文旦復興的負責人劉昕 Roy 在本週的創創早餐會中，分享了洄瀾薯道與子品牌的背景，以及近期的發展狀況。創創早餐會由 EiMBA 校友會發起，每週一次的線上聚會，藉由創業家們交流經驗，開啟更多的機會。
曾任表演人員與業務，輾轉回鄉加入家族產業
Roy 目前是家族企業洄瀾薯道的關係品牌 ─ 文旦復興的負責人。文旦復興品牌的起源，是因為農友和農會聯繫上門，提及花蓮有許多柚子每年都面臨過產過季的困境，希望可以結合業者，重新賦予農民心血更多的價值。因此，文旦復興便開始研發出許多柚子相關的特色商品，包含花蓮文旦酥、青柚燒、柚見花蓮薯、青柚小丸子、柚子鹽巴，以及盥洗類的香皂、精油等等。
第一步跟農友收購文旦，再由農會加工廠初步加工，最終的生產、行銷與銷售則回到自己身上。Roy 於 2022 年回到花蓮做伴手禮產業。過去，他曾經擔任服務於旅行社、表演工作、 gogoro 的銷售工作等。他從這些經驗中學習，回到家鄉發展，將養分派上用場。
0403 地震影響，花蓮從競爭變團結
「許多人記憶猶新的 0403 地震，以為花蓮還是震災區。」Roy 分享，其實現在花蓮已經準備好了，非常歡迎各位旅人再度回到花蓮遊玩。這場地震，為花蓮帶來許多影響。Roy 說，過去各個業者其實都是各自打拼，也都視彼此為競爭對手，「但是地震後，各方想的，都是如何讓在地活絡起來，也一起攜手推出跨品牌的大禮包。」
地震後，品牌也很積極地參與外展，曾經到台北與其他品牌一起在台北火車站、捷運西門站等地擺攤。如此一來，不僅可以讓更多外地人知道品牌，也讓品牌不受限於只能在花蓮才買得到。唯一的缺點是，因為外展需要大量的人力、物力，因此也還是需要縣政府的牽線協助，才能有理想的場地和足夠多的業者共同參與。
調整心態，傳承家族品牌精神
談到家族品牌的過往，Roy 回朔，其實洄瀾薯道早在新創事業獎在非常早期的第二屆時，就已經獲獎，而文旦復興則是在第 20 屆的時候獲得新創事業獎。目前家族品牌有洄瀾薯道、文旦復興、鳳梨灣和專做香皂的印象花蓮。
關於接班議題，Roy 認為自己其實更喜歡「傳承」的意涵。他認為：「接班只是把棒子交給你，還是做一樣的事情，但是傳承是將整個精神延續。」他也很謙虛地說，現在還在跟父親學習，不敢說自己已經接班了，希望自己站在巨人的肩膀上可以走得更遠。
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Q：可以多談談行銷的部分嗎？
A：我們目前品牌是同一個行銷部門，在品牌區分的同時，也共同合作推廣花蓮。依照品牌調性的不同，呈現出來的風格會不一樣。譬如說洄瀾薯道跟花蓮在地伴手禮的連結性會最強，文旦復興則是與在地創生 、永續發展為核心。
Q：你們還有其他的聯名的合作嗎？
A：我們目前有跟花蓮遠雄海洋公園做聯名，也跟飯店合作推廣。
資訊欄
- 公司名稱：文旦復興企業
- 公司名稱：洄瀾薯道有限公司
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