從說服自己開始的哈佛談判力
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我很想講這本書我看不懂…..冏
難懂的地方並不是書寫的流暢或語詞艱澀的問題，而是它的內容並不是一種擴充知識的概念，我看懂就學到新的東西，而是更偏向於如何改變態度、思考方向，這種即便你看懂也覺得在執行上相當不容易的內容。
姑且可以嘗試用另一種方式來理解。
在佛家有所謂 “萬法由心”。可以粗淺地
＃49《從說服自己開始的哈佛談判力》：談股票都要灰階思考了，談判當然需要心法！本書強調談判不是爭奪輸贏。因為在談判中爭輸贏只會讓我們看見自己沒能得到的部分，心態上的匱乏感使我們恐懼，這正是因為人們具有「損失趨避」的心態。要改變這種心態、看向自己得利的部分，這種化敵為友的過程就是書中欲表達的自我認同。
在談判過程中，最壞的結果無非就是雙方不讓步。有的是為了利益爭執不下，但更多時候都是為了〝爭一口氣〞。所以我們要懂的一個道理，代價最低的讓步就是尊重別人，這麼做可以用最少的付出換來最大的收穫。尊重別人，就是意味著給予對方正面的關注，以鄭重的態度待人，你希望別人如何待你，就以同樣的方式待人。
懂得付出，也會影響到其他人
我們無法控制世界怎麼對待我們，但我們可以選擇怎樣看待世界，不論發生什麼事，都接受「就是這樣」的人生，我們無法選擇際遇，但可以選擇回應的方式；我們都要相信，命運跟我們是站在同一邊的，多點知足，人生會更富足。
從〝認同自我〞出發，要去接納別人之前，我們必須先懂得如何好好接納自己，了解各種需求，克服各種情緒，這個我們談判之前的第一課，也是最關鍵但卻最容易被遺忘的一件事。
了解自我感受、尋找替代方案，在試圖影響別人之前，要先影響自己。想要與別人合作偷快，都得從學習與自己相處，與自己好好合作開始。
