你是不是也曾經這樣想過——
「先訂便宜一點，累積客人、打出口碑，等以後再慢慢調漲。」
但現實往往是：訂單進來了，你卻忙到爆肝，回頭一算時薪，連基本工資都不到。
當有人說你賣太貴、蝦皮只要 $199，你開始懷疑是不是自己太貪心了。
但我要說的殘酷真相是：
不是你太貴，是你太便宜，才會讓你累到想放棄。
我們手作人，花上數小時、數天，一針一線、一筆一畫創作出來的作品。明明有細節、有想法、有溫度，卻總有人只看價格，一句「好貴喔」就把你所有的努力打成泡影。
如果你也曾經陷入這種懷疑，我想告訴你一個關鍵思維：
手作人，從來不該走高 CP 值路線。想要活下去，你能走的只有這條路：高溢價策略。
一、低價，是手作人最危險的陷阱
先跟你說一個現實情況：
在訂單量有限、產能有限、人力有限的情況下，賣得便宜，代表你會越做越累，卻越賺越少。
你可能會安慰自己：「沒關係，先求有訂單，再慢慢漲價爬上去。」
但你會發現，當你靠低價吸引的客群習慣了「你很便宜」；一旦你調漲，這批人可能就會默默離開，甚至留言說「以前不是便宜多了嗎？」
這不是你的錯，而是你吸引來的客群，本質上就是不在意價值、只在意價格的人。
低價，不只是訂價策略，更是關乎品牌形象定位。
簡單來說，你用價格定義了自己，就會被同樣的邏輯衡量。久而久之，品牌就變成一個無法脫身的價格枷鎖。
二、高溢價不是賣貴，而是賣「值得」
很多人聽到「高溢價」，都會下意識以為是「亂開價」、「硬抬價」。
但其實我所謂的「溢價」，指的不是漫天開價，而是：
讓消費者在價格之外，看到值得掏錢的理由。
也就是說，真正願意為你買單的人，不是因為你便宜，而是因為你提供了其他地方得不到的價值。
那麼，這些價值可能是什麼呢？
三、高價值客群購買手作品的 4 大理由
高價值客群之所以願意購買手作品，就我觀察，背後動機大致可歸納為以下四種：
1.具備美觀或實用價值
手作品本身夠美、夠好用，令人一看見就怦然心動。
不是「看起來手作」，而是「看得出專業」。
這種作品本身就自帶溢價感。
2.滿足情感需求或精神投射
有些客人買的不是東西，而是一種「感覺」。
可能是被理解、被溫柔對待的感覺，或者單純想支持一位自己喜歡的創作者。
你用內容、文字、氛圍所傳遞的價值，有時遠比作品本身來得有力。
3.收藏
諸如限量款、系列作品、作品設定與設計等等，都具備使客人收藏的誘因。
這類型客人買的不是「我需要這個」，而是「我想擁有它」。
這種驅動力通常來自品牌力與敘事力。
4.送禮需求
送禮的人要的是「體面」、「不爛大街」、「代表心意」。
手作品的溫度與獨特性，剛好填補這個需求缺口。
只要你能釐清並包裝送禮的理由與情境，就會成為這類客群的首選。
以上四點，你不需要全中，但至少要精準地打中其中一點，並放大這個價值。
這才是你在手作市場突圍的關鍵。
四、低價客人最難伺候，高價客人黏著度最高
這是許多手作人做品牌後，才明白的血淚經驗談：
「抱怨最兇的，往往不是高價客人，而是那個硬要殺價，還想跟你要小禮物的人。」
因為低價客人買的是「我佔到你便宜」的感覺，只要哪裡不滿意，就覺得自己「吃虧了」。
而高價客人買的是「我喜歡這個品牌」的情感，一旦成功建立信任，忠誠度反而更高。
這也是為什麼，真正的手作品牌經營者，會選擇花時間經營對的人，而不是去說服錯的人。
五、溢價不是亂喊價，是你設計出來的「合理感」
如果你目前對自己的定價還沒有信心，不是因為你不值得，而是你的「價值感建構」暫時還沒到位。
手作想賣出高價，就要讓客人看得見「為什麼值得」的理由。
包含但不限於以下層面：
1.美感敘事
2.命名巧思
3.系列設定
4.收藏邏輯
5.客戶情緒
這些都不是額外加分，而是高溢價的「基本設計」。
小結：你不需要讓所有人都懂你
你只需要找到那群，看得見你價值的人。
低價不是你的唯一選項。
高溢價也不是任性，而是你能走得長久、活得下去的基本條件。
所以，當你下次又聽到「賣得好貴喔」這句話時，不用急著解釋，可以在心裡想：
「沒關係，這只代表這件作品不是做給你買的，它會等到懂它的人出現。」
如果你正處在品牌經營卡關期、訂價焦慮中，或是覺得品牌形象、包裝、作品拍攝等環節，還差了臨門一腳。
我預計接下來會開放「一對一手作品牌健檢 / 陪跑諮詢服務」，針對不同階段的手作品牌，提供量身訂製的升級策略。
📌 最新報名資訊，將會公告在我的 Instagram（@muserry_daily），歡迎追蹤搶先獲得通知。
你的品牌，值得被更多人看見。
