果不其然,在滿是技術使用者群聚的平台上,看到的都是服務型商品,對於消費者,也就是商家來說,他們要的最終結果是客戶;既然如此,與其賣服務,為何不一開始就賣效果呢?---推書的一千種方法
賣服務不如賣效果
WordPress具說是全球最多人拿來架站的工具,因為這個原因,許多程式開發者會利用WordPress帶來的使用者流量賺錢,最常見的方法就是設計一套有用的外掛供設計師使用,因為這種方法最大的好處,就是只要花費一次時間,就能創造無數次的收入。
不過,產品開發並不在台灣人創業的選項裡,在台灣,大多數設計師所賣的商品都是網頁設計服務以及廣告服務,基本上都是一次性商品,其原因自然是效果有限,對商人來說,同樣是花費,自然要花在有效果的地方。
那麼,利用現成的架站工具,是否能規劃出能為商家帶來效果的產品呢?
答案自然是有的。
WordPress其實是內容架站系統,與一般商家網站形態非常不同,所以發展至今,出現了許多充滿設計感的模板外掛,此外,對於商家來說,最重要的功能就是電子商務功能,也就是購物車,而這購物車,就是創造效果產品的答案。
沒人使用的美麗商店
雖然這個問題早已不是秘密,但幾乎每個新製作官方網站的商家依然天天犯!所有想製作網站的商家,總是以為把網站做的美美的,就能為公司帶來業績,但百分之百沒有下文;這也是為什麼購物車外掛之所以如此難用的原因。
曝光問題是商家最早發現的原因,網路上也有許多解說文章,所以商家不難發現問題所在。但真正的問題並不是廣告,而是消費者習慣,網路上的買家,基本上只會在電商平台上購物,單一的品牌對網民來說,只是種選項,並不須要特地到官方網站購買;嚴格來說,就算消費者想買特定品牌的商品,雖然官方網站上有賣,但若平台上沒有賣,網民比較有可能的做法是,在電商平台上找替代品,而不是特地到官方網站上購買!除非,你的產品無可取代!
這麼說來,官方網站的存在還必要嗎?其實所有人都知道這個答案是肯定的,現今所有消費者想了解商品,幾乎都會上網搜尋,有官方網站的商品總是能立即在消費者腦中建立信心,下單購買的機率自然也會大幅上升。
這麼說來,商家官方網站就是雞肋?!
如果,官方網站對商家而言是雞肋,那麼,設計師如何能從中賺錢呢?我們換個方法問,如果你是網站設計師或服務公司,要接多少案子才能吃得飽呢?所以,如果你是專門賣官方網站建置服務的設計師或公司,接下來,你應該思考的是何時要改行!除非,這是你的興趣。
所以,你應該賣的是效果,不是服務。
那麼,用現成的WordPress能創造出什麼樣有效果的產品呢?
反過來建立電商平台
首先,我們可以先為商家解決一個問題,就是讓商家在自己官方網站上建立的即時商品資訊都不會白費力氣,簡單來說,就是官方網站上的商品資料庫是商家存放總目錄的地方,想上架到電商平台的商品,只要在官方網站後台勾選存檔就完成了!
如果你大概了解WordPress功能,就能馬上理解,只要做一個外掛,就能輕易的將商品資料庫轉到電商平台上,還能立即設定同步資訊,例如特價與庫存,這樣一來,官方網站就能順便做為庫存管理控制台,甚至是系統。
但你千萬別傻傻的串接各大電商平台的資料庫,這麼做可就本末倒置了!
正確的方式是,把這個外掛架構平台化,讓它可以串接所有利用WordPress製作官方網站的商家,並且把商品資料全部匯集至新的電商平台,只要金流物流系統能快速設定,商家們一定會非常樂意使用這個功能,必竟只是幾個動作,就能增加曝光率,同時,消費者真的會從商家建置的網頁上購買商品。
聰明的你一定發現,如果一個外掛就是一個電商平台,那麼,要建立各種不同形態的電商平台,就只是複製貼上。同時,這麼做也會為平台上的網站服務商帶來利基點,所有現有的設計師與服務商都會替這個外掛宣傳。
那麼,誰會是第一個做出電商平台外掛工具的人呢?
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書中主題:新玩法
書名:機器,平台,群眾如何駕馭我們的數位未來
作者:安德魯.麥克費(AndrewMcAfee)、艾瑞克.布林優夫森(ErikBrynjolfsson)
譯者:李芳齡
出版者:遠見天下文化出版股份有限公司
初版四刷:2018年3月14日
ISBN:978-986-479-367-9
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