前言
在零售的世界裡，中國市場始終是一塊巨大卻又神祕的拼圖。對許多歐美品牌來說，這裡像是另一個平行宇宙。本集《通路採購的冒險人生》特別邀請到曾在上海擔任品牌代理商 行銷的 Nina，分享她在海外品牌進軍中國市場的過程，如何在極端競爭的直播電商與通路環境中脫穎而出。
1. 為什麼海外大品牌也需要「在地代理商」？
許多人好奇，大品牌難道不能直營嗎？Nina 指出，「資訊不對稱」是最大門檻。在中國，Google 搜尋不到小紅書、百度內部的真實生態。代理商的角色不僅是銷售，更是市場的落地者。
- 在地經銷商人脈經營：完成商品的最後一哩路 - 把貨鋪上實體通路的貨架。
- 反應通路需求的速度：代理商在促銷執行與貨運物流安排上，往往比原廠流程快上數倍。
2. 精準行銷：大數據下的「南北差異」
中國市場之大，同一套素材要賣遍大江南北是不可能的。Nina 分享了「浴室清潔劑」的案例：- 北方市場：水質硬，消費者痛點在於「水垢」，行銷主軸必須強調去垢力。
- 南方市場：氣候潮濕，消費者更在意「除霉」。 透過電商數據觀察購買偏好，針對不同區域的 KOL（意見領袖）給予不同的口播稿，這就是極致的在地化。
3. 直播戰場：比通路採購更嚴苛的「選品團隊」
提到中國電商，不能不提李佳琦與薇婭。Nina 透露，頂級直播主的選品團隊專業度極高，甚至有兩排採購坐著聽簡報。 「為了證明產品力，我曾在現場直接卸妝、塗抹產品做 Before & After。」Nina 說。在這種高壓環境下，品牌方不只要比價格，更要比「演示力」與「數據支撐」。
4. 通路合作：與通路採購的溝通藝術
「10 分鐘不回訊息就下架」並非都市傳說，而是 Nina 的真實經歷。面對通路採購的高壓要求，甚至是對成本架構等敏感資訊的索取，Nina 建議：「頻繁溝通，堅定立場，並尋求替代方案。」 這種靈活度是每一位通路人必備的生存技能。
5. 極致的市場迭代速度：以「週」為單位的生存賽
流行週期極短：在直播與短影音的帶動下，一個爆品從「種草」（推薦）到「拔草」（購買）可能只需幾天。代理商必須具備隨時調整行銷視覺、口播話術的「即時反應力」，否則時效一過就成為庫存。
結語
這集訪談我們聊了上海零售戰場的真實故事，更讓我們看見一位專業工作者，在高壓與變動的環境中，如何憑藉快速應變與專業站穩腳步。
Nina 的經驗都告訴我們：在極速變化的市場裡，最強大的競爭力不是品牌的大小，而是你對在地細節的掌握度與對變化的適應力。
【本集嘉賓資訊】
蕭玉芸 Nina Hsiao【身心覺察療癒師 × 澳洲花晶 × 海外職場】
- 擁有多年跨國職場經驗，曾於世界500強體系工作；走過高壓、內耗與自我懷疑，最終轉向深度身心整合與自我轉化。
- 擅長看見那些「我沒事」背後的真實，以及那些撐得太久、卻沒被看見的疲憊。
- 不通靈、不灌雞湯、不走玄學，只用身心覺察，陪你回到自己。
Nina蕭業力身心轉化室
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