「凡有的、還要加給他，叫他有餘；凡沒有的、連他所有的也要奪去。」
聽過馬太效應嗎？
這句話的意思是，如果你逐漸有了成就、地位，
接下來就會有更多機會往你身上招呼。
業務也是一樣，
J非常重視行事曆上的行程，
包括我也是。
他強調一個重點：
「業務的狀態就像滾雪球一樣，如果你連續三天都有件可以談。」
「那你就會達到巔峰狀態、不管有沒有成交，你都會進入心流。」
J又接著說：
「但是、如果你開始連續三天沒有動作，
你會變成一個廢人、變成話都講不好的白癡。」
「所以無論如何、我絕對不會讓行事曆上有任何空白、這會招來魔鬼。」
「不管你今天要陌開、還是要打給客戶維繫感情、加強觀念都可以，
就是不要沒事做。」
我也曾經遇過這個問題，
剛起步時、我的客戶數還很少，只有幾隻小貓小狗而已。
我到底要找誰談？
漸漸的我越來越焦慮、好不容易在三天內排出一場件，
結果開口就跟是結巴，也不知道自己在公三小。
所以、我當時採用一個策略，
就是寧願一天談一場件，也不要把三件排在同一天談。
畢竟陌開要敲到時間還是有些難度，
我就會夾雜一些客戶的名單在裡面。
好比說
第一天－陌開、第二天－客戶、第三天－陌開
開始運作了一個禮拜之後，
我發現，突然一天可以談到兩場、三場，
人數逐漸變得越來越多。
後來我就再也不讓行事曆上有任何空白了。
