「人脈彈性力」，幫助你找到職涯貴人

累積人脈的重要性已經被講爛了，但是鮮少有人去關注一個盲點，那就是平凡人交友的”慣性“、菁英會避免的”惡習“。

不妨檢視自己的交友圈，是不是生活周邊大部分的人都是和你學經歷、年齡，或工作領域差不多的人？如果是的話，就代表你依然是以「人際慣性」的型態在交友。多數的人會有特定生活型態、感興趣或擅長的領域，而我們都會習慣用這個特性去媒合對方的相似特性，找到共通點，進而產生交集、成為朋友。這是人性的一種慣性，但這樣其實違背人脈的本質。

建立人脈的目的，是把自己跟外界的關係網絡狀的散發出去，才讓自己認識的人數最大化。而靠著人際慣性，其實我們只是認識更多跟我們差不多的人，無法做人脈網最大化的發散出。只能跟自己背景相差不大的人交流，就算硬加入新社群或商會等群體時，遇到太跨領域、太專業、年紀落差太大、階級太大的人後，就很難有下文。所以，艾兒莎認為拓展人脈並不難，難的是如何能夠打破這個順慣性，拉出一條更長的線和網，找出平常的生活、職場中很難遇到類型的人，那個能力，叫做「人脈彈性力」。

許多成功企業家中，艾兒莎認為「人脈彈性力」最強最強的就是祖克柏了。前一篇我提到了他的狼性，但他真的還有很多特質都值得大家學習，所以決定再寫一篇一一細講！

想想看，祖克柏當年年紀輕輕，在還沒有把事業做成如此之大前，就可以和跟股神巴菲特變朋友，不只這樣，仔細看過他故事，不難發現他總能在每個時間點，找到最合適的老師來幫助他，除了巴菲特以外，比爾蓋茲、賈伯斯都是他的人脈團。這些人都擁有不同的性格、特別的個性、年齡層也不一樣，卻能跟他變成交集頻繁的朋友。他絕對是人脈彈性力的表率。

他最知名的貴人之一，也是在他起步發展階段最重要的導師之一，就是華盛頓郵報的CEO格拉姆(Donald Graham)。

格拉姆認識祖克柏時，他已經60歲了。從這可以看出來，祖克柏非常善於從不同年齡的人身上學到經驗。祖克柏透過哈佛同學認識格拉姆，2005年兩人見面，他們相差40歲。祖克柏講給格拉姆Facebook和他的願景，格拉姆直接帶他去參觀華盛頓郵報的高層會議、投資者大會和新聞發佈會等等活動。

祖克柏說過，參觀華盛頓郵報的經歷，對他而言是翻轉人生的一次體驗，那次讓他明白如何經營一個企業，他還發現一個很神奇的地方，在華盛頓郵報裡面，沒人談如何賺錢，沒人討論股價，所有人都在談我們應該做什麼樣的報導，做的東西對未來的幾年，甚至幾十年是不是有意義。他發現建立一家企業的真正意義在於對社會的長久的影響力，所以你做的事物與生意背後能有長遠價值，才是最關鍵的成功因素。

這些極致具有影響力的生活細節，因為這些貴人，帶入到他的生活，讓他變成了一個不平凡的企業家，影響全球上億人，都是因為他能突破自己身份、年齡、固有特質的限制。

所以看了這些故事，艾兒莎就想起之前講過拚多多的創始人黃崢的故事，他同樣也是靠好的人脈圈，得到貴人幫助，讓自己的企業成功在三年內超越各大電商龍頭。

拼多多將娛樂與分享的理念融入電商運營中，由用戶發起邀請與他人「拼單」（就是團購的意思），成功後就能以更低的價格買到所有商品，同時也通過拼單了解消費者，透過大數據精準推薦商品給使用者。由於近來各大精品品牌入駐淘寶和京東，以及淘寶越來越嚴格打假貨，低價品的市場缺口剛好就由拼多多補足。這也是黃崢能成功的原因。

馬雲從一個普通的教師將阿里巴巴經營到今天的規模，也用了近20年時間；京東執行長劉強東把事業做成功也用了近15年的時間，但是黃崢卻能在短短3年內積累3億多的用戶，讓公司在美國上市，為什麼？艾兒莎認為是因為他能找到貴人加速他的成功。

2002年，黃崢透過網易創辦人丁磊認識步步高集團總裁段永平，兩個人差了快20歲，但是段永平改變了黃崢的人生。本來在2006年，黃崢被Google派去開拓中國市場，但是他很快就厭煩這份工作。剛好當時段永平以62萬美元價格標下與股神巴菲特共進午餐，他就帶了黃崢一起出席。（看到這裡，艾兒莎也好想和巴菲特共進午餐！！段永平完全就是貴人！）

隔年2007年，黃崢從Goole離職自己創業，曾做過電商，也做過遊戲公司，直到「拼好貨」這款軟體的誕生，正式確立新的社交電商模式。隨後，2016年9月，拼多多、拼好貨正式宣布合併，短時間內，拼多多就積累非常多的用戶群，拿到的融資金額也一路上升，成為電商領域內的一匹黑馬。能有這樣的成績，段永平的建議與幫助功不可沒。

其實，人生常常要做出困難的選擇，我們很難知道選了這個選項後，五年、十年後來看當時的抉擇到底是不是對的。也因為這樣，很多時候需要花時間摸索，跌跌撞撞也在所難免。但是如果這時候能夠有更有經驗的人來給你建議，絕對會是人生成功的超級加速器！因為他們的歷練，可以讓你省去很多摸索的時間，藉此專注在真正需要努力的事情上。

而艾兒莎認為，許多人會很避諱和年紀大、有歷練的人做朋友，大致上有以下的原因：
1.沒有管道認識：如果沒有朋友能幫忙介紹，其實可以參加各類演講和課程，結束後和資深的講師主動互動、交換名片、介紹自己，甚至也可以視情況禮貌性的詢問是否能保持聯絡，這些前輩通常都不會吝於幫忙，累積下來的人脈絕對會對以後有很多幫助。

2.怕出錯/覺得自己不夠有料：很多人覺得自己和那些前輩比起來，學識和經驗差了一大截，無法對等的互相交流。但艾兒莎認為這時候更應該大聲說出自己的想法，讓這些前輩去指出你不足的地方，才能真正達到職涯加速的效果。不要想著你無法給這些前輩什麼知識，而是要想著『我要從這些前輩身上學更多，以後幫助比我更沒經驗的人』，讓知識交流成為正向的循環。

3.臉皮太薄，不好意思求助：很可能你已經要到聯絡方式想要聯絡前輩，卻往往在心裡想『前輩可能很忙』、『我的問題對他來說可能微不足道』、『突然打擾會不會很失禮』，這都是自己心裡的小劇場！只要你能有禮貌、清楚表達問題，這些前輩絕對都不會拒絕幫忙。

馬克祖克柏和黃崢都有可能在創業或職涯上做出錯誤的抉擇，但是向有經驗的人學習，展現出強大的學習能力，能讓他們快速進行修正，最後建造屬於自己的企業帝國。