當書店找到需要彼此的理由時,電商進貨成本從此變得比實體書店高|逼人買到剁手指的77個文案促購技巧#2

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有了這個平台,所有獨立書店就能立即取得與電商平台相同的進貨條件,除了能賺到上架費與廣告費之外,還能獲得出貨支援。最重要的是,能取得其他電商平台所沒有的推書工具---推書的一千種方法

從獨立書店進貨

這是一個聯盟式的連鎖店,最特別的地方是每家店都有獨立老闆,不像加盟一般必須聽命於總部,之所以產生這樣的情況,全因為一個電商平台。

事情是這樣發生的,有一天,一個做法完全不同的網路書店誕生了,這家網路書店的消費者與一般電商平台無異,但奇怪的地方是,進貨的地方竟然是獨立書店!(我能想像您現在的表情...)

做法簡單到不可思議

消費者到電商平台購書,然後由消費者所在地區之獨立書店出貨,營收全由該書店取得,平台會將收到的貨款轉給該書店。對,就是這麼簡單。

現在,您肯定會產生許多疑問,我們把進貨成本放在最後解說,因為該部份最不重要,卻有很多細節;首先,我們先解說供應商的部份。

全台市場分為7,780個區域(中華民國2018年村里長總數),每間獨立書店所擁有的市場區域從該村里一直延伸至縣、市,當然,您也可以不要某些區域的市場,平台採取開放式溝通,沒有任何強制性。剛開始時,平台沒有任何書店供貨,自然全都由平台自己來賺。

有些地區不易服務,市場也很小,為了達成整個城市都是我的書店這個條件,我們希望能與其他開放空間合作,該空間只須要提供一個小區域展書即可,至於放什麼書,全由空間提供者決定。由於合作空間並沒有多餘的倉儲存書,因此,統一由平台出貨,而營收,則由平台與合作空間平分;帳目自然是即時公開的。

獨立書店也能賺上架費

接下來我們說說額外收益。過去,獨立書店沒有任何資本與通路商或出版社談條件,因此,當被要求為某些書籍廣告時,書店完全收不到任何廣告費,現在可由平台代為談判,為書店取得原本應有的權益。過去有許多自費出書者,也能透過這個平台找到可以上架的渠道。平台只是代談判有需求的事件,並不會插手或左右各獨立書店的營運規劃。

另外,就是廣告收入,包含特別活動廣告費以及其他廣告費。過去,獨立書店可沒有任何資本可以做聯合活動,現在,平台上的合作書店,隨時都可以發起聯合活動,只要找到共同合作的書店即可。

平台上的售價

最後,應該也是書店老闆們最關心的問題,出貨價格。平台會制定電商平台上能與市場競爭的價格,剛開始一定會出現出貨價比進貨成本還高的問題,此時,平台會同時進行兩件事,第一,成為所有獨立書店的書價談判代表,第二,當書店的進貨價無法出書時,由平台代為出貨,並與書店平分營收。

庫存當然是件重要的事,平台會建立一個共同庫存資料庫,如果獲得訂單的書店沒有庫存,平台會給予一日備貨時間,書店可就近向其他書店調貨,或以其他方式備貨,至於調貨利潤分配,則由書店共同制定規則;備貨時間超過還沒有完成備貨,就由平台出貨,營收平分。

這裡有個重要的規則必須說明,有些獨立書店是特色書店,只供應店老闆想供應的書籍,若消費者購買的書是該書店本來就沒有提供的書籍,平台卻依然提供出貨支援,對於其他書店就太不公平了。此時,平台會轉單給其他書店,或是合作單位,或是自行出貨;至於如何判定,則由庫存書籍來判斷,訂單中的書籍,只要該書店庫存資料庫一個月內有其中一本書的庫存,平台就會提供出貨支援。

平台的目的不是賣書是推書

平台的主要目的是為了提高整體書市場的收入,從上述合作模式,您應該非常清楚,無須額外的進貨條件,也無須大量進貨,更無須發展自己的配貨系統,書店老闆只要好好經營自己的書店即可。

協助賣書,只是其中一個項目,平台還會提供下面內容:與部落客、說書人合作推書,為每本書建立同溫層社團,為作者建立粉絲專區,為獨立書店媒合部落客、說書人合作推書,提供推書人直接賣書架構,讓好的推書內容可以獲得直接收入,舉辦作者巡迴活動等等。

*****

書中主題:我不禁在想...如果能在年輕時遇到這本書就好了。東京大學與京都大學最多人看過的書。一本經過26年創造百萬銷售量的書。

書名:逼人買到剁手指的77個文案促購技巧
作者:川上徹也
譯者:涂綺芳
出版者:城邦文化事業股份有限公司-商業周刊
二版3刷:2018年3月
ISBN:978-986-94226-3-5

*****

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