付費限定
數據實證｜當公司不告訴你毛利，你怎麼推估 ROAS 以及 mROI 來設定自己的 KPI？
其實就算公司不講，這麼多年來操作、輔導數十個品牌的過程中，心中大概有一個大致範圍的毛利率經驗，這邊分享給各位不知道公司毛利率的投手，可大概設定一下合理的 ROAS 跟 KPI 大概是多少，品牌主也可以看看自己的毛利率結構是不是在合理數字範圍。我這個經驗其實大多數時間在跟客戶在討論的時候，大概都能抓個八九不離十，雖然屬於個人經驗為主，但跟市場上品牌應該相去不遠。
但請注意：以下數據主要是針對「純電商」的銷售模式，有實體店或是有鋪通路的策略可能又略有不同（可能會再低一些些），我們先講個「大概」可以協助投手們初估。與貴公司的毛利率不同的話，可以再跟市場同業來比較一下平均售價，是不是過高或過低。如果有過高或過低的問題（譬如價差 > 25%），可能可以回頭審視一下定價策略。
以行動支持創作者！付費即可解鎖
本篇內容共 1412 字、0 則留言，僅發佈於課程內容你目前無法檢視以下內容，可能因為尚未登入，或沒有該房間的查看權限。
留言0
查看全部
你可能也想看
Google News 追蹤
嘿，大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢？
跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
這次的下殺，超乎想像，說真的，還在市場的各位，都算是不錯了。
也寫不了什麼安慰大家的話，畢竟我也算帳損的一份子。
如果你還有心情，這裡有一些財報知識文章，你就看看吧。
分享一下財報文章集錦：
財報小知識：毛利率
財報小知識：營業利益率
財報小知識：稅前淨利率、稅後淨利率
本篇將試圖透過8大財務指標中的稅後淨利率、營業毛利率與月營收年增率挑選出營收與營運獲利之財務成長潛力股，並搭配外資買賣超狀況進行潛力股判斷。
本文深入解析了不同財務指標，包括存貨與應收帳款、資產報酬率、股東權益報酬率、毛利率、營業利益率和負債比率等，這些指標對於投資者評估公司財務表現和獲利能力至關重要。
有人會問說營收又不等於獲利，那為什麼大家又會追營收呢？主要就是大部分的公司都會在每季的財務報表才會公布營收，譬如最近剛過完第一季，第一季的獲利要等到5月15日各公司公布財報才會知道，這樣時間過太久了，那有沒有甚麼簡化的方法可以大概估計獲利會不會成長呢？
這篇文章介紹瞭如何撰寫KPI報告，包括如何呈現數據、重視形式、蹭熱度、提高總結的格局、靈活運用圖表等建議。同時強調瞭如何將問題轉化為挑戰、改革和試錯的方式進行表達，並提出了合理認錯、展現潛力等建議。
你應該猜到了，是的，學完了毛利率！接下來，我們再來看看什麼叫營業利益率?基本上營業利益率就可以來看一家公司會不會賺錢外，還可以檢視一下這家公司會不會經營的方法喔，而且毛利率高之外，營業利益率也是要高才是。
你一定很好奇?為什麼營業利益率可以看出經營能力，讓我們來看一下營業利益率的公
毛利率這個數字在財報上可以看的到，市場上一般會把毛利率”大幅”提升視做是利多，可能大家的聯想就是賺的錢變多了，但是你有搞懂毛利率是什麼嗎？
下圖是籌碼K線的圖，你可以看到財報的這個選項有裡有毛利率的項目。
讓我們來看看毛利率是什麼吧？
毛利率的英文是Gross Margin，
嘿，大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢？
跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
這次的下殺，超乎想像，說真的，還在市場的各位，都算是不錯了。
也寫不了什麼安慰大家的話，畢竟我也算帳損的一份子。
如果你還有心情，這裡有一些財報知識文章，你就看看吧。
分享一下財報文章集錦：
財報小知識：毛利率
財報小知識：營業利益率
財報小知識：稅前淨利率、稅後淨利率
本篇將試圖透過8大財務指標中的稅後淨利率、營業毛利率與月營收年增率挑選出營收與營運獲利之財務成長潛力股，並搭配外資買賣超狀況進行潛力股判斷。
本文深入解析了不同財務指標，包括存貨與應收帳款、資產報酬率、股東權益報酬率、毛利率、營業利益率和負債比率等，這些指標對於投資者評估公司財務表現和獲利能力至關重要。
有人會問說營收又不等於獲利，那為什麼大家又會追營收呢？主要就是大部分的公司都會在每季的財務報表才會公布營收，譬如最近剛過完第一季，第一季的獲利要等到5月15日各公司公布財報才會知道，這樣時間過太久了，那有沒有甚麼簡化的方法可以大概估計獲利會不會成長呢？
這篇文章介紹瞭如何撰寫KPI報告，包括如何呈現數據、重視形式、蹭熱度、提高總結的格局、靈活運用圖表等建議。同時強調瞭如何將問題轉化為挑戰、改革和試錯的方式進行表達，並提出了合理認錯、展現潛力等建議。
你應該猜到了，是的，學完了毛利率！接下來，我們再來看看什麼叫營業利益率?基本上營業利益率就可以來看一家公司會不會賺錢外，還可以檢視一下這家公司會不會經營的方法喔，而且毛利率高之外，營業利益率也是要高才是。
你一定很好奇?為什麼營業利益率可以看出經營能力，讓我們來看一下營業利益率的公
毛利率這個數字在財報上可以看的到，市場上一般會把毛利率”大幅”提升視做是利多，可能大家的聯想就是賺的錢變多了，但是你有搞懂毛利率是什麼嗎？
下圖是籌碼K線的圖，你可以看到財報的這個選項有裡有毛利率的項目。
讓我們來看看毛利率是什麼吧？
毛利率的英文是Gross Margin，