最近陸續收到幾位獵頭的聯繫，邀請我參與 Material Sourcing（物料搜尋／採購開發） 的相關職缺面試。
這讓我重新思考：在全球供應鏈快速變動的當下，這個過去較不被重視的角色，或許正在成為企業不可或缺的「風險管理中樞」。
以往我們對「採購」的印象，常停留在日常的下單、比價與催料。但當 ESG永續、地緣政治、關稅政策 成為全球議題焦點，企業對於原物料的來源、替代性、交期穩定度與生產風險的關注，也水漲船高。
🌍 為什麼 Material Sourcing 正在成為熱門職位？
以下是我從幾位資深採購處長、協理前輩對話中整理出的關鍵觀察：
1. 供應鏈去風險化，搜尋與分析能力成為核心
面對中國出口限制、俄烏戰爭、美中貿易壁壘，企業不得不跳脫原本習慣的供應商體系，開始尋找來自原先熟悉區域的替代方案。這不只是找供應商，更涉及整合資訊與風險評估的工作，並需要提前發出警示。
2. 採購開發從執行者升級為決策參與者
在轉型企業裡，Material Sourcing 不再只是後勤部門，而是直接參與：「這項產品做得出來嗎？成本合理嗎？」的決策核心。需具備 BOM 拆解、TCO 成本分析、匯率與法規評估能力，並與法務、財務合作，談判合約條件與供應關係。
他需要有對研發與生產的專業知識，在前線排除問題、選擇和是供應商。
3. 從壓價角色進化為創造價值的策略採購
傳統上採購的議價多只是維持原價或以量制價，對於原物料的運輸與生產成本沒有概念，Sourcing可以基於專業增加外匯或提前下單來避免不確定風險造成的侵蝕獲利。
好的 Sourcing 專業人員，能夠在產品開發初期，找出具有成本競爭力或技術優勢的供應商，為企業創造真正的價值與市場差異化。這也解釋了為何年薪百萬的 Material Sourcing 職缺逐漸增多。
📈 Material Sourcing 不只是詢價員，而是「供應商端的 PM」
我很喜歡這樣形容 Material Sourcing 的角色定位：對供應商端的專案經理（PM）。他需要具備：
- 技術理解力：能與研發部門溝通需求、理解製程限制
- 國際貿易知識：熟悉 Incoterms、付款條件、報關規範
- 跨部門協作力：與品保、財務、法務緊密合作
- 風險預判力：從市場趨勢預測潛在供應瓶頸，提早布局
這些都不是純靠 Excel 表格可以完成的，而是來自對產業動態的理解與實際溝通談判的能力。尤其在產品導入階段或新市場開發時，這個角色往往就是公司能否快速出擊的「先鋒部隊」。
✍️ 我會推薦 Material Sourcing 給誰？
如果你對供應鏈、採購、策略開發有興趣，擅長資料蒐集與跨部門溝通，又具備強烈的好奇心與問題解決能力，Material Sourcing 絕對值得你深入探索。
這份工作不只是節省成本，更是幫助公司「找到做得出來的產品路線」，有極高的影響力與發展潛力。相較於機械式的下單流程，他需要平衡左右腦兼顧溝通與專業，也更不容易被 AI 取代，是一份前景穩健又具挑戰性的專業職位。
既然溝通力那麼重要，那有什麼方法可以快速提升呢？
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- 如何在領導中讓對方心甘情願接受你
- 更重要的是，如何說到別人心坎裡
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