創業者心態 - 價值交流
在上一篇文章我們提到有關當責的面向。
這一篇文章我們就創業者看待交易的思維來解析，看看正走在通向富足與成功路上的我們，有什麼是可以拿來學習的。
在尚未具備正向的價值交流心態之前，我總是希望能透過最少的努力得到最大的結果，又或者是希望付出盡量少的資源去跟對方換取盡量多的資源，從現在回首覆盤整個思維的脈絡，就是貪小便宜的心態，更毫不客氣地說這是一種自私的貪婪。
「知道自己想要什麼，能拿出什麼跟別人交換，不在意得到與給予的是什麼？」
知道自己所求是一個人人生中很重要的議題；知道自己具備什麼價值能夠與人交易也是另外一個重要的議題。
唯有知道這兩件事情才能更順利地促成自己與他人的交流，降低雙方在交易時所付出的成本，不論是時間、情緒或是其他成本都好，那些都是在交易的過程中無謂的損耗。
才不會有那些荒謬到可笑的事情發生，像是高價的鬧鬼公寓、已經發酵卻又賣原價的水果、只付得起最低薪資卻又期待招到具備獨立處理所有公司流程的員工，又或者是超過某個零界歲月卻又列出一狗票則偶要求的．．．咳咳，點到為止。
最近在網路上看到一段話深得我心。
「嘴巴上說想要Ａ，心理其實想著Ｂ，潛意識裡又渴望得到Ｃ」
這大概就是沒有明確認知到自己所求的人，常反覆發生的狀況。
想盡一切辦法為了得到Ａ，卻在得到了Ａ以後發現自己其實想要的是Ｂ；再次費盡苦心去追求並得到Ｂ之後，還是覺得不開心、不滿足；無法意識到自己渴望的其實還有Ｃ。（雖然我更喜歡Ｄ或是Ｅ）
就這樣看似得到了自己想要的一切，卻仍舊不滿足，最後不是活成了被慾望吞噬的怪物，就是變成了一隻永遠鬥敗的狗，潛意識裡認為自己不配得到幸福。
求而不得不是人生最慘的，慘的是求得了卻仍舊覺得不幸福。
回到最一開始提到的貪小便宜的心態，接著我們就這個議題繼續深入探討，可以分為以下三個狀況：
- 提出了合理的要求，並要到更多
- 提出了不合理的要求，並要到更多
- 提出了要求，但是最後沒有要到
狀況一是比較常見也相對無傷大雅的狀況，對方跟自己都是處於不在意多得到或多失去的情境；狀況二我個人認為是最嚴重，對方心不甘情不願，但可能礙於各類壓力，最後還是屈服了，這樣足以造成一定程度的仇恨；狀況三的話則是看自己的心理狀況才能判定，如果是一個心態健全的人會覺得沒要到也沒差，然而心態健全的人也不會刻意提出不合理的要求就是了，但是既然貪小便宜就很少是心態健全的狀態，通常都會覺得「這麼一點小利也不給，真是小氣」，如此一來也會造就仇恨，不過是自己的仇恨。
狀況二、三都是會讓人終止合作的導火線，甚至連第一次合作都沒有，就沒有然後了。
凡事都有代價
一個創業者既然能在商場縱橫，必然知道商業最本質的道理「凡事都有代價」，在不考慮資源富足(小孩才做選擇，我全都要)的情況，大部分的資源都是稀缺的，人人都有且最為稀缺的資源就是時間。花時間看一部電影的同時，基本上不可能看另外一部電影，這就是選擇看這部電影而失去看那部電影的代價。在做選擇的時候，往往都需要付出代價，也就是我們國中公民課本都學過的社會學名詞「機會成本」。
在接受交易的本質「捨得」後，有「捨」才有「得」，所以在跟他人合作的時候，就要抱持著我必然要失去某樣東西的同時，也一定要得到自己想要的東西的心態。
如此一來跟你合作的對象才會知道，你對於自己渴望的東西有追求，也更會珍惜自己對方跟自己交換得到的東西，對雙方來說彼此都覺得自己「超幸運，賺翻了」，就是最完美的交易了！
同時說到代價，就要再提到止損。
由於創業者知道自己手上的資源得來不易，都是靠著與人的正向價值交流而得到，也會更在意自己長遠的價值，所以當創業者發現到自己的交易可能導致自己長遠下來的損失後，就會為了避免更大的損失而提早止損。
有了止損的心態跟行動，自然就很少會產生後悔這種情緒。
後悔就是讓人只會自憐自艾的一種情緒，讓人只能活在過去，裹足不前，不相信自己的未來會比現在好。
一旦不相信長遠看來自己的未來會更好，那麼人便失去了繼續努力的動力。
一個創業者失去對未來努力的動力，是幾乎不可能成功，自然不會具有創業者心態，也可以說這種人根本不配被稱作為創業者。
有正確的價值交流心態，才能夠讓自己勇於開創，以獲得更多的資源，用一句話總結，就是「我一定要得到我要得到的東西，同時我也不害怕失去！」
