如何銷售線上課程：創建、定價和促銷策略

這本重要指南將教您有關如何建立和銷售線上課程所需了解的所有信息，包括如何定價、在何處發布以及如何推廣。

促銷策略

銷售線上課程是否有利可圖？

是的！銷售線上課程是有利可圖的。

去年，76% 的創作者透過各種數位產品獲得了收入，Kit Commerce 用戶的 銷售額已超過 1,000 萬美元。

雖然創建線上課程並不能保證實現財務自由的單程票，但創建第一門課程的成本相對較低，並且免費的營銷策略使其成為發展業務的令人興奮的機會。

如何建立您的線上課程

新課程是新收入來源的機會。因此，正確規劃您的內容並確保高品質的製作非常重要，這樣您的課程才值得觀眾投資。

方法如下：

1. 研究並驗證你的主題

一切都始於一個想法。在編寫大綱或錄製歡迎影片之前設定並驗證您的課程主題可以幫助您第一次就取得最好的成績。

一個 有利可圖的課程理念是：

• 讓你興奮。畢竟，您將花費數小時來創建和行銷它！
• 幫助你的聽眾。主題和課程需要為您的受眾做一些有價值的事情，例如幫助他們組織或學習新技能。
• 值得付出代價。這似乎是顯而易見的，但重要的是要考慮哪些內容創意最適合小型免費鉛磁鐵與付費線上課程。

由於您的線上課程需要同時適合您和您的受眾，因此請尋找兩者的交叉點以找到課程創意。

主題的靈感可以來自：

• 您最受歡迎的部落格文章
• 推動最新註冊的領先磁鐵
• 您的受眾在部落格文章下方或回覆電子郵件時提出的問題
• 在您所在領域的影片或書評下方留下評論，提及他們希望學到的東西

一旦您有了線上課程想法的簡短列表，請驗證它們。當你對一個想法感到興奮時，很容易跳過這一步並直接開始計劃，但在這個階段的一點努力可能意味著財富和失敗的區別。

以下是測試您的主題是否會成為有利可圖的課程的方法：

• 設定登陸頁面：使用連結觸發器收集對該主題的課程感興趣的人員的電子郵件地址，以衡量興趣。
• 調查你的聽眾：詢問他們想了解什麼或你的主題是否能引起共鳴。
• 尋找現有的課程：是否有類似主題（您可以添加自己的風格！）且賣得好的課程？

2. 編寫數位課程大綱

課程大綱讓您知道要建立和記錄哪些內容，這樣您就不會意外忘記課程中的重要細節。

從高級里程碑開始課程大綱，然後填寫詳細資訊會很有幫助，就像在安裝廚房瓷磚之前需要如何建造房屋一樣。

從三到八個步驟開始，引導新學生完成您想要教他們的內容——這些是模組。

例如，假設您教導學生如何烘焙自己的婚禮蛋糕。在這種情況下，您可能有用於設計蛋糕、購買用品、混合麵糊和糖霜、烘焙蛋糕、組裝蛋糕以及添加最終裝飾的模組。

接下來，將您的模組分解為課程。不要對受眾先前的知識或經驗做出任何假設。將一個步驟分解為較小的區塊，為他們提供字面上的路線圖。

如果我們回到我們的婚禮蛋糕範例，設計蛋糕模組可以學習流行的蛋糕形狀、如何計算需要為客人提供多少蛋糕，以及製作結構合理的甜點的基本技巧。

當您概述模組和課程時，請記住：

• 更多並不總是更好。看起來更多的課程意味著更多的價值，但它可能會讓學生不知所措。
• 人們喜歡一口大小的。如果每節課只能持續 3-15 分鐘，您是否會將其進一步分解，以便人們可以快速瀏覽並找到他們需要的內容？

線上課程大綱模板

讓我們進一步看一下婚禮蛋糕課程範例——完整的大綱如下。

第 1 單元：如何設計婚禮蛋糕

• 課程：五種流行的蛋糕樣式
• 課程：您需要多少蛋糕？
• 課程：為您的設計添加結構

模組 2：購買用品讓您的生活更輕鬆

第 3 單元：準備麵糊和糖霜

• 課程：我的基本蛋糕食譜
• 課程：如何改變口味
• 課程：我推薦的兩種糖霜

第 4 單元：如何將蛋糕烘焙至完美

• 課程：準備你的平底鍋
• 課程：烘焙技巧
• 課程：常見問題故障排除

模組 5：組裝蛋糕層（無需工程學位！）

• 課程：冷卻並準備蛋糕
• 課程：如何添加支撐
• 課程：塗抹適量的糖霜

模組 6：加入最後的潤飾

• 課程：如何管道三種基本設計
• 課程：我最喜歡的食用添加劑
• 課程：如何在重要日子運送蛋糕

3. 選擇您的線上課程形式

線上課程有各種形式和規模。您可以使用書面材料、視訊課程、錄製的音訊課程、幻燈片、 現場研討會或網路研討會，甚至其中部分（或全部！）的組合來教授每節課。

視訊課程通常是最具吸引力的課程內容 - 影片是與學生建立持久關係的好方法，為您的課程帶來“優質”感覺（並讓您為課程收取更多費用）。

不幸的是，影片也是創建和編輯最耗時的格式。

文字則相反。書面資料很容易製作和編輯 - 事實上，您可以在一個週末內 編寫一個電子郵件課程。

然而，與影片相比，文本對學生的吸引力較小。

選擇課程格式時請考慮以下一些問題：

• 您最喜歡創建哪種格式？您喜歡出現在鏡頭前，還是您已經是個出色的作家？嘗試利用您的技能和個人興趣來選擇最佳的課程形式。
• 想想你的學生喜歡如何學習。他們喜歡按照自己的步調閱讀材料，還是喜歡狂看課程並立即應用所有學到的知識？
• 考慮您所教授的課程類型。如果您要向某人展示如何掌握一項技能或執行一項操作，那麼影片是顯而易見的選擇。如果您的學生需要定期回顧您的資料，書面形式可能是更好的選擇。

專業提示：混合搭配不同的格式以獲得兩全其美的效果。例如， Shawn Blanc 最初發布了“焦點課程”，其中每個模組都有一個介紹影片以及書面課程。課程開始銷售後，他用每門課程的視訊課程修改了材料。

4. 創建線上課程材料

現在您已經有了大綱並選擇了課程格式，您終於準備好開始建立課程了！

從課程大綱中選擇一課，並記下您對該課程的所有想法。您不必按順序建立每節課程。可以從您最熟悉的課程或您認為最有趣的課程開始。

概述課程後，可以將您的大綱充實到完整的書面課程中，或使用您的筆記作為第一節影片課程的基礎。

當您開始創建課程材料時，還需要考慮一些事情：

• 您不需要所有精美的視訊設備即可開始。事實上，您現在可能已經擁有所需的一切。從您的網路攝影機或手機攝影機開始，然後當您的課程開始銷售時，將課程收入重新投資到新設備上。
• 尋找機會為每節課增加更多價值。練習冊、現場課程、社區訪問和高製作品質等額外材料都允許您為課程收取額外費用，從而幫助您的投資物有所值。

沖洗並重複每節課，直到您的課程準備好發布！

在哪裡發布和銷售您的線上課程

創建完所有材料後，您需要一種方法將它們交到客戶手中，並為您的辛勤工作獲得報酬。

發佈線上課程的三種選擇是將其託管在您的網站上、使用線上課程平台或將其添加到課程市場。

1.從您自己的網站銷售線上課程

在您的網站上銷售線上課程可以將其與所有其他內容放在一起，技術設定並不一定很困難。這條路線可以讓您在銷售頁面上獲得 SEO 的好處，減少與外部工具相關的費用，並避免在競爭中脫穎而出。

現在，了解技術細節。有兩種方法可以在您的網站上接受銷售：自架或使用 Kit Commerce 等工具來管理銷售。

自託管

自託管可以幫助您節省幾美元，但這通常是一個複雜的選擇，特別是如果這是您第一次參加線上課程。

有幾種不同的方式可以自行託管自己的課程：

• 自己建立會員入口網站：如果您是編碼高手，請建立自己的會員入口網站來容納您的課程。
• 僱用網路開發人員：如果您不知道如何編碼，請僱用網頁開發人員與您一起工作。定製網站的價格範圍。作為參考，Web Design Island 建立客製化會員網站的起價為 2,800 美元。
• 使用外掛程式： Memberpress、WP Courseware 和 aMember 等流行的 WordPress 外掛程式將幫助您創建 DIY 風格的線上課程平台，儘管這仍然相當耗時。

除了建立自己的會員平台之外，您還需要建立結帳頁面並將這些頁面與安全支付處理器連接起來。所有這些都可能非常昂貴或耗時（或兩者兼而有之）。

使用套件商務

如果您想要更多的控制權和更高的利潤率（誰不想要？！），最好的選擇是從您自己的網站銷售線上課程。

透過 Kit Commerce，您可以直接從您的網站建立登陸頁面、收取付款並在一個平台上交付課程內容（無需編碼）！

而且由於 Kit Commerce 不僅限於線上課程，因此您可以使用它來 銷售所有數位產品。如果您計劃在未來增加您的產品或如果您現在想要銷售多種數位產品，那麼這是完美的選擇。設定 Kit Commerce 課程很簡單：

• 從“產品”頁面點擊“建立產品”
• 填寫您的課程詳細信息，例如名稱和價格
• 決定如何提供課程 - 可以透過 zip 資料夾中包含所有課程材料的數位下載方式，也可以透過僅限學生的電子郵件序列
• 為您的產品清單設定域名
• 新增產品圖片和描述
• 個人化結帳和確認體驗

2.考慮線上課程平台

線上課程平台是專門建立的工具，可讓您銷售和提供線上課程。雖然您可以 將課程平台與其他應用程式（例如電子郵件行銷）集成，但您的學生必須訪問專門的網站才能存取內容。

最適合創作者的線上課程平台包括：

• teachable - Join to us
• thinkific
• kajabi
• xperiencify

優點：課程創建者喜歡線上課程平台，因為它們易於使用且易於設定。

缺點：不過，便利性是有代價的，因為您可能需要支付月費以及每門課程或數位產品銷售的交易費。

3.查看線上課程市場

創建者銷售線上課程的最後一個選擇是透過課程市場。就像亞馬遜這樣的數位市場或跳蚤市場這樣的實體市場一樣，線上課程市場讓許多創作者可以在一個地方進行銷售。

最適合創作者的線上課程市場包括：

• skillshare
• udemey - Join to us
• linkedin

優點：課程市場會產生自己的流量，因此您無需宣傳您的作品即可吸引新的受眾。

缺點：您必須努力在其他課程清單中脫穎而出，並且市場可能會從您的銷售中抽取一部分。

如何為線上課程定價

事情是這樣的：沒有人真正知道一門課程的價值。

沒有硬性規定規定一門包含 8 個模組（每個模組有 4 個影片）的課程應該花費 X 美元。並且沒有完美的方法來比較您的內容與其他人的內容的價格。

那你該怎麼做呢？如何準確定價課程？首先檢視您的課程和目標：

• 線上課程長度和材料：材料越多，價格越高。如果有一份他們可以參與的活動清單以及需要劃掉的項目清單，你的受眾將會看到更多的價值。
• 價值與影響：人們可能會對生活中的不同主題或領域給予不同的重視或預算。
• 費用：製作課程的成本是多少？將向合作者和編輯支付的任何費用或記錄空間的租金納入價格。
• 收入目標：您希望線上課程帶來一點額外現金還是取代您的全職收入？考慮您的收入目標與您認為每月會售出的課程數量，以對您的線上課程價格進行逆向工程。

透過附加功能提高線上課程的價值

額外費用、獎金或內容升級；無論您如何稱呼它們，它們都會幫助您為您的課程增添一些宣傳和獎金價值。當您的課程內容看起來超出預期時，您可以收取更多費用。

以下是增加線上課程價值的幾種方法（而不會使您的工作量增加一倍）。

• 練習冊（包括備忘錄、可下載等）：學生與課程內容一起使用的文件和指南使體驗更加全面和參與。
• 1×1 時間：與學生面對面交流，即使是一次介紹電話，也會讓他們感覺在課程之外還獲得了免費的諮詢時間。
• 私人團體和社區：責任感和同志情誼使數位內容感覺更加有形。
• 即時小組通話：解決問題並與他人一起慶祝可以讓學生繼續前進。
• 研討會：有些學生希望即時觀看課程。
• 專家訪談：引進其他專家會讓內容感覺更可靠、更有影響力。

線上課程的定價模型

就像課程定價因創作者而異一樣，定價模式也不同。例如，透過 Kit Commerce 進行銷售 的創作者中有 66%為學生選擇標準的一次性付款選項，但只有超過 3% 的創作者提供分期付款。

您可以設定課程讓學生付費：

• 一次性預付費用
• 一系列支付裝置
• 定期訂閱以存取您的課程目錄
• 客製化的「盡你所能」費用

讓我們更詳細地了解一些定價模型。

1.免費線上課程

有一個免費的時間和地點，那就是使用鉛磁鐵來增加您的電子郵件清單。然而，免費列出深入的線上課程實際上會讓學生覺得不值得花時間。

我們在 Teachable 的朋友們做了一項研究，看看這種觀點是否屬實。他們想知道免費課程與付費課程的參與度是否有差異。你猜怎麼著？有！

當您提供免費課程的優惠券時，完成率可能會很低。當你對同一門課程收費時，完成率可以是30%或40%。課程收費越高，實際完成課程的人越多。

– Ankur Nagpal，Teachable 執行長兼創辦人

當您免費提供線上課程時，就好像您在告訴觀眾這不值得他們花時間，或者它沒有任何價值——但事實並非如此。透過給它一個價格標籤，你會自動顯示出價值。

2. 基線線上課程一次性付款

所以您不想將您的課程設定為免費，但是低成本呢？讓大多數人都能負擔得起您的課程意味著更多的人可以參加您的課程。

然而，除非你有大量的觀眾，否則它可能無法完全取代你的收入。

如果您打算提供一些線上課程，或者您的課程只是您的收入來源之一，那麼以入門級價格一次性付款對於您和您的觀眾來說仍然是一個不錯的舉措。

3. 優質線上課程定價

當你創造高價產品時，你可以收取高價。優質線上課程應該包含大量有價值的資訊和一些額外內容，例如客戶支援、社群團體以及多種類型的內容和資源。

如果您擁有達到更高價格點的內容和潛力，您就可以創造更高的價值預期、更高的參與率，並且有可能更快地實現您的收入目標，而無需那麼多訂閱者。

請記住，更高的價格確實意味著更少的銷售量。您準備好因為負擔不起您的課程而淘汰掉大部分潛在學生了嗎？如果您有其他資源可以幫助那些還沒有準備好接受高價優惠的人，那麼您的答案可能是肯定的。

您也可以提供分期付款，幫助學生將投資分攤到幾個月或更長時間。

如何行銷和推廣您的線上課程

把推廣你的線上課程想像成修建一條新路——你需要奠定基礎，然後設定標誌來指引人們去哪裡。

推廣您的線上課程需要一個銷售頁面和一些推廣策略，例如將章節變成磁鐵、進行贈品以及在免費網路研討會結束時推銷您的課程。

以下是具體操作方法。

1. 為您的課程建立一個銷售頁面並在各處分享其 URL

建立課程並為其定價後，您需要一個 課程銷售頁面，其中解釋課程是什麼、課程的對象、他們將學到什麼、課程有哪些內容和附加內容以及費用是多少。

一旦您有了課程銷售頁面，您就可以在任何地方分享該頁面的連結。如果您的受眾可以在某個地方與您的內容互動，則應該有一個連結來查看您的課程。提及並連結到您的課程：

• 在您的社交媒體簡介中（在此處獲取您自己的簡介連結的登陸頁面範本！）
• 在您的電子郵件通訊頁腳中
• 在相關部落格文章中
• 在網站橫幅和彈出視窗上
• 在YouTube 影片的 影片說明中
• 在播客劇集頁面的資源部分

2. 將線上課程變成免費的鉛磁鐵

免費提供課程是一種雙贏的局面：您獲得了一位新訂閱者，而您的新訂閱者也獲得了快速輕鬆的進步。

鉛磁鐵可以幫助您贏得訂戶的信任，並使您成為您所在領域的專家。一旦他們從您的免費課程中獲益，他們可能會想要更多！

Creatorialz 就是一個很好的例子。註冊後，您可以免費獲得有關 Canva 的第一堂課。

3. 在社群媒體上發布學生感言

社會證明是強大的。它向潛在客戶展示了加入您的課程後可能發生的事情。

雖然推薦是 登陸頁面的最佳實踐之一，但這種策略也適用於社群媒體。

看看商業導師 Nesha Woolery 在為她的課程提供 黑色星期五折扣時是如何做到這一點的。

專業提示：如果這是您第一次啟動此課程並且您仍然需要推薦，請要求您的訂閱者或過去的客戶撰寫一篇關於您的教學的推薦。然後，當你的新課程中有一些滿意的學生時， 請他們提供推薦。

4. 向獲勝者提供贈品並免費贈送您的課程訪問權限

贈品可以同時做兩件事：增加您的受眾（在社交媒體或電子郵件清單上）並圍繞您的課程引起轟動。

例如，當您的獎勵之一是免費訪問付費課程時，人們會想了解更多資訊。如果他們需要關注您或訂閱才能進入，那麼當您想再次推廣您的課程時，可以輕鬆聯繫他們。

Fearless CEO 的創辦人Mariah Coz就是一個很好的例子，她免費贈送了兩門課程，否則這些課程的費用為 5,400 美元。

5. 教授免費網路研討會並在最後推銷您的線上課程

當您對內容和目標（例如推廣您的新課程）有清晰的認識時，規劃網路研討會會更容易一些！

舉辦與您的課程相關的主題的免費網路研討會可以讓學生快速獲勝並介紹您的內容。

在網路研討會結束時，您可以將您的線上課程作為他們所學的下一個合乎邏輯的步驟。即使他們沒有立即購買，您也可以透過 網路研討會電子郵件自動化給他們重播，讓他們有機會重新訪問您的免費教學並重新考慮您的課程。

您還可以將網路研討會重播變成 EVERGREEN常青的鉛磁鐵，這樣您就可以自動重複此過程，無需額外的工作即可增加訂閱者和銷售額。

這正是 Cara Chace在她的免費 Pinterest 大師班所做的，然後介紹她的 Pin Power Method 課程和會員資格。