數據實證｜當公司不告訴你毛利，你怎麼推估 ROAS 以及 mROI 來設定自己的 KPI？

其實就算公司不講，這麼多年來操作、輔導數十個品牌的過程中，心中大概有一個大致範圍的毛利率經驗，這邊分享給各位不知道公司毛利率的投手，可大概設定一下合理的 ROAS 跟 KPI 大概是多少，品牌主也可以看看自己的毛利率結構是不是在合理數字範圍。我這個經驗其實大多數時間在跟客戶在討論的時候，大概都能抓個八九不離十，雖然屬於個人經驗為主，但跟市場上品牌應該相去不遠。

但請注意：以下數據主要是針對「純電商」的銷售模式，有實體店或是有鋪通路的策略可能又略有不同（可能會再低一些些），我們先講個「大概」可以協助投手們初估。與貴公司的毛利率不同的話，可以再跟市場同業來比較一下平均售價，是不是過高或過低。如果有過高或過低的問題（譬如價差 > 25%），可能可以回頭審視一下定價策略。