在中國青島闖蕩的 YKK 拉鍊代理商柔柔在本週的創創早餐會中，分享了在外地工作與生活的大小事。創創早餐會由 EiMBA 校友會發起，每週一次的線上聚會，藉由創業家們交流經驗，開啟更多的機會。
朋友稱呼為「柔柔」的魏羽柔，在中國青島地區經營日本品牌 YKK 拉鍊的代理商，負責尋找客戶、向工廠排訂單等工作業務。柔柔從 2012 年開始創業，客戶分佈在各地，包含孟加拉、台灣、日本、韓國等地。至今十多年的時間下來，她也累積了許多在當地做生意的觀察。
創業 12 年，累積成為業界好手
柔柔認為，如同普遍認知的印象，青島地區的當地人，個性都比較有「狼性」，也比較「狠」，會很積極地想要做生意。有時會發生做盜版商品、甚至用一些手段搶生意的事情。例如，當產品要寄出去的時候，有些競爭廠商會在物流端蹲點，找出客戶在哪裡，接著跑去拜訪客戶，把客戶搶走。除此之外，還有許多大大小小的事情，不過，柔柔自認有些事情她會斟酌，不會做就是不會做，也因此獲得一些特別的客戶的信任。挺過創業初期要到處奔走找客戶的辛苦時期，再挺過疫情的蕭條，現在有逐漸穩定下來。
青島與台灣兩地移動，走出自己的路
身為少數的台灣生意人，在青島這邊，普遍會對台灣人感到好奇，也會發生不少趣事，像是當地人會認為台灣人講話的方式很像偶像劇。柔柔也接著分享，在異地工作與生活，也有許多不一樣的文化。像是在青島，大家「打車」的 APP 就跟在台灣很不一樣，大多會用「滴滴打車」和「T3」，大眾運輸則會有「高鐵」還有「動車」。另外，在這邊喝啤酒用的單位又不一樣，會有「扎啤」，也就是喝啤酒用一扎一扎的算。（註：一扎大約三斤或 500 毫升）。
面對不景氣，依然積極發展
另外，柔柔也提到，這陣子有個詞很流行，叫做「內捲」。這個詞的由來大致是指疫情之後，經濟不景氣，許多消費地點都開始推出折價券，但是推出的數量太多，就變成了同行之間惡性的低價競爭。她也分享：「這幾年幾次面試員工，大約有 8 成的面試者都會告訴我，之前的公司因為疫情倒閉了。」整體來說，大環境近期的景氣不是太好。
對於也想要往中國發展的人，柔柔也建議說可以往北方走，「這邊對台灣人很友善也很好奇。」過去一週約有四個航班，疫情之後減少成一週兩個航班，「但是很方便，飛過去大概兩小時十五分鐘。」
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Q：怎樣算是盜版？例如說，做了一個拉鍊，印上 KKY，類似這樣嗎？
A：若是上述這個情況，還不算盜版，還算是自創品牌。他們可能會是直接放上 YKK 的品牌。
Q：請問 YKK 在當地有那些工廠？
A：在當地有三個工廠，我主要是往大連的工廠跑。
Q：請問當初為何會選擇青島這個地方發展？
A：最早是因為有認識的人引薦，再加上有家人是青島人的緣故，所以就在青島開始發展到現在。
資訊欄
• 公司名稱：青島恩得威商貿有限公司
• 法定代表人：魏羽柔
