《超業心法》：行事曆上的空白會招來魔鬼

「凡有的、還要加給他，叫他有餘；凡沒有的、連他所有的也要奪去。」

聽過馬太效應嗎？

這句話的意思是，如果你逐漸有了成就、地位，

接下來就會有更多機會往你身上招呼。

業務也是一樣，

J非常重視行事曆上的行程，

包括我也是。

他強調一個重點：

「業務的狀態就像滾雪球一樣，如果你連續三天都有件可以談。」

「那你就會達到巔峰狀態、不管有沒有成交，你都會進入心流。」

J又接著說：

「但是、如果你開始連續三天沒有動作，

　你會變成一個廢人、變成話都講不好的白癡。」

「所以無論如何、我絕對不會讓行事曆上有任何空白、這會招來魔鬼。」

「不管你今天要陌開、還是要打給客戶維繫感情、加強觀念都可以，

　就是不要沒事做。」

我也曾經遇過這個問題，

剛起步時、我的客戶數還很少，只有幾隻小貓小狗而已。

我到底要找誰談？

漸漸的我越來越焦慮、好不容易在三天內排出一場件，

結果開口就跟是結巴，也不知道自己在公三小。

所以、我當時採用一個策略，

就是寧願一天談一場件，也不要把三件排在同一天談。

畢竟陌開要敲到時間還是有些難度，

我就會夾雜一些客戶的名單在裡面。

好比說

第一天－陌開、第二天－客戶、第三天－陌開

開始運作了一個禮拜之後，

我發現，突然一天可以談到兩場、三場，

人數逐漸變得越來越多。

後來我就再也不讓行事曆上有任何空白了。