沃爾瑪採購教你進攻美式通路
美國大型零售通路專家 - Coach Steven
2018年，我在深圳沃爾瑪工作期間，在一次meeting上，我認識了Steven，當時，他是一位美國沃爾瑪的Buyer。當年，Steven在美國研究所畢業，開始工作時，他是擔任供應商業務的職位，負責處理與沃爾瑪的採購相關的事務。然而，隨著時間的推移，他卓越的業務能力受到沃爾瑪高層的注意，於是在7年後，他轉身成為談判桌上的另一方，正式擔任沃爾瑪的Buyer。
協助亞洲工廠可以應對來自美國沃爾瑪採購的挑戰。
透過參加這場線上分享會，也幫助我更深入地了解Steven的專業背景和豐富的沃爾瑪採購經驗。
這場線上講座真的可以說是全亞洲唯一一場，內容十分精彩，錯過的朋友真的太可惜了!
世界第一美式賣場 - 專業採購思維
Steven分享了眾多美式採購思維，顛覆了我原本的觀念，對於想要拓展海外業務的朋友而言，絕對是一場不容錯過的講座。跟大家分享Steven的5大精華重點:
1. 不知道、不可能 = 偷懶的藉口
Steven 問很多供應商說:「沃爾瑪有幾家店?」
供應商回答:「我不知道」，不論你是不是Walmart的供應商，是否曾親自嘗試過在Walmart經營，而沒有賺到錢？
Steven說，很多人都容易受到別人的言論影響，聽到別人說不賺錢就放棄，卻不願意去深入了解，找出方法來驗證這個說法，並勇於嘗試。
有些人寧願繼續待在自己的舒適圈，在電商平台上進行價格競爭，或者在台灣市場奮鬥。
2. 如何讓你在談判桌上，表現像個專家?
當採購說: 「這款商品我想要獨家銷售。」身為業務的你，要如何回答?
Steven式回答:「我可不能讓你永遠賣獨家!」
採購說:「當然不是永遠獨家!」
Steven式回答再接著，「若是你這一季要獨家銷售還可以接受!」
跟採購交涉要有來有往，溝通之間，去釐清雙方提出來要求和要配合的程度。
回答採購問題時，嘗試縮小答案的範圍，確保雙方聚焦在可接受的談判結果，也可以讓採購覺得，你是一位有經驗的業務，不是採購說什麼都答應!!
外商採購愛零售
3. You Can Measure Everying 你可以恆量所有事情
Steven提出了另一個問題:「你要如何計算日月潭裡有多少條魚?」
問題的焦點不在於確切回答正確答案，而是強調思考的過程， 關鍵在你的邏輯思考方式，行動計畫方案，預估預算，以及預期達到的結果。
對想要把商品賣進全世界第一的供應商而言，
能夠精確估算一筆生意的情況是非常重要的。
外商採購愛零售
4. 做好你的功課 Do Your Homework
在事前收集讀者問券的時候，我收集到一些問題，其中包含:
- 採購人員通常會參加那些展會?
- 如何有效地與海外採購人員聯繫?
- 沃爾瑪上架的條件是什麼?
在回答這些問題之前，Steven用教練式的反問方法。這種方法鼓勵提出問題的朋友，主動探索答案。
Steven先反問:「你覺得呢?」
供應商們習慣於等待答案，而不是積極尋找答案，而這種習慣可能會限制他們的發展。
你真的下定決心，要跟全世界第一零售商打交道，那你就要先有一盤生意的思維。
外商採購愛零售
5. 你還能在做什麼去尋找答案?
一般人的限制性思考，常常誤以為提出問題，就等同於思考。
但實際上這只是一種逃避，不負責的作法。當你提出問題的時候，腦袋中思考旅程並未真正開展，真正的思考旅程的開始，是當你遇到問題時，開始採取行動，積極尋求答案，例如:去圖書館查找資料、使用Google搜索、向專家他人尋求幫助，這才是真正開始解決問題的過程。
你真的想要把商品賣進全世界第一的通路，我知道你心中有很多問題，提出很多問題詢問，問問題只是可開端，真正的是你要開啟一段尋求答案的旅程。
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- 美國大型零售通路專家 - Coach Steven
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- 1. 不知道、不可能 = 偷懶的藉口
- 2. 如何讓你在談判桌上，表現像個專家?
- 跟採購交涉要有來有往，溝通之間，去釐清雙方提出來要求和要配合的程度。
- 回答採購問題時，嘗試縮小答案的範圍，確保雙方聚焦在可接受的談判結果，也可以讓採購覺得，你是一位有經驗的業務，不是採購說什麼都答應!!
- 3. You Can Measure Everying 你可以恆量所有事情
- 對想要把商品賣進全世界第一的供應商而言，
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- 4. 做好你的功課 Do Your Homework
- 你真的下定決心，要跟全世界第一零售商打交道，那你就要先有一盤生意的思維。
- 5. 你還能在做什麼去尋找答案?
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過去我擔任 Costco及 Ｗalmat…等零售通路採購經理,曾經把業績從０的產品，包裝上架成賣場內的明星商品。但更多的是，我看到許多供應商的產品真的很好，
可是，卻不懂如何精準跟通路採購提案，因此錯過成為明星商品的機會。
我決定將過去經驗分享給有自己產品，幫助不知道如何上架到實體通路的賣家、廠商。
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本文探討了複利效應的重要性，並藉由巴菲特的投資理念，說明如何選擇穩定產生正報酬的資產及長期持有的核心理念。透過定期定額的投資方式，不僅能減少情緒影響，還能持續參與全球股市的發展。此外，文中介紹了使用國泰 Cube App 的便利性及低手續費，幫助投資者簡化投資流程，達成長期穩定增長的財務目標。
在過去的十年裡，沃爾瑪一直是全美營收最高的公司。去年，它的銷售額高達6480億美元，相當於每分鐘超過120萬美元的收入。
這樣的地位帶來了諸多好處，使沃爾瑪在與產品製造商的談判以及與政府官員處理政策問題時擁有優勢。同時，這也是一種自豪感的來源：工作招聘廣告中經常以在“Fortune 1”公司工
本文探討了沃爾瑪（Walmart）的全球市場策略，以及其運用數據分析和數位科技進行數位化轉型的探索。從Walmart Luminate的國際化、數位轉型策略等進行探討，並了解數位轉型是企業要保持競爭力和創新力的關鍵，現在就一起了解沃爾瑪(Walmart)的數位轉型成功方程式吧!
沃爾瑪進行了生成式人工智慧搜索的創新，這使得零售業發生了變革，並且可能對傳統搜索引擎（如谷歌）產生潛在影響。
Walmart 在 CES 2024 展示了其最新的 AI 技術進展，包括 AI 購物清單和 InHome 訂閱服務。這將為消費者帶來更方便的購物體驗和便利，並且有潛力影響零售行業。
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經濟數據穩健令市場擔憂聯準會(Fed)可能延長利率維持在高檔的時間，衝擊美國四大指數全面下挫。其中，道瓊也跌破50日移動平均線，為6月以來首見，加入那指、標普及費半的行列。
世界最大零售商沃爾瑪($𝐖𝐌𝐓)公佈財報
🟢營收：1523億美元 𝒃𝒆𝒂𝒕 1487億美元
🟢EPS:1.47美元 𝒃𝒆𝒂𝒕 1.32美元
*營收為1523億美元，我們做個簡單拆解：
🔹Walmart （US）收入為1039億美元
🔹Walmart（國際）收入為266億
這些大型連鎖店和其他連鎖店最近關閉了美國主要城市的商店，引發了人們對商業區零售業未來的擔憂。
有幾股力量正在將連鎖店趕出一些市中心：商店供過於求、人們在家工作、網上購物、租金過高、犯罪和公共安全問題以及難以僱用工人。
你購物時的選擇，可能正在影響你所處的社會，或是世界另一個角落的人們
沃爾瑪效應(The Wal-Mart Effect)
作者：Charles Fishman。
大塊文化出版
這是一本2006年的書，過了17年，先來看看這一家可能沒有很熟悉的巨大公司規模是多少，貴為全世界最大的零售商，全球約有850
「從沃爾碼財報看佈局策略」
全球最大零售商沃爾碼($WMT)公佈了上季度的財報：
✅營收：
第四季營收1640億美元優於預期1600億
✅EPS:
1.71美元優於預期1.51美元
營收⬆️EPS⬆️
✳️沃爾瑪財務長John David Rainey有提到兩點：
1. 沃爾瑪將季度股息提高 1.8
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