淺談電商：流量 vs 營業額，追求流量是否就是唯一王道？ part3

看完前面的兩個案例之後

我們來看最後一個比較極端的案例

這是一間女裝店舖

原本請了某家代操公司，開出每個月2萬人民幣的價格

在3月及4月的時候

分別花了3.07+1.08=4.15萬

及

3.23+1.2=4.43萬的廣告預算

訪客從64萬到74萬

一個月多了將近10萬的訪客

在我5月接手時

將廣告預算砍到剩下2652元

跟之前相比

每個月大概省下4萬的廣告預算

在看到4月的訪客數跟5月的訪客相差18萬的時候

他們陷入了恐慌

訪客數量 少了24%

但營業額有很大的落差嗎？

實際上

營業額只下跌了3%（6萬）

我們來算筆賬吧

代操公司每個月的薪水2萬

加上每個月的廣告投放4萬

如果每個月需要6萬人民幣的開銷

一年72萬

以匯率來計算 人民幣換算新台幣是1比4.4

72*4.4=316.8萬

先暫定一年開銷300萬台幣左右

若省下來的300萬廣告費

用於升級店舖、提升客服、包裝、甚至是辦活動

對店舖的成長與粉絲的互動會有什麼樣的影響

我想 聰明的你 應該已經清楚了吧？