遇到困難，如何翻轉？《蒙卦》教你切換人生劇本

很久以前在美國的喬治亞州，有位女性業務員看上一件米色長褲，可是買回家後卻一直供在衣櫥。

為什麼呢？原來那時的她找不到合適的內褲，不管怎麼穿，臀部的邊線會顯示在長褲外，唉呀呀，可不能如此出門！

有天她靈機一動，拿出一把剪刀，和當時市場上僅有的長筒褲襪，把腳踝以下剪掉，再套上長褲，哇拉！完美無瑕。

「我看起來棒極了，」她後來回憶道。 「感覺不錯，完全沒有內襯痕跡，看起來更瘦更光滑。只是小腿上的絲襪，整晚一直往上捲」

她開始動腦筋，改善褲襪的功能與設計，不但讓自己穿搭稱心，也解決了女生服飾上的痛點。

這麼好的產品，店裡竟然沒有賣！

她到附近的襪子工廠，跟廠商討論她的設計。ㄜ⋯⋯那裡的人員全是男性，沒人覺得她的點子到底要解決什麼問題。

「沒關係！」她突然發現，如果這群男人聽懂了，她可能保護不了這點子。

她心念一轉，決定申請專利。

代辦律師要價到5000美元，當時她的全部存款，只有5000美元。

太貴了！她在這兒卡關了。

但是，她沒有因此而停下來，跑到書店買了一本《專利和商標》，自己DIY，照書上指示，開始填表格、寫申請書。

如此這般，我們的女主角在 24 年前的今天，也就是 2000 年 4 月 6 日，得到美國專利商標局「專利保護」核准。

她的名字是莎菈．布蕾克莉（Sara Blakely），也是Spanx服裝公司的創辦人。

當初靠著一把剪刀，一個「服飾下的褲襪」的創意，從無到有，如今她的公司市值已經超過12億美元。

這是今天漢克聽到最啟發人心的故事。

而且，跟待會兒要講的《蒙卦》有關。

學生要主動，學習要用心

周易的排序裡，先有乾卦和坤卦。

天地交合，萬物始生，即為屯卦。

出生後，受教育，就是排行第4的蒙卦。

所以「乾坤屯蒙」，可說是人的創始4階段。

蒙卦的卦象，上山下水，表示外卦是座山，內卦是坎險。

想像你心中有個跨不過的「坎」，開門又遇「山」阻，是什麼情況？

陷於此情境，你會怎麼做？

蒙卦講的是如何用正確的心態「學習」或「教導」。

找有經驗的人教你，找資源，為自己「啟蒙」。

蒙卦的卦辭：

「蒙，亨。匪我求童蒙，童蒙求我。初筮告，再三瀆，瀆則不告。利貞。」

蒙昧，其實是件好事。不是我去求學生，而是學生來求我。第一次問會告訴你答案，同一件事一問再問，那麼就是褻瀆，褻瀆則不會教你了。利於貞定。

孔子的註解裡，一、學生要「主動」，二、學習要「用點心」。

這道理大家都懂，可是不容易做。

神奇的易經逆思維

把「蒙卦」的六爻分別作陰陽變換，這個操作稱為「錯卦」，

表示如果原來看到的是本卦的陽面，錯卦則看到本卦的陰面。

這時得到的新卦是「革卦」。

革卦講的是「打掉重練」。

回到莎菈的故事，她看到市場上沒有適合的產品，剪刀喀嚓一聲，把古典褲襪剪成新品牌。

像極了由「蒙」轉「革」的思維。

把「蒙卦」轉180度，這個操作稱為「覆卦」，

表示反過來看事情的順序，這時得到「屯卦」。

也就是「蒙昧受教育，學會了，相當於得到新生」。

換句話說：屯卦與蒙卦，是一體兩面。

莎菈沒錢找專利代辦律師，她自學申請，同時也強大了自己。

新生、教育、重生，生生不息。

把「蒙卦」的「234爻＋345爻」提出，形成新的上下卦，

這個操作稱為「互卦」，表示過程隱藏的曲折變化。

「蒙卦」的互卦為「復卦」。

符合莎菈創業的過程，起起落落，往復不已。

這裡舉的三個「易經逆思維」，

主要目的，是要說遇到問題時，別急著放棄。

試著把一件事「正反看」、「陰陽看」及「看過程」，

也許就看出創意，發現機會，走出新路。

生命中的失敗，是因為害怕而沒有去嘗試

受訪時，莎菈回憶，小時候放學回家，

晚餐時父親總會問：

「這星期有沒有試新事物？結果發生了什麼？」

如果沒有回應，父親會面露失望。

如果莎菈說：

「我今天上課試了這個那個，結果很慘。」

她的父親會聽的入迷，不論結果好壞，還給她擊掌：

「好耶！我喜歡妳勇於嘗試！」

父親從小給她「勇於嘗試，不怕失敗」的態度，

莎菈後來發現，是她的爸爸改變了她對失敗的定義。

「我對失敗的定義，不再是看結果，」莎菈說：

「生命中的失敗，是因為害怕而沒有去嘗試。」

餐桌上的圍爐對話

漢克在週五晚餐時，為老婆女兒講這故事，

常在不疑處有疑的漢克夫人，聽了後問：

「你說莎菈找工廠幫她製造，沒有人願意，

後來有了專利，她怎麼跟廠商搞定的？」

大哉問！

後來，也是沒有人願意為她改變生產線。

她嘗試不同的方法，終於有廠商願意了！

漢克夫人和兩個女兒齊聲問：「How」？

哈哈！莎菈也是問廠商「為什麼要幫我」？

廠商笑著回答：

「我有三個女兒，她們用了妳的新褲襪以後，

愛極了，一致讚賞，要我幫妳大量生產！」

原來，莎菈把「免費樣品」送給廠商家屬試穿奏效。

於是，產品大賣，接下來的就是歷史了。

漢克夫人說：「就像Costco免費試吃，促銷很有效。」

是呀，所以漢克投資Costco，也是看老婆女兒的表現準沒錯。

蒙卦的切換練習

在你的生活裡，有沒有遇到過「撞牆期」，求助無門，然後你發揮創意，用不同的方式把問題解決了的經驗？

莎菈的故事，給你得到什麼靈感，來面對眼前的問題？

歡迎分享、留言。