須要精通的市場。如果想成為那個市場中頂尖的玩家,就必須學習裡面的其他玩家有誰以及在哪裡、市場的規模大小,以及這市場的最新發展。你的完美客戶的形貌如何?他們有哪些需求與夢想?在這個經濟快速變遷的時代,能否精通這些變得至關重要。
    • 把機會轉換成金錢收入:規劃與執行能把價值傳遞給市場,然後把錢放進你口袋的行銷活動。你會需要對一個特定產品或服務提供夠吸引人的提案,並且每天專注觀察得到的成果是否與計畫一致,逐日進行各種測試並追蹤度量結果。

     

    發電機天才脫離「橙色」層級的路徑

    • 確認你的市場定位
    • 不要一有新的好點子,或聽到每一個人的需求而激發出新創意,就一直忙著創造新的服務或產品。
    • 務必為自己建立一個明確的定位,讓事業、夥伴、行銷活動,都以你為中心運作。
    • 徹底了解你選定的市場
    • 不要追著生意跑、老是從頭開始新計畫、或到處敲門陌生開發,希望人家跟你買你要賣的東西。
    • 務必要多和值得學習和值得經營的人與夥伴連結,並分清楚誰是你的客戶、而誰不是。
    • 把機會轉換成金錢收入
    • 不要以為打開門,錢就會自己跑進來。
    • 務必要創造促銷活動,在一定的時間裡,創造一定的商機;而且每天要留足夠的時間,來測試和衡量你的假設,並從中學習生財之道。

     

     

    火焰天才脫離「橙色」層級的路徑

    • 確認你的市場定位
    • 不要想滿足所有人的大小需求,不要對商機來者不拒,或試著討好每個客戶。
    • 務必要立下清楚的標準,告訴別人你是誰、你不是誰,這樣當工作夥伴出現時,他們就已經準備好往你帶領他們的方向去;而當別人推薦你時,也能很清楚說明你的優勢跟定位。
    • 徹底了解你選定的市場
    • 不要追著身邊的小商機四處跑。如果沒有符合你(和客戶)既定的里程碑目標,就別為他人的行程跟需求而分心。
    • 務必有策略技巧的區分市場,你得了解自己的客戶和夥伴是誰,也得了解你要如何成為解決他們需求的首選。
    • 把機會轉換成金錢收入
    • 不要在你自己和客戶都沒有可以追隨的行銷活動計畫的情況之下,一味的拼命工作、追著下一個顧客跑。
    • 務必為自己的行動排好優先順序,確保每一分鐘的努力,都投注在能夠提升自己,能產生利潤的行動上。

     

    節奏天才脫離「橙色」層級的路徑

    • 確認你的市場定位
    • 不要在沒有團隊幫忙規畫出統整方案時,迷失於服務他人、試圖控管眼前所有事務。
    • 務必要釐清自己的定位,也要界定出創造給他人建立信任和流的空間。
    • 徹底了解你選定的市場
    • 不要迷失在市場的瑣碎事務中、或採用錯誤的市場模式,害自己每天老是做些沒有直接效益、不賺錢的事情。
    • 務必確認市場的目標族群是誰,也要確認如何在交易的時候,在夠獲利的前提下,提供最優質的服務。
    • 把機會轉換成金錢收入
    • 不要迷失於眼前的事務。
    • 務必根據預期的銷售額,來衡量每件事。

     

    鋼鐵天才脫離「橙色」層級的路徑

    • 確認你的市場定位
    • 切勿鑽牛角尖,困在瑣事和衡量標準的數字,企圖透過分析來提升效率、創造更多業績。
    • 務必要專注在你最具代表性的特色,以及你想要打出什麼樣的名號,並把它發揚光大,讓別人忍不住要為你宣傳。
    • 徹底了解你選定的市場
    • 不要太貪心,因為貪圖市場大餅而接了太多工作,導致在面對你要服務的客戶時,顯得冷淡不親切。
    • 要善用你的「鋼鐵」天才,分析出一個明確的利基點,並且跟「火焰」天才合作,與客戶和夥伴建立好連結,確保你知道他們的需求,以及他們願意以什麼樣的價格請你幫忙。
    • 把機會轉換成金錢收入
    • 不要被一些沒有實際效益的日常瑣事困住。
    • 務必要聚焦在運用你對標準流程的長才,建立一套能賺錢獲利的行銷活動,並設定清楚的里程碑目標,在開發一套倍增自己價值的系統同時,也能為自己創造現金流。

     

    身處「橙色」層級的人,都很害怕他們將來會沒有收入。因此,在橙色層級中,在工作中創造價值、建立成就的正向感覺,和害怕失去工作、擔心一旦失業後很難再找到工作的恐懼感受,很容易混在一起。就算你自己創業當老闆,這種恐懼仍然存在:你永遠在找新的客戶、維繫現有的客戶,藉此維持你的現金流。

     

    每一個身處「黃色」層級的人,無論是受雇當上班族、創業當老闆,或是投資人,都不怕失去收入或工作。「黃色」層級的「參與者」都擁有幫自己創造工作機會的技能,所以他們永遠都能得到工作機會,生意也會找上門。

     

    學習來自於行動:知道了卻不去做,等於不知道。

    精通「黃色」層級的要訣,並不是讀一本書就會得到,是要透過練習;從做中學。在學校裡,我們被教育的是理論學院派的智慧。要成為財富的創造者,我們需要學的是社會大學,實務派的智慧。財富的創造者必須先做了,才會知道。採取行動之後,在從中學習。

     

    學習是一場遊戲:也就是說,學習一定要有趣,而且你得了解遊戲規則。

    選擇對的遊戲來玩、並挑選對的位置來學習,是這個階段最重要的:一定要挑選適合自己天才的遊戲,這樣你才能樂在其中、並持續地玩,因為你越玩,就會變得越厲害。

     

    成功來自於有效地付出:你不是因為拿到球而得分;把球傳出去才會得分。

    大多人擔心,分享想法或機會的話,這些東西會一去不復返。試想一場棒球比賽,球被打到觀眾席裡:球當然永遠不會回來。但只要我們專注於付出,球賽就可以持續進行。無效的付出,就是把球傳給觀眾;有效的付出,就是把球傳給場上的球員。即使有時候球會被競爭對手搶走,但球還是留在場上,也就是說你傳出去的球,總有一天會被傳回到自己手上。

     

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