三十歲女生靠婚禮創業，成功募資3500萬美金！

艾兒莎這幾年下來，累積參加的婚禮數大概就有數十場。加上自己也有辦過婚禮（實在很不想再提起這件事情嗚嗚嗚），所以這陣子也會研究一下婚禮市場，結果發現這市場很有潛力啊啊啊啊！

根據調查，在美國，平均每年有210萬對新人舉辦婚禮，保守按照每場3.5萬美元的花費來估算，美國人每年在婚禮相關商品和服務上的花費高達700億美元(超過2兆台幣)。而在台灣，婚禮市場也有1000億台幣。雖然現代人大都晚婚，但是也有越來越多人再婚，所以不管自美國或台灣，這類婚禮市場都有一定的基本盤。

而艾兒莎自己參加過的數十場婚禮中，也看到這些趨勢：

1.婚禮越來越個性化：新婚夫婦逐漸把婚禮重心轉向「自己」，而不是只是滿足兩方家長要求，也因此開支更多花在能展現個性的細節上，比如喜宴布置、拍海外婚紗、特別的蜜月旅程之類的，婚禮也傾向縮減賓客、捨去無意義的儀式。

2.婚禮數位化：和以前不一樣的是，越來越多人善用社群軟體，比如在自己臉書頁面放上婚禮賓客報名表單，或是開社團把賓客拉進來宣布事情，或是給大家特殊的hashtag，可以把照片發在IG上。另外，也有越來越多人會透過淘寶購買婚禮小物或喜帖等東西，選擇多又便宜。

艾兒莎讀到一篇創業的文章，創業項目就是和婚禮有關，進而發現台灣和美國不太一樣！台灣人大部份都是在婚禮當天收禮金，但美國人是送禮。不過送禮的話，賓客很可能送到重複的東西，所以直白的美國人就會列出「禮物登記清單」，這是一個公開清單，裡面有所需要的禮物跟數量，要送禮的賓客可以自己認領要送的禮物，認領後會直接導引到商品購買頁，付錢後禮物就會直接寄到新人家，超級方便又乾脆！也不像台灣婚禮錢，一群朋還要討論要包多少錢討論半天！

在美國，這種禮物登記服務主要由一些百貨公司提供，像Amazon也有提供這種表單，不過使用百貨公司的服務，通常賓客禮物也只限於該百貨公司的商品。而且這些百貨公司除了禮物登記外，也缺乏其他婚禮相關的系統，這樣的痛點，就促使了接下來故事中這間公司的誕生。

Shan-Lyn Ma從史丹佛畢業後，本來在另一間網路公司工作，有一次在幫朋友籌備婚禮時，發現很多人都用超醜google表單蒐集賓客資料，或是蒐集完資料後也要自己再用其他平台發電子信給大家，雖然說不上不方便，但是的確還有很多可以改進的空間。於是，Shan-Lyn Ma就決定開發一個婚禮規劃平台Zola。

Zola切入市場的賣點，正是打中大家對婚禮更個性化、追求美感的需求。在平台上可以套用很好看的模板，做一個屬於你自己的婚禮網頁，可以蒐集賓客名單、可以放上婚禮資訊、自己製作婚禮邀請函、還可以建立自己的禮物登記清單，裡面還結合了電商功能。可以透過他們的商城購買婚禮需要用到的東西，禮物清單上的產品也可以直接透過他們購買，甚至購買後賓客也可以直接在zola官網上追蹤貨品運送的進度。而zola本身並不負責倉儲和運送，而是和品牌商合作，接單後由品牌商或製造商出貨。Zola團隊本身就是專注於不斷優化網頁功能和使用體驗，就能夠吸引新客在網站上消費進而賺到銷售分潤。

（Zola的禮物登記頁，還很清楚的可以看到需求數量，對賓客來說超方便）

而Shan-Lyn Ma也靠著這個創業項目，在短短三年內募資到3500萬美金！團隊也快速擴張到100個人!娘孃面膜做了幾年現在還是超小團隊，艾兒莎覺得超慚愧阿嗚嗚嗚。

而綜合看下來，zola團隊之所以會成功，我認為有兩大點是最重要的：
(1)選一個穩健且夠大的市場，比較容易活下來：艾兒莎說這話不是要你不要做小市場，只是要做小市場，必須要非常了解你的客群、要很有把握才能推產品，否則沒富爸媽的情況下生意很快就會做不下去。如果能選擇市場比較大的產品或服務，只要你能和領導品牌比起來有一些特色或賣點，就比較容易做的起來。

(2)選擇高毛利項目，避免囤貨成本：如果你是小生意，最好能想辦法避免囤貨的風險。而且在之前的免費商業模式文章中有提到，如果你做虛擬平台，不管一個人用或一百萬人用，成本都不會相差太大。所以，如果這個平台能靠好的使用者設計，累積出忠實用戶的話，使用者就可以分攤開發的成本，越多人使用，毛利率就越高（因為平台開發維護的成本持平），所以像zola這樣以平台的方向出發就是很好的做法！